La demanda se refiere a qué y por qué es la clave principal de la inversión

Cada vez que el precio de una acción sube o baja, detrás de ese movimiento hay fuerzas en dos direcciones: quienes quieren comprar y quienes quieren vender. Para los inversores, entender que la demanda significa interés en comprar y la oferta interés en vender es fundamental para predecir con mayor precisión los movimientos de precios. Este concepto económico básico se aplica en los mercados financieros modernos para ayudar a los inversores a tomar decisiones inteligentes y anticipar la dirección del mercado antes de que cambie.

Demanda: interés en comprar - la fuerza motriz del mercado

La demanda se refiere al interés de los compradores en adquirir activos o valores a diferentes precios. Cuando graficamos esto, obtenemos una curva que muestra la relación entre precio y cantidad deseada por los compradores, llamada “curva de demanda” (Demand Curve).

Lo importante es que precio y cantidad demandada tienen una relación inversa, conocida como “ley de la demanda”: cuando el precio baja, más personas quieren comprar; cuando el precio sube, menos personas están dispuestas a comprar. Esto sucede por dos razones:

Efecto ingreso: cuando el precio de un activo baja, tu poder adquisitivo aumenta. Con la misma cantidad de dinero, puedes comprar más activos.

Efecto sustitución: si un activo disminuye de precio en comparación con otros similares, las personas tienden a comprar el más barato. La competencia en el mercado es clave.

Factores que afectan la demanda no dependen solo del precio. Muchos otros influyen en cuánto quieren comprar las personas: ingresos de los inversores, expectativas de precios futuros, confianza económica, políticas de crédito, gustos de los inversores, número potencial de inversores e incluso el pánico psicológico. Todos estos afectan la cantidad real de compra.

¿Qué es la oferta? - la perspectiva del vendedor a menudo ignorada

Si la demanda es el interés de los compradores, la oferta es el interés de los vendedores: la cantidad de activos que los vendedores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios.

Al graficar esto, obtenemos la curva de oferta (Supply Curve), que tiene una relación directa con la demanda: cuando el precio sube, los vendedores tienen más incentivo para vender, ya que obtienen mayores ganancias.

La “ley de la oferta” indica que la cantidad ofrecida y el precio se relacionan en la misma dirección: hay exceso de oferta cuando el precio es alto, y escasez cuando el precio es bajo.

Factores que afectan la oferta además del precio incluyen: costos de producción, disponibilidad de tecnología, número de vendedores en el mercado, expectativas sobre precios futuros, políticas gubernamentales, condiciones climáticas (en caso de productos físicos) y acceso a financiamiento para expandir la producción.

Equilibrio de mercado - donde compradores y vendedores se encuentran

Aquí es donde todo se vuelve interesante: el precio real en el mercado no lo decide solo la demanda o la oferta, sino en un punto de equilibrio (Equilibrium), donde las curvas de demanda y oferta se cruzan.

En ese punto, la cantidad que los compradores quieren comprar iguala a la cantidad que los vendedores quieren vender. El precio está en equilibrio y tiende a ser estable hasta que cambien alguna de las variables.

Es la inteligencia del mercado: cuando el precio está por encima del equilibrio, la oferta supera a la demanda, generando exceso de inventario y presionando a la baja el precio. Cuando el precio está por debajo del equilibrio, la demanda supera a la oferta, creando escasez y haciendo que los compradores estén dispuestos a pagar más, hasta volver a equilibrar.

Factores que impulsan la demanda y la oferta en los mercados financieros

En los mercados de acciones y dinero, estos factores son complejos y están estrechamente relacionados:

Demanda:

• Tasas de interés bajas que incentivan a los inversores a buscar mayores rendimientos en acciones.
• Crecimiento económico que aumenta la confianza de los inversores.
• Mayor liquidez en el sistema financiero, facilitando inversiones.
• Buenas noticias sobre empresas o la economía en general que aumentan la demanda de acciones.

Oferta:

• Empresas que emiten nuevas acciones para captar capital.
• Empresas que recompran sus acciones, reduciendo la oferta.
• Nuevos IPOs (ofertas públicas iniciales) que introducen nuevos valores en el mercado.
• Regulaciones y condiciones de mercado que afectan la emisión y venta de activos.

Cómo los inversores usan la ley de la demanda para analizar precios

Los traders e inversores no solo aplican la teoría de demanda y oferta de forma abstracta, sino que la llevan a la práctica con herramientas técnicas.

Análisis fundamental

En análisis fundamental, un aumento de precio indica una demanda fuerte, y una caída, una oferta fuerte. Pero los analistas profundizan: observan qué causa esos cambios, como expectativas de ganancias, crecimiento de la empresa, capacidad de generar beneficios. Si estos indicadores son positivos, la demanda aumenta y el precio también.

Análisis técnico

Los traders técnicos usan herramientas específicas:

Price Action y velas (Candlestick): velas verdes muestran que los compradores ganan (precio de cierre mayor que apertura), velas rojas que los vendedores ganan. Las velas doji indican equilibrio entre ambos.

Tendencias de precios: si los precios alcanzan nuevos máximos consecutivos, la demanda es fuerte; si alcanzan nuevos mínimos, la oferta domina.

Soportes y resistencias: niveles donde los compradores o vendedores esperan actuar, reflejando comportamientos pasados de demanda y oferta.

Técnica de Demand Supply Zone - Aprovechar los puntos de entrada y salida

Una técnica popular es identificar las “Demand Supply Zones” (zonas de demanda y oferta), que son puntos donde hay desequilibrio y se espera que el precio vuelva a equilibrarse.

Reversals (Reversiones):

Cuando el precio sube y se detiene en un rango corto antes de romper hacia arriba, indica que la demanda sigue fuerte. Los traders pueden entrar en compra en la ruptura (Breakout).

Cuando el precio baja y se detiene antes de seguir bajando, indica que la oferta sigue fuerte. Los traders pueden vender en la ruptura a la baja.

Continuaciones:

Tras volver a un nivel de equilibrio, la demanda o la oferta previa puede fortalecerse de nuevo, y el precio continuará en esa dirección.

RBR (Rally Base Rally) es para comprar en tendencia alcista; DBD (Drop Base Drop) para vender en tendencia bajista.

Resumen

La demanda es la fuerza que impulsa los precios hacia arriba, y la oferta, la que los empuja hacia abajo. Entender estas fuerzas duales es clave para predecir movimientos de precios.

Ya sea mediante análisis fundamental o técnico, los principios de demanda y oferta son la base inmutable. Quienes no los comprenden bien pueden hacer comentarios equivocados, pero los inversores informados los usan para tomar decisiones racionales.

Lo más importante es practicar: estudiar gráficos reales, verificar cómo funcionan las leyes de demanda y oferta, entender por qué los precios suben o bajan. Así, desarrollarás un sentido intuitivo que te ayudará a invertir con mayor sabiduría.