Portal Labs hace unos días leí una artículo sobre la ronda de KOL, donde el autor dice que “la ronda de KOL es una puerta estrecha que el mercado primario deja para las personas comunes”. En realidad, el auge de los KOL también ha brindado a muchos usuarios comunes de Web3 la oportunidad real de acceder a información más avanzada, participar en discusiones de niveles superiores e incluso influir en la narrativa del proyecto. Además, el crecimiento de la economía de KOL en Web3 en años anteriores, junto con la narrativa de InfoFi este año, ha llevado a muchos jugadores de Web3 a intentar abrir su espacio en el ecosistema a través del camino de los KOL.

Sin embargo, para dar el primer paso en esta ruta, quizás primero debas responder a una pregunta más crucial: ¿realmente eres apto para ser un KOL de Web3?

Tres condiciones principales, ¿cuál cumples?

Para muchos, ser KOL parece un proceso replicable: crear contenido, destacar en eventos, conocer a más personas, empaquetar la cuenta de forma más profesional, ocasionalmente usar datos para aumentar la exposición, y así la atención parece crecer de forma natural siguiendo estos pasos. Pero al entrar en el sector, uno se da cuenta de que solo con acciones repetidas se puede obtener una notoriedad a corto plazo, pero no genera confianza a largo plazo ni permite mantenerse en la vanguardia del mercado.

La información en Web3 es densa, las narrativas cambian rápidamente y los ciclos de validación son cortos. La verdadera supervivencia de un KOL depende de si puede cumplir con las tres condiciones básicas que todos los KOL necesitan tener:

Primero, ¿puedes mantener una producción estable y formar un valor personalizado en tus contenidos?

La actualización constante es la base de todo, pero Web3 no recompensa solo la “frecuencia”, sino lo que “solo tú puedes ofrecer”. Necesitas, a través de la repetición, desarrollar tu propio método de juicio, perspectiva independiente, lógica de filtrado de información, o una ruta de pensamiento en la que tu audiencia confíe. El valor real no es “ser reconocido”, sino “ser necesario”; la estabilidad te hace aparecer, y el valor personalizado te permite seguir existiendo. Muchos pueden seguir publicando, pero si no han formado su propia característica de valor, pronto se quedarán estancados.

Segundo, ¿puedes soportar la exposición pública y la evaluación a largo plazo?

El entorno de opinión en Web3 es transparente y directo. Tus puntos de vista, juicios, colaboradores, incluso una expresión inapropiada, serán registrados, citados y amplificados. Ser KOL no es solo “expresar”, sino “asumir las consecuencias de expresar en público”. Esto implica que debes tener la capacidad de mantener la estabilidad en debates, calibrar tus ideas ante las dudas y seguir produciendo contenido incluso después de errores o revisiones. La audiencia confía en que no eres infalible, sino que en entornos de alta exposición puedes mantener honestidad, moderación y coherencia. En otras palabras, la evaluación pública no es un obstáculo, sino parte del escenario de trabajo de un KOL en Web3; si puedes adaptarte a esto, casi determinará cuánto puedes avanzar.

Tercero, ¿estás preparado para invertir 3–6 meses sin apenas ver retorno?

Todos los KOL en sus inicios atraviesan un “período de silencio” en el que no hay interacción, colaboración ni ingresos, e incluso es difícil prever si serán vistos. En un sector tan rápido como Web3, estos ciclos sin retroalimentación suelen ser más largos que en industrias tradicionales y generan dudas sobre la dirección. Los que permanecen son aquellos que ven los primeros 3 a 6 meses como una “fase de construcción” y no de “fracaso”. Necesitas mantener el ritmo sin incentivos, mantener tu juicio sin aplausos y seguir acumulando sin resultados. Aunque parezca simple, esta mentalidad es la raíz por la que muchos abandonan esta ruta.

Si puedes cumplir al menos con dos de estas condiciones, esta vía es viable para ti; pero si estas exigencias te parecen pesadas, innecesarias o no encajan con tu ritmo, la respuesta es clara: no eres apto para ser un KOL de Web3.

¿Qué camino te conviene más?

Si estás seguro de que tienes las condiciones básicas para ser KOL, el siguiente paso es enfrentarte a una pregunta más concreta: ¿Qué tipo de KOL quieres ser?

En el ecosistema de Web3, la mayoría de los KOL terminan especializándose en dos caminos: uno centrado en investigación y otro en trading y Alpha. La forma de tu contenido puede variar, pero en esencia, qué tipo eres determinará cómo construyes valor y cuál será tu trayectoria de crecimiento.

Perfil de investigador

El camino de investigación se basa en acumular influencia a través de la comprensión profunda. Para seguir esta vía, necesitas explicar la estructura compleja del sector claramente, desglosar las lógicas clave de los proyectos para que otros las entiendan, explicar los riesgos de forma adecuada y mantener un marco de juicio estable y coherente en tus expresiones a largo plazo. No se trata de aprovechar las emociones del mercado, sino de que “otros puedan obtener de ti una comprensión que no encontrarían en otro lado”. Esto requiere leer continuamente materiales públicos, seguir fuentes en inglés, construir tu propia estructura narrativa y tendencia, y dialogar con proyectos, instituciones o actores del ecosistema para formar tus propios juicios a partir de información de primera mano.

Las formas de monetización para este tipo de KOL suelen ser claras: tras consolidar influencia, pueden colaborar con proyectos, ofrecer asesorías, participar en eventos, analizar modelos técnicos o económicos, y colaborar con medios. La monetización no es rápida, pero una vez establecida la confianza, las oportunidades suelen ser más estables y duraderas que en el camino Alpha; en especial, los investigadores profundos tienen más facilidad para recibir invitaciones de instituciones o convertirse en asesores, generando ingresos no ligados a la atención. Sin embargo, requiere de un período largo, de tres a seis meses de acumulación antes de que se reconozca, y al menos un ciclo narrativo para que la industria te valide.

