La versión cifrada del argot de marketing

PMF（Product-Market Fit）：Ajuste producto-mercado

· Tokenomics Fit：Ajuste en la economía de tokens

El diseño del token del proyecto y su grado de compatibilidad con los objetivos del proyecto, propuesta de valor y la participación de los actores en el ecosistema, pueden impulsar un ciclo ecológico positivo.

· MVP（Minimum Viable Product）：Producto mínimo viable

· MLP（Minimum Lovable Product）：Producto mínimo adorable

En entornos de Web3 que enfatizan especialmente la comunidad y la sensación de participación, además de ser factible, se busca la preferencia de los usuarios tempranos.

· A/B Testing：Pruebas A/B

· On-chain Analytics：Análisis en cadena

Utilización de datos públicos en la cadena (comportamiento de wallets, rutas de transacción, etc.) para evaluar resultados con precisión.

· 4P（Product, Price, Place, Promotion）：Mezcla de marketing: producto, precio, plaza, promoción

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：Producto / Token / Plataformas de intercambio descentralizadas o centralizadas y wallets / Airdrops e incentivos

El núcleo del proyecto Web3 también es el producto, el token es el vehículo de precio, y los canales dependen principalmente de plataformas de intercambio / wallets; la promoción se realiza mediante airdrops / incentivos / tareas comunitarias.

· STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：Segmentación de mercado - Selección del mercado objetivo - Posicionamiento de mercado

· Web3 STP：Segmentación de la pista, elección de nicho, consenso comunitario

El consenso comunitario es uno de los puntos clave; el posicionamiento suele girar en torno a narrativas como descentralización (Decentralization), propiedad (Ownership), utilidad (Utility).

· CLV（Customer Lifetime Value）：Valor de vida del cliente

· HLV（Holder Lifetime Value）：Valor de vida del titular, mide el valor total que un poseedor de tokens aporta a la ecología durante su período de tenencia (transacciones, staking, gobernanza, etc.).

· CAC（Customer Acquisition Cost）：Costo de adquisición de cliente

· Airdrop Cost：Costo del airdrop

El airdrop es uno de los métodos para adquirir usuarios, y su costo es un componente clave; también hay que tener cuidado con el impacto de los ataques de tipo “Witch Hunt” en la autenticidad.

· CVR（Conversion Rate）：Tasa de conversión de usuarios

· On-chain Conversion：Tasa de conversión en cadena

Proporción de usuarios que completan acciones clave en la cadena (como acuñar NFT, participar en staking, realizar transacciones cross-chain, etc.).

· ROI（Return on Investment）：Retorno de inversión

· ROI（Return on Community / Engagement）：Retorno de comunidad / tasa de participación

· TVL（Total Value Locked）：Valor total bloqueado

No solo se mira el retorno financiero, sino también el valor a largo plazo que aportan la actividad comunitaria, participación en gobernanza y contribución al ecosistema. TVL es un indicador clave de salud financiera y ecológica en proyectos DeFi.

· KPI（Key Performance Indicator）：Indicador clave de rendimiento

· On-chain Metrics：Métricas en cadena

Por ejemplo: número de wallets activos diarios (DAW), volumen de transacciones (TV), número de direcciones de tenencia únicas (Unique Holders), tasa de participación en gobernanza (Governance Participation Rate).

· Marketing Funnel：Embudo de marketing (Conciencia -> Interés -> Decisión -> Acción)

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：Viaje del usuario en Web3

Incluye etapas clave: poseer (Own) -> stakear (Stake) -> gobernar (Govern) -> construir (Build), con la comunidad en todo el proceso.

· USP（Unique Selling Proposition）：Propuesta única de venta

· Protocol Value Proposition / Token Utility：Propuesta de valor del protocolo / Utilidad del token

La diferenciación central de los proyectos en cadena de Web3 radica en la innovación en los protocolos subyacentes y en la capacidad de captura de valor y aplicaciones reales del token.

· WOM（Word-of-Mouth）：Marketing de boca en boca

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：Grupos Alpha / Crypto Twitter / Promoción en comunidad

Depende de la discusión y promoción en comunidades cripto (KOL / miembros clave) en grupos / Twitter.

· Content Marketing：Marketing de contenidos

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：Hilos educativos / Documentos / Q&A / Espacios

El contenido en Web3 enfatiza la educación, transparencia y alta interacción.

· Viral Marketing：Marketing viral

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：Cultura meme / Programas de referidos con recompensas en tokens

Utiliza la fuerza natural de difusión de la cultura meme + mecanismos de crecimiento mediante incentivos en tokens.

· Growth Hacking：Hacking de crecimiento

· On-chain Growth Hacking：Hacking de crecimiento en cadena

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：Jugar para ganar y mecanismos similares

Utiliza contratos inteligentes para automatizar incentivos (esperanza de airdrops, puntos), optimizar tarifas de Gas, diseñar mecanismos de tokens (oferta flexible Rebase, dividendos Reflection) para un crecimiento rápido. Play-to-Earn es uno de los modelos innovadores y clave en crecimiento en Web3.

· CRM（Customer Relationship Management）：Gestión de relaciones con clientes

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：CRM en blockchain / Gestión de relaciones comunitarias

Basado en datos de comportamiento en cadena (como tenencia de NFT, votos en gobernanza, cantidad en staking), segmenta usuarios y realiza operaciones e incentivos precisos mediante roles en Discord, control por tokens, airdrops personalizados.

· Customer Loyalty：Lealtad del cliente

· Holder/Staker Loyalty：Lealtad de poseedores / stakers

Mantiene a los poseedores / stakers clave mediante NFT de lealtad, recompensas por staking en niveles, derechos de gobernanza y acceso exclusivo.

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：Usuarios activos diarios / mensuales

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：Wallets activos diarios / mensuales

Indicadores clave de actividad en cadena, que requieren distinguir entre usuarios reales y bots.

· User/Buyer Persona：Perfil de usuario / comprador

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：Perfil de poseedor / degenerado / constructor / participante en gobernanza

· Whale / Retail ：Inversores con gran capital / minoristas

· LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：Proveedores de liquidez / stakers / gobernanza

· Airdrop Famer / Diamond Hands：Cazadores de airdrops / manos de diamante (holding a largo plazo)

· Degens / Believers / Builders / Contributors：Especuladores / creyentes / constructores / contribuyentes

Los tipos de usuarios en Web3 son aún más segmentados, con motivaciones de comportamiento variadas (especulación, fe, construcción, participación en gobernanza), y sus perfiles deben combinar datos en cadena y comportamiento comunitario.

Existen muchos otros términos “de jerga” propios de Web3, aquí algunos de los más utilizados.

· GM（Good Morning）/ GN（Good Night）：Buenos días / buenas noches a la comunidad

· DYOR（Do Your Own Research）：Investiga por tu cuenta, sé responsable

· ATH（All-Time High）/ ATL（All-Time Low）：Máximo histórico / mínimo histórico

· FOMO（Fear Of Missing Out）：Miedo a perderse algo, seguir ciegamente

· FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：Difusión excesiva de noticias negativas, crear pánico

· Rug Pull：El proyecto actúa maliciosamente, se lleva los fondos y desaparece

· GOAT（Greatest of All Time）：Reconocimiento a los primeros poseedores

· TBA（To Be Announced）：Por anunciarse, próximamente

· WAGMI（We’re All Gonna Make It）：Todos lo lograremos