Las empresas de criptomonedas no pueden permitirse marketers inexpertos en una era regulada

Fuente: CryptoNewsNet Título original: Las empresas de criptomonedas no pueden permitirse marketers inexpertos en una era regulada | Opinión Enlace original: La industria de las criptomonedas está contratando a los marketers equivocados, y eso le está costando dinero real al mercado. La visibilidad del sector tras los fondos cotizados en bolsa ha catapultado las criptomonedas al mainstream financiero, pero muchos equipos aún contratan marketing como en un hackathon. Todo son contrataciones junior, colaboraciones con celebridades y viralidad sobre cumplimiento y artesanía.

Resumen

• El marketing de criptomonedas ha superado la cultura de hackathon — estrategias juveniles, virales y impulsadas por celebridades ahora son peligrosas en un entorno regulado y conducen directamente a multas, prohibiciones y daños a la reputación.
• El marketing ahora es una función de cumplimiento tanto como de crecimiento — las empresas deben priorizar líderes experimentados, con conocimiento regulatorio, y tratar los canales de distribución como infraestructura financiera, no como trucos de redes sociales.
• La estrategia ganadora es talento senior más educación estructurada — contratar desde finanzas reguladas, combinar con voces nativas de criptomonedas y invertir en una incorporación profunda para construir una distribución duradera y confiable.

Ese modelo ya era arriesgado cuando las criptomonedas vivían en la periferia, pero ahora es claramente insostenible, ya que productos regulados se encuentran en cuentas de retiro y en pantallas de corretaje. Así que, aquí va el argumento que a algunos no les gustará: las empresas de activos digitales que prioricen líderes de marketing con experiencia y conocimiento regulatorio podrán mantenerse a flote. Deberían considerar financiar una educación estructurada para cada nuevo empleado, incluso si eso ralentiza el crecimiento de personal y aumenta los costos salariales.

La alternativa ya está en los titulares: publicidad más estricta, una ofensiva contra los ‘fin-fluencers’ y una aplicación de la ley que castiga las afirmaciones vagas. Las empresas que sigan cometiendo los mismos errores y recortando costos cuando deberían asignar más fondos aprenderán por las malas — multas, pérdida de distribución y, en los peores casos: colapso reputacional.

El ámbito regulado del marketing

La audiencia de los fondos cotizados en bolsa de Bitcoin (BTC) ha cambiado. El objetivo del marketing ya no se limita a ampliar la distribución — ahora es mucho más grande, ya que las consideraciones regulatorias impactan cada paso de la estrategia de relaciones públicas. Ahora, los compradores son plataformas y asesores sensibles al cumplimiento que esperan mensajes alineados y precisos. Tratar esos canales como comunidades memocoin es un error de categoría, y se reflejará en mayores costos de adquisición de clientes y arrastre reputacional.

Los reguladores han establecido las promociones de criptomonedas como una disciplina formal, como se ve en las reglas de la FCA del Reino Unido, que incluyen períodos de reflexión y la prohibición de bonos por referir a un amigo. Esto se suma a una hoja de ruta para 2025 con consultas sobre custodia, abuso de mercado y reglas prudenciales, además de una propuesta para abrir el acceso minorista a notas cotizadas en criptomonedas (cETNs).

Los marketers deben operar dentro de un conjunto de reglas que deben ser respetadas, entendidas y cumplidas en todos los esfuerzos.

Los tokens de celebridades no son una estrategia de marketing

El atractivo de aprovechar la fama es obvio, pero es perjudicial en cualquier estrategia moderna de marketing. Los riesgos superan ampliamente los beneficios, y la ola de memocoin de 2025 continúa generando supuestas fábricas de estafas con tokens de corta duración que dejan a los inversores minoristas en números rojos.

Un supuesto ‘fábrica de memocoin’ fue rastreada por medios de comunicación de criptomonedas, revelando la creación de proyectos relacionados con celebridades. Esto debería ser un recordatorio claro de que la atención se puede comprar, pero la responsabilidad sigue siendo del emisor. No abras la puerta a este tipo de atención.

Algunos lectores podrían objetar que las colaboraciones con celebridades y contenidos atrevidos pueden acercar a la industria a la adopción masiva, y que la aplicación de la ley refleja exceso de autoridad en lugar de mala praxis de la industria. Otros podrían argumentar que unas reglas estrictas frenarán la innovación y consolidarán a los incumbentes.

Las personas razonables siempre discrepan, y las opiniones cambian con el tiempo. Sin embargo, una cosa que permanece constante en el marketing es esto: los estándares profesionales son un requisito previo para la distribución duradera de información. Sin cumplir con los estándares profesionales, las estrategias de marketing se desploman mucho antes de llegar a la prensa.

Contrata experiencia, enseña dominio

Las primeras 10 posiciones de marketing en cualquier empresa seria relacionada con criptomonedas deben inclinarse hacia operadores senior de entornos regulados, como ETFs, corredurías y pagos. Combínalo con narradores nativos de criptomonedas que resuenen con las comunidades cripto, y ese conjunto de experiencia crea una cohorte nativa que fomenta el éxito a largo plazo.

Contratar las mentes y habilidades correctas en marketing en la era actual es vital para sentar las bases correctas para cualquier empresa, y mucho más para una firma de web3. El modelo proporciona una base sólida para construir, pero lo que realmente necesita la construcción es una mayor inversión en educación.

Cada profesional de marketing, desde un coordinador hasta un director de marketing, requiere una base de conocimientos integral que abarque mecánicas en cadena, experiencia en custodia, comprensión de la estructura del mercado, detalles de divulgación de tokens y reglas publicitarias en las jurisdicciones objetivo. Es asombroso cuántas marcas gastan más de siete cifras en agencias pero se resisten a una semana de incorporación estructurada que prevenga el próximo simulacro de cumplimiento. Al establecer un estándar de contratación lo más alto posible, las empresas de criptomonedas financian una academia interna que convierte a generalistas competentes en profesionales con conocimientos en cripto en menos de 90 días.

El sector que demuestre que puede hacer marketing con la misma profesionalidad con la que construye internamente ganará la confianza que impulsa no solo la adopción de criptomonedas, sino también ganancias financieras y reputacionales para el futuro. Los amateurs no existen en empresas que cultivan a sus empleados. Hazlo bien desde el principio y sé testigo del éxito en primera persona.