Para la comunidad hispanohablante, el valor de un KOL investigador suele ser “ayúdame a entender lo que no puedo entender”. Es una habilidad que en la comunidad en chino ha sido escasa: explicar mecanismos complejos de forma estructurada. Para los usuarios chinos, la mayoría del contenido del sector es en inglés, por lo que poder superar la diferencia de información, captar las fuentes originales y construir tu propia ruta de comprensión es una ventaja competitiva.

Pero si tienes raíces en China, esta vía presenta ciertos factores adicionales: la demora en la información en inglés, la diferencia cultural en la expresión —los debates occidentales son más directos y confrontativos, mientras que en chino suelen ser más sutiles—, y la regulación. Los KOL de investigación en China deben ser más cuidadosos en cómo revelan relaciones de colaboración, en si el contenido implica recomendaciones de inversión o puede ser malinterpretado, y en qué temas no conviene profundizar demasiado. Estos límites en el contenido hacen que los investigadores en chino sean más cautelosos, pero también crean una diferenciación. Si logras mantener una expresión estable dentro de estos límites, tu contenido será más confiable.

El camino de investigación al final consiste en convertirte en alguien “a quien otros acuden”, en lugar de “alguien que solo mira el espectáculo”.

Y, además, esta ruta es naturalmente más lenta, pero esa lentitud es su mayor valor.

Perfil de trader

El camino del trader se basa en “juicios rápidos y acciones inmediatas”. No se encargan de explicar el sector, sino de buscar oportunidades: airdrops, comportamientos en cadena, puntos de inicio de narrativas, cambios de sentimiento, rangos de trading a corto plazo, cambios en tareas, movimientos en contratos, tendencias en el ecosistema. Su contenido suele ser más de recomendaciones, estrategias de ejecución, tips operativos, o una ruta clara de “cuándo hacer qué”. Cuanto más caótico sea el mercado, mayor será su valor, ya que filtran, juzgan y deciden en nombre de otros.

Su estructura de monetización también es diferente. Los KOL traders suelen monetizar mucho en función del volumen: comunidades de usuarios, servicios de membresía, compartición de estrategias, herramientas para airdrops, AMA colaborativos, o colaboraciones en ejecución con proyectos. Cuanto más rápido y en mayor escala, mejor; pero también más inestable, ya que todos los ingresos dependen de si el mercado está caliente y las oportunidades abundan. En ciclos alcistas, crecen seguidores y ganancias; en fases de calma, rápidamente entran en una etapa de “sin contenido que publicar”, con costos emocionales y presión psicológica que otros caminos no experimentan.

Para los usuarios hispanohablantes, el valor del trader es más directo: “guía, ahorra tiempo, reduce errores”. La información en el ecosistema chino es naturalmente retrasada, los caminos de tareas no están estandarizados y las condiciones en cadena son más complejas, por lo que muchos ven a estos KOL como un “sistema de navegación para uno o tres pasos adelante”.

Pero si tienes raíces en China, esta vía presenta dificultades adicionales: la demora en la información en inglés, la diferencia horaria, el ritmo de actualización de tareas en el extranjero y la participación en plataformas clave que no siempre son accesibles, hacen que debas completar muchas cosas en la cadena de información que otros no necesitan. Además, en el contexto chino, algunas expresiones relacionadas con trading no son tan libres como en el extranjero, y pueden interpretarse como “recomendaciones directas” o “impulsar operaciones”. Por eso, al seguir esta ruta, debes ser más cuidadoso en cómo expresas tus juicios, dirección y colaboraciones, y definir claramente qué puedes decir y qué no, para evitar que una expresión inadecuada en un momento de alta velocidad te ponga en aprietos.

Otra realidad importante es que, mientras tu contenido esté relacionado con trading, tus juicios afectarán directamente las decisiones de fondos de los usuarios. Sin importar si tienes la intención de “guiar” o no, si hay pérdidas, los usuarios te verán como responsable principal. Este mecanismo psicológico existe en todos los mercados, pero en Web3, con su ritmo acelerado y mayor volatilidad, la retroalimentación es más inmediata. Si eliges esta vía, debes planear con anticipación cómo definir tus límites, tu forma de expresarte y tu ritmo, para no quedar atrapado en las emociones y resultados de los usuarios.

Optar por la ruta del trader significa, en última instancia, “¿puedes mantener un ritmo sostenido en velocidad, juicio y presión a largo plazo?”

De lo contrario, esta vía puede agotarte más rápido que cualquier otra.

Resumen

Sea cual sea el camino que elijas, ser KOL nunca es un proceso que se pueda copiar, sino un resultado de inversión a largo plazo. Requiere una expresión estable, la capacidad de afrontar la evaluación pública y mantener tu juicio en diferentes ciclos. La investigación y el trading parecen caminos opuestos, pero quienes logran recorrerlos a largo plazo no lo hacen solo porque eligieron bien, sino porque en su camino han generado valor de forma constante.

Si estás pensando en empezar, desde Portal Labs esperamos que esta lectura te ayude a entender solo “los umbrales” y “las bifurcaciones”. La verdadera clave, al final, radica en si estás dispuesto a invertir tiempo y atención en esa rutina que puedas sostener a largo plazo. La dirección puede encontrarse lentamente, pero el ritmo debes controlarlo tú.