La tendencia en el mercado automotriz durante el Año Nuevo chino es "Ver el coche en familia". Múltiples políticas financieras activan el entusiasmo familiar por elegir coche

“Mis padres piensan que este coche es seguro, a los niños les gusta el techo panorámico, pero nosotros valoramos más la autonomía y la facilidad de carga.” El quinto día del Año Nuevo, en un concesionario de automóviles en Taikoo Hui, Nanjing West Road, la señora Li y su familia de cinco personas estaban discutiendo animadamente junto a un coche nuevo. Este tipo de escenas no son inusuales durante las vacaciones de la Primavera de este año. Con la integración cada vez mayor de los vehículos eléctricos en la vida cotidiana, visitar centros comerciales o visitar familiares y amigos “y de paso mirar coches” se ha convertido en una nueva costumbre para muchas familias durante el Año Nuevo.

Políticas financieras que se refuerzan

“Los propietarios de Tesla en Shanghái tienen una demanda especialmente concentrada para regresar a sus pueblos durante el Año Nuevo, y las citas para la inspección de vehículos antes de las vacaciones están completamente llenas.” El señor Dang, un empleado de primera línea de Tesla, dijo en una entrevista que, para los viajes largos durante el Año Nuevo, la marca ha reforzado los servicios y garantías. En el lugar, se ofrecen inspecciones de vehículos para los propietarios que regresan a sus pueblos, centradas en componentes clave como la batería y los neumáticos; además, hay un servicio remoto en línea 24 horas para responder a emergencias de viaje en cualquier momento.

En el lado de ventas, Tesla ha activado completamente el modo “No cierra durante el Año Nuevo”, con al menos siete empleados en cada tienda para atender solicitudes de prueba de manejo y consultas diarias. “El Año Nuevo no es la temporada alta de ventas, pero cada día, cada tienda recibe pedidos, con un 50% de clientes que hacen cambios, un 40% compras nuevas y un 10% clientes que aumentan su compra anterior, y entre los clientes que cambian, la conversión de gasolina a eléctrico es la principal tendencia.” El señor Dang explicó que los nuevos planes financieros “7 años de bajo interés” y “5 años sin intereses” son clave para impulsar el consumo. Por ejemplo, en el modelo Y L, uno de los más vendidos, con un plan de interés muy bajo, el pago inicial comienza en 45,900 yuanes, con una tasa anual de solo 0.7%, y una cuota mensual de 3661 yuanes; el modelo 3 con tracción trasera cuesta 2368 yuanes mensuales.

“Colaboramos con bancos para ofrecer políticas financieras de interés ultra bajo, combinadas con programas de cambio de vehículo antiguo por uno nuevo, y políticas de matrícula gratuita en Shanghái para vehículos nuevos, formando múltiples beneficios. Entre los clientes que he contactado, esta ronda de políticas también ha atraído a propietarios de autos de lujo de alta gama para cambiar de vehículo.” El señor Dang agregó que durante el Año Nuevo, Tesla también lanzó subsidios de 8000 yuanes en seguros para modelos específicos y actividades de lotería con premios en efectivo para quienes hagan pedidos.

A principios de este año, Shanghái anunció una serie de medidas para mejorar la calidad y eficiencia del sector servicios y estimular el consumo, incluyendo la ampliación de servicios de financiamiento al consumo personal, la optimización de los procesos de préstamos para automóviles, la mejora de los requisitos para la solicitud de préstamos, y la determinación razonable de proporciones, plazos y tasas de interés para los préstamos, con el fin de impulsar fuertemente el mercado automotor. Se supo que, además de Tesla, varias marcas como NIO, Li Auto y XPeng han lanzado planes de financiamiento para la compra de vehículos con siete años de interés bajo, convirtiéndose en una de las estrategias principales en el mercado de vehículos eléctricos durante el Año Nuevo.

Ya no se persigue tanto la “configuración de lujo”

Durante las vacaciones de la Primavera, muchas marcas de automóviles aprovecharon la mayor disponibilidad de tiempo en línea de los consumidores para lanzar sesiones especiales de compra en vivo, creando una experiencia inmersiva de “ver coches en la nube, hacer pedidos en línea y responder dudas en tiempo real”.

En la sala de transmisión en vivo lanzada por Zhiji Auto el segundo día del Año Nuevo, los vendedores explicaron las configuraciones de seguridad, el sistema de asistencia a la conducción inteligente y el rendimiento de autonomía del Zhiji LS9, enfocándose en los puntos clave para los viajes familiares durante el Año Nuevo, desde planes financieros y configuraciones del vehículo hasta garantías postventa, respondiendo en tiempo real a las dudas de los consumidores.

Varias marcas afirmaron que el período del Año Nuevo es un buen momento para que los usuarios familiares vean y elijan coches, cambiando el enfoque de “presionar para cerrar ventas” a “crear interés en toda la familia”, considerando el Año Nuevo como un momento clave para captar la intención a largo plazo de los hogares. Un vendedor comentó que, durante el Año Nuevo, los clientes que visitan las tiendas tienen cadenas de decisión más largas y consideran más aspectos, y que “una venta demasiado agresiva en ese momento puede ser contraproducente; preferimos dedicar tiempo a que experimenten el espacio interior y explicar las políticas”.

En el concesionario de Great Wall en el Centro Internacional Daning de Jing’an, una pareja con sus padres probó la SUV familiar Wei牌 Blue Mountain de seis plazas, que también mostró un gran espacio interior, asientos de seguridad para niños y funciones de entretenimiento en la parte trasera. Los vendedores actuaron como “asesores de viajes familiares”, ayudando a calcular los costos del vehículo y los aspectos financieros.

La decisión de compra de los consumidores también está cambiando silenciosamente, pasando de perseguir “configuración de lujo” a centrarse en “seguridad y estabilidad”, marcando una nueva etapa de desarrollo racional en el consumo de vehículos eléctricos.

Muchos empleados de primera línea afirmaron que la calidad confiable, la autonomía real y la conducción inteligente fácil de usar son los criterios principales para los consumidores al elegir un coche. Expertos del sector señalaron que la vuelta a la racionalidad de los consumidores impulsará a la industria a centrarse aún más en la competitividad central del producto; solo las marcas que mantengan la calidad y comprendan verdaderamente las necesidades reales de los usuarios podrán mantenerse firmes en el mercado.