¡Vinculación asegurada durante tres ediciones consecutivas! ¿Qué ambiciones de internacionalización se esconden en la profunda conexión entre Moutai y la Expo de Consumo?

Pregunta a la IA · ¿Cómo puede Moutai aprovechar la Feria de Importación y Exportación de Productos de Consumo de Hainan (CII) para superar barreras culturales en mercados extranjeros?

Esta tercera firma consecutiva es, precisamente, una oportunidad crucial para que Moutai se enfrente a los desafíos y supere los cuellos de botella.

Producción|Red de Visitantes de China (Zhongfang)

Revisión|Li Xiaoyan

El 3 de abril, Guizhou Moutai completó la firma estratégica con la VI Feria China Internacional de Productos de Consumo (CII), tras las ediciones cuarta y quinta; por tercer año consecutivo, participó a fondo en este gran evento nacional de consumo con el estatus de socio estratégico de alcance global. Como una alianza sólida entre un referente de la cultura del licor chino y la máxima plataforma internacional de consumo, esta renovación no solo refleja la continuación del trabajo profundo de la estrategia de internacionalización de Moutai, sino que también pone en evidencia las oportunidades, responsabilidades y cuestiones pendientes que enfrentan las marcas nacionales en la ola de la globalización.

La CII, como el primer evento nacional de exposiciones de nuestro país centrado en “productos de consumo de alta calidad”, se ha convertido en un vínculo clave para conectar los ciclos de doble circulación interno y externo. En particular, en el nuevo punto de partida de la operación de cierre de todo el territorio en el puerto franco de Hainan, la presente edición de la CII, con el tema “La apertura lidera el consumo global; la innovación impulsa una vida mejor”, reúne el poder de marcas de más de cien países y regiones de todo el mundo y se convierte en una ventana importante para la apertura de China al mundo en el año de inicio del “XV plan quinquenal” (“15-5”). Para Moutai, reservar el asiento central de cooperación durante tres ediciones consecutivas no es simplemente una aparición de marca: es una decisión estratégica para impulsar sistemáticamente su despliegue internacional, apoyándose en políticas, ubicación y ventajas de apertura del puerto franco.

En términos de profundidad de la cooperación, Moutai ha pasado de su participación inicial como expositor de productos a una vinculación estratégica integral y de mayor profundidad. Durante la feria de esta edición, Moutai construirá una matriz de exhibición internacional multifacética mediante diversas formas, como la “Noche Moutai 1935” (cena oficial) y una exposición especial inmersiva, integrando experiencia de producto, difusión cultural y coordinación de negocios. En comparación con la simple salida de productos, este modelo centrado en la experiencia escenificada favorece más romper con las ideas estereotipadas que el mercado internacional tiene sobre el licor chino, permitiendo que la cultura del licor a base de salsa (jiu a base de grano) y la estética oriental lleguen a los consumidores globales de una manera más cercana, logrando un salto de “llevar productos al exterior” a “hacer que la marca se mantenga firme”.

Como líder del sector del licor chino, el proceso de internacionalización de Moutai siempre ha estado cargado de las expectativas de la industria y de la misión cultural. Durante muchos años, Moutai ha seguido perfeccionando su red global de marketing; sus productos ya cubren los principales mercados del mundo, convirtiéndose en la marca de licor chino con mayor reconocimiento en el exterior. La cooperación continua con la CII es, precisamente, una medida clave para apoyarse en una plataforma nacional y profundizar la conexión con comerciantes globales, socios y grupos de consumidores; por un lado, se apoya en la influencia internacional de la CII para elevar la voz global de la marca, y por otro, se hace una correspondencia precisa con la demanda de consumo internacional para optimizar el suministro de productos y servicios, impulsando una integración más profunda del licor chino en el sistema global de consumo.

Sin embargo, bajo los logros llamativos de la cooperación, la travesía de internacionalización de Moutai aún enfrenta retos reales. Actualmente, la internacionalización del licor sigue estando limitada por múltiples factores: a nivel cultural, los consumidores occidentales carecen de una comprensión suficiente de la lógica de cata del “sabor de cuerpo y aroma a salsa” del licor; la adecuación entre el licor y los escenarios de la gastronomía occidental aún no está completamente conectada. A nivel de mercado, la proporción de ingresos en el exterior sigue siendo baja y los mercados centrales se concentran aún en el círculo de los chinos; existe una brecha en la capacidad de penetración de canales frente a los grandes gigantes internacionales del licor. A nivel de precios, los altos aranceles en el extranjero elevan los precios finales; además, ciertos lugares presentan el desorden de “licor de retorno” (productos que vuelven), lo que afecta en cierta medida el sistema de precios de la marca y la imagen del mercado. Asimismo, en el pasado algunos productos personalizados para el exterior generaron controversia debido al diseño de sus empaques, lo que también refleja que Moutai todavía tiene espacio para mejorar en el gusto estético transcultural y en la innovación de la localización de productos.

Esta tercera firma consecutiva es, precisamente, una oportunidad crucial para que Moutai se enfrente a los desafíos y supere los cuellos de botella. Las ventajas de políticas del puerto franco de Hainan, como “cero aranceles y tasas impositivas bajas”, pueden aliviar eficazmente la carga fiscal para el mercado exterior, ofreciendo un campo de pruebas para que Moutai optimice su sistema global de precios; y los recursos globales de consumo que reúne la CII ayudan a Moutai a comprender con precisión las preferencias del mercado internacional, promoviendo la adaptación local de productos, marketing y difusión cultural. Tal como señaló un responsable relacionado del Grupo Moutai, en el futuro se utilizará la CII como puente para seguir enfocándose en tres aspectos: profundizar la cooperación global, impulsar el intercambio cultural y optimizar la experiencia del consumidor, haciendo que el paso de la internacionalización resuene al mismo ritmo con la construcción del puerto franco.

A largo plazo, la cooperación continua entre Moutai y la CII no es solo una relación de beneficio mutuo entre empresa y plataforma, sino también una representación a escala del proceso de internacionalización de las marcas chinas. En un contexto de auge del unilateralismo y de reconfiguración del panorama del comercio y la economía global, Moutai, con una visión de largo plazo, se dedica a profundizar el mercado internacional; al llevarse de la mano durante tres ediciones consecutivas con plataformas nacionales de apertura, se demuestra la confianza y determinación de las marcas nacionales para integrarse proactivamente en el sistema global y participar en la competencia internacional.

En el futuro, a medida que se profundice la cooperación entre ambas partes, Moutai tiene la oportunidad de apoyarse en las energías combinadas de la CII y el puerto franco para resolver aún mejor los problemas de internacionalización, como la cultura, los canales y los precios, y explorar una vía de globalización de marca que combine características tanto chinas como una visión internacional. Esto no solo impulsará que la cultura del licor chino llegue con más amplitud al mundo, sino que también ofrecerá referencias prácticas para que más marcas chinas “salgan, entren y asciendan”, permitiendo que las marcas nacionales brillen con mayor intensidad en el mercado global de consumo.

Opinión personal, solo para referencia