Zac Prince 超越加密貨幣：BlockFi 創始人如何將平台專業知識轉化為房地產科技

Zac Prince，BlockFi的創始人兼前CEO，正完全退出加密貨幣行業，轉而加入新興的房地產科技創業公司Re Cost Seg。此舉標誌著他職業生涯的一個重大轉折，雖然這反映出深思熟慮的策略性決策，而非突如其來的退出。

Prince坦率描述了他的決策過程：儘管他曾考慮再推出一個加密項目，但最終選擇了另一條道路。「我對這個領域充滿熱情，並且相信它，就像我開始BlockFi時一樣，」他告訴CoinDesk。然而，個人因素也影響了這個結果。他的妻子鼓勵他追求一個較少波動且較少要求的事業，遠離加密貨幣行業那不斷加快的節奏。這一轉變既是生活方式的選擇，也是專業上的機會，讓他能將辛苦積累的專業知識應用到一個全新的領域。

將加密創新帶入房地產市場

Re Cost Seg專注於為房地產投資者提供成本分攤研究——一種幫助房產所有者加快折舊計劃、降低稅務負擔的金融服務。傳統上，這些高價值服務僅對大型機構投資者開放，因為成本過高。根據全國房地產經紀人協會（NAR）的數據，住宅房地產市場中約70%的房產由「媽媽和爸爸」房東擁有，這一市場長期未受到充分服務。

「這家公司正在讓這些成本分攤研究變得更普及，」Prince解釋，並將其與BlockFi的使命相提並論。就像BlockFi提供稅務高效的加密資產管理機制一樣，Re Cost Seg旨在讓普通投資者也能使用先進的金融工具。「我們的產品會幫你省稅——沒有人想多付稅。大家都喜歡省稅，」Prince強調，凸顯了這個價值主張的普遍吸引力。

將加密經驗轉移到傳統金融

Prince強調，他在建立BlockFi的經驗為房地產科技領域提供了重要的競爭優勢。在推出面向消費者的加密產品時獲得的運營和策略洞察，能直接應用於打造其他行業的便捷金融科技解決方案。

一個核心教訓是：卓越的客戶服務。「我們是第一家在加密借貸領域提供電話聯繫的公司，」Prince指出。這個看似基本的功能，代表了對可及性和客戶支持的承諾，也成為在經常被批評客戶服務差的行業中的一個差異化因素。他計劃將這一理念帶入Re Cost Seg的客戶運營中。

同樣重要的是，Prince希望引入加密創新所具有的快速開發週期。「五年內，我們推出了四款面向消費者的產品和一個機構平台，還有內部工具和流程，以實現高效的產品開發，」他解釋。這種敏捷性——快速迭代、測試市場反應、擴展成功產品的能力——在傳統房地產金融中較少見，因為其開發週期通常是以年計，而非以月計。

市場營銷專業知識也是另一個寶貴的轉移資產。加密行業運作在一個24/7的媒體環境中，受眾碎片化且具有高度複雜性。「學會在這樣的環境中導航，並制定策略，比如與大型播客合作，這是關鍵，」Prince回憶道。這些在受眾參與、社群建立和品牌定位方面的技能，同樣適用於在競爭激烈的金融科技新創公司中爭取注意力。

團隊動態也影響了他的思考。「我學到了很多關於團隊建設的事情；我們在BlockFi有一支出色的團隊，許多成員仍留在加密行業，有些甚至創立了新的加密公司，這讓我感到驕傲，」Prince說。這種觀點——將前同事的離開視為組織文化和人才培養的驗證——展現了超越純粹商業指標的成熟領導思維。

BlockFi的驚人復甦：從破產到全面客戶回收

與此同時，BlockFi的整體故事仍在展現令人驚嘆的轉變。該平台與FTX和Alameda Research的破產和解——於2024年宣布——使公司得以全面恢復，為客戶贏得了本不可能在加密寒冬中實現的結果。

Prince對這一解決方案的個人承諾始終堅定。「作為破產程序的一部分，我一直將所有加密貨幣留在BlockFi，並表示在BlockFi的客戶全部拿回100%之前，我放棄任何我自己的回收權利，」他說。這一決定象徵著在危機中展現的領導責任。

破產的原因源於一個特定的交易結構。BlockFi曾根據完全披露給客戶的條款，向FTX和Alameda Research借出了大量加密資產。當FTX崩潰，相關實體未能償還貸款時，BlockFi陷入了資不抵債。在Sam Bankman-Fried的審判中，Prince作證了這一事件的經過及後續的談判。

「在破產初期，FTX的律師採取了敵對立場，聲稱BlockFi欠他們錢，這我們覺得荒謬，因為FTX及其關聯公司欠我們錢，」Prince回憶道。最終，法律訴訟以BlockFi的勝訴結束——這一結果讓Prince和專注於客戶回收的團隊深感振奮。

這一財務走向反映了市場最初的悲觀情緒。2023年1月，在加密寒冬的最低谷，與BlockFi相關的破產索賠交易價格僅為面值的30美分——也就是說，投資者購買這些索賠時，僅能獲得每美元面值30美分的回報。最終實現的全面客戶回收，意味著那些持有或在低價時買入索賠的投資者獲得了豐厚的回報。「買破產索賠的人賺了大錢，」Prince指出，強調了早期悲觀與最終結果之間的巨大差距。

Prince反思如果當時可以做得不同，最遺憾的事情是與FTX的關係。然而，他仍然專注於未來。「我在SBF的審判中作證，這有助於促成正義的判決，但我和剩下的BlockFi團隊的真正目標和焦點，仍然是盡可能為客戶帶來最大價值，」他在最近的聲明中寫道。

Zac Prince的職業軌跡——從創立具有變革性的加密借貸平台，到經歷破產，再到推動房地產金融的普及——展現了專業知識和領導力如何超越行業界限。他從加密轉向房地產科技的轉變，並從BlockFi的成功與挫折中汲取經驗，讓他能以經過實戰考驗的運營紀律和以客戶為先的理念，塑造新興領域。