我記得，三年前大家都在笑說 TON 生態系統即將起飛。就像一個典型的笑話，描述一架飛機在跑道上盤旋，卻遲遲無法離開地面。但時間過去了，今天這個笑話似乎自我證伪了。Telegram 上的迷你遊戲意外地迅速成為一個真正的現象，沒有人預料到會這麼快。

目前 Telegram 已經推出超過百款這樣的遊戲，並且到月底還將推出另外幾千款。說實話，甚至連 Telegram 自己似乎也沒預料到會發生這一切。但這個市場的內部到底發生了什麼？迷你遊戲的創作者如何賺錢？最重要的是——玩家真的會重視這些項目，還是這只是一個短暫的潮流？

我決定深入了解這些問題，與開發者、投資者和項目創建者進行了交流。結果發現，這個運動背後運作著一個相當複雜的系統。

流量——才是金錢所在

當談到 Telegram 迷你遊戲的貨幣化時，第一個想到的就是廣告。一位市場參與者，30 歲的叫做宗岳的年輕人，他從事加密項目，熱愛遊戲，他指出了一個有趣的規律。據他所說，這些遊戲的主要收入來源並非玩家本身，而是來自其他項目的廣告。這是一個典型的中國式網路商業模式，流量才是最重要的商品。

如果你推出一個新的加密項目，需要吸引用戶，過去你會尋找加密媒體或 Web3 任務平台。但正如宗岳所說，這些平台早已失去真實用戶，主要充斥著機器人和工作人員。這也是為什麼 Telegram 迷你遊戲成為廣告商的磁石——這裡是真實的人，是真實的流量。

這造成了與傳統 Web3 平台的激烈競爭。宗岳甚至預測，如果 Telegram 迷你遊戲繼續這樣快速增長，傳統的任務平台可能會徹底消失。風險投資公司早已意識到這一點。像 Vertex Capital 這樣的投資者不僅投資遊戲，還自己創建項目。例如，他們開發了迷你遊戲 Token Hunter，旨在激活他們的 NFT 項目用戶，比如 HAPE 和 Meet48。

Vertex Capital 看到了巨大的潛力。他們認為，Telegram 迷你遊戲在技術上可以支援像微信迷你遊戲那樣的複雜遊戲。運營成本更低，市場規模有望每月達到數億活躍用戶，年營收可達數百億美元。

但事情不僅僅是廣告

我一開始對人們真的會在這些遊戲中付費持懷疑態度。但後來我與知名 NFT 項目 Weirdo Ghost Gang 的創始人 Sleepy 聊過之後，改變了看法。

Sleepy 說了一些有趣的事情：很多人認為 Telegram 迷你遊戲只是為了那些想免費玩、獲得空投的人設計的。事實並非如此，這是一個大誤會。他們最近推出了自己的迷你遊戲 OUTA，並取得了令人震驚的結果。願意為遊戲付費的用戶數量遠超預期。

例子很多。比如 Catizen，這個在這個生態系中非常受歡迎的遊戲，通過 Atomic Wallet 銷售遊戲道具和模組，賺取超過 1600 萬美元，擁有超過 50 萬付費用戶。Notcoin 每月收入超過 30 萬美元，這也主要來自廣告和內購。

另一位開發者 Jeremy 推出了兩款 Telegram 迷你遊戲——QGame 和 PalMiner。他指出，Web3 遊戲行業一直面臨銷售困難。NFT 市場幾乎崩潰，許多遊戲關閉。但 Telegram 迷你遊戲用另一種方式解決了這個問題。它們不再要求玩家購買昂貴的“鏟子”(，而是可以用 0.99 或 1.99 美元買到一些東西。這通過交易來賺錢。

Sleepy 補充了一個重要點。傳統的加密遊戲不會根據玩家的消費水平來區分用戶。而在 Telegram 迷你遊戲中，可以更好地管理用戶——有免費玩家，有少量付費者，還有大戶。在 Web3 遊戲中，玩家常常要求昂貴的道具，這會嚇跑輕度付費者。而在這裡，小額付費累積起來就是大數字。

幣——這是一門藝術

這裡自然會產生一個問題：既然 Telegram 迷你遊戲已經賺了這麼多錢，為什麼還需要代幣？宗岳相信，代幣仍然會存在。大多數項目都會發行代幣。原因很簡單——流量經濟是短暫的。如果不發行代幣，項目就會短命。

但發行代幣是一門藝術。許多遊戲還未上市交易。有些在與大型交易所談判，另一些則不知道怎麼做，最終利用用戶進行 PUA（誘導行為）。

Sleepy 講述了自己的經歷。一開始，他的團隊因為合規和長期風險而反對發行代幣。他們認為代幣是一把雙刃劍。確實，它可以促進發展，但如果用得不當，項目可能會崩潰。

他們得出結論，代幣適合用於基礎設施類項目，這些項目需要長時間開發。而對於消費者應用和遊戲，早期發行代幣可能反而成為負擔。項目需要時間來證明價值。

但後來 Sleepy 看到了真實數據。願意付費的用戶數量巨大，這改變了他們的看法。他們意識到，適時發行代幣可以幫助項目發展。

混合貨幣化——未來趨勢

如果看傳統的迷你遊戲，比如微信上的，它們早已採用混合模式。一款曾經只靠廣告盈利的休閒遊戲，突然變成付費遊戲。經典例子是 Zynga 的 Twisted Tangle。每次用 0.99 或 1.99 美元購買禮包，月收入就接近 3000 萬美元。

Telegram 迷你遊戲也走上了這條路。它們結合了廣告、道具購買，甚至可能引入代幣。在 Web3 行業中，這已成為必要，因為純粹的自然用戶付費幾乎不可能。混合貨幣化幫助將免費玩家轉化為付費玩家。

數據說明一切。Catizen 已賺取超過 1600 萬美元，Notcoin 每月數十萬美元。一些領先項目每月僅靠廣告就能收入 180 萬美元。這讓它們能穩定收入，延長遊戲壽命。

越來越多的開發者和投資者加入這個生態系統。雖然面臨遊戲便利性、代幣發行後崩潰風險等挑戰，但 Telegram 迷你遊戲逐漸證明，這不僅僅是一個潮流，而是一個具有真實價值的市場。

或許，一個真正的大規模 Telegram 迷你遊戲已經在運作中，只是世界尚未察覺。或者，它會在未來幾個月內出現。無論如何，這都變得令人期待。