Dollar Tree: Cómo los clientes de altos ingresos contribuyeron a la superación del T3

Video de Yahoo Finanzas y Julie Hyman

4 de diciembre de 2025

En este video:

DLTR

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El minorista de descuentos Dollar Tree (DLTR) presentó una ganancia del tercer trimestre que superó las expectativas, además de elevar su pronóstico de ganancias para todo el año.

La reportera senior de Yahoo Finanzas, Brooke DiPalma, y el fundador y CEO de R5 Capital, Scott Mushkin, se unen a Market Catalysts para analizar los resultados.

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Transcripción del video

00:00 Orador A

Todavía conmigo están Brooke DiPalma y Scott Mushkin, también se unen a nosotros, fundador y CEO de R5 Capital. Gracias por estar aquí, Scott. Brooke, quiero que nos compartas algunas de las conclusiones principales de Dollar Tree primero, y luego escucharemos la opinión de Scott sobre lo que hemos oído.

00:15 Brooke DiPalma

Dollar Tree superó en todos los indicadores clave, ingresos, crecimiento en ventas comparables, una vez más, hubo una ligera superación en ingresos. Nos situamos en aproximadamente 4.7 mil millones. También en ganancias, como mencioné, el crecimiento en ventas comparables fue de aproximadamente 4.2%. Ahora

00:29 Brooke DiPalma

ese crecimiento en ventas comparables fue impulsado principalmente por un aumento en el ticket promedio de aproximadamente 4.5%. Esto fue parcialmente compensado por una ligera disminución del 0.3% en el tráfico de clientes. Pero nuevamente, el consumidor de mayores ingresos continúa recurriendo a las tiendas de dólar. Vimos que la mayoría de los nuevos clientes, el 60%, aquellos que ganan más de 100,000, constituyeron la mayor parte de su base de nuevos clientes. Y por último, también aumentaron su pronóstico de beneficios para todo el año. Y lo que realmente ha estado ayudando a esta tienda de dólar en particular es esa estrategia de precios múltiples que introdujeron

00:53 Brooke DiPalma

hace unos años. Dijeron que eso fue un factor clave en el tercer trimestre.

00:55 Orador A

Um, Scott, como un analista clásico, ustedes y su equipo estaban recorriendo las tiendas, ¿verdad? tratando de ver qué es lo que atrae a los clientes. Entonces, ¿qué fue lo que más te llamó la atención y que hizo que este trimestre fuera exitoso para la empresa?

01:09 Scott Mushkin

Bueno, una de las cosas que mencionaron fue Halloween, y nosotros, ya sabes, hacemos mucha investigación, pero también consultoría. Estamos en el campo, visitando tiendas bastante. Y lo que notamos en Dollar Tree hace unos seis meses fue, sabes, una mejor ejecución en las tiendas, especialmente en torno a las festividades. Creemos que hicieron bien Halloween. Creo que eso es una buena señal para el período de vacaciones que se aproxima. Así que, nos gusta lo que estamos viendo en Dollar Tree. Creo que es una situación de autoayuda más que alguna macroeconómica. Realmente estás viendo mejorar los estándares de ejecución en las tiendas, todavía en las primeras etapas.

01:36 Scott Mushkin

También, la mejora en la comercialización con precios múltiples, una acción con valoración bastante baja, no en la misma línea que el auge de Amazon y Walmart, que como llamamos, está ganando mucho mercado. Así que nos gusta Dollar Tree. Es nuestra principal opción, una de nuestras principales opciones, y hoy la acción sube, pero seguimos comprándola.

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