春節車市流行 “全家看車” 多重金融政策激活家庭選車熱情

“爸媽覺得這車安全，孩子喜歡全景天窗，我們更看重續航和充電方便。”大年初五，在南京西路太古匯商場的一家汽車展廳內，李女士一家五口圍在一輛新車旁熱烈討論。這樣的場景，在今年春節假期並不罕見。隨著新能源汽車日益融入日常生活，逛商場、走親戚之餘“順便看個車”，已成為許多家庭的新年俗。

金融政策再加碼

“上海的特斯拉車主春節返鄉需求特別集中，節前車輛檢測的預約排得滿滿當當。”特斯拉一線工作人員黨先生在接受採訪時表示，針對春運長途出行，品牌春節期間重點加碼服務保障。線下為返鄉車主提供車輛檢測，聚焦電池、輪胎等核心部件；線上遠程服務24小時在線，隨時響應出行突發情況。

銷售端，特斯拉全面開啟“春節不打烊”模式，每家門店每日至少有七名員工值守，試駕、諮詢需求均可滿足。“春節不是銷售旺季，但每天每家門店均有訂單落地，置換客戶佔比50%、新購40%、老車主增購10%，且置換群體中‘油換電’成絕對主流。”黨先生介紹，新推出的“7年低息”與“5年0息”金融方案成為撬動消費的關鍵。以熱銷款Model Y L為例，在超低息方案中，首付4.59萬元起，年費率低至0.7%，月供3661元；Model 3後輪驅動版為2368元。

“我們與銀行合作推出超低息金融政策，叠加以舊換新、新能源免費沪牌政策，形成多重利好。我接觸的客戶中，這一輪政策還吸引了高端豪華跑車車主置換。”黨先生介紹，春節期間，特斯拉還推出了指定車型8000元保險補貼和訂車參與紅包抽獎活動等。

今年年初，上海發布一系列舉措促進服務業提質增效和消費提振擴容，其中提到要豐富個人消費金融服務，優化汽車貸款流程、放款申請條件，合理確定貸款發放比例、期限和利率，為汽車市場注入強勁動力。記者了解到，除了特斯拉，蔚來、理想、小鵬等多家品牌車企均推出了七年低息購車金融方案，成為新春新能源汽車市場競爭的核心策略之一。

不再追捧“花式配置”

春節期間，也有不少車企緊抓假期消費者線上時間充裕的特點，開啟春節專場線上直播購車模式，打造“雲端看車、線上下單、實時答疑”的沉浸式消費體驗。

記者在智己汽車大年初二推出的直播間看到，銷售人員針對春節家庭出行、返鄉長途駕駛等核心場景，講解智己LS9的安全配置、智能輔助駕駛系統與續航表現，擊中消費者春節出行的用車痛點，從金融方案、車輛配置到售後保障，實時解答消費者疑問。

多家車企表示，春節期間是家庭用戶集中看車選車的好時機，重心從“催單落地”轉向為全家“種草”，把春節視為鎖定家庭用戶長期意向的關鍵節點。一名銷售表示，春節期間到店的家庭用戶，決策鏈條更長、考量維度更全，“此時過度推銷會適得其反，我們更願意花時間陪他們體驗空間、講解政策”。

在靜安區大寧國際廣場的長城汽車展廳，一對夫妻帶著父母一起體驗大六座的家用SUV魏牌全新藍山，門店也重點展示了三排大空間、兒童安全座椅安裝、後排娛樂功能等。銷售人員化身 “家庭出行顧問”，幫家庭算好用車帳、金融帳。

消費者的購車決策也悄然生變，從追捧“花式配置”轉向堅守“安全與穩定”，新能源汽車消費正邁入理性發展的新階段。

不少一線工作人員直言，靠譜的品質、真實的續航、好用的智駕，成為消費者選車的核心標準。業內人士表示，消費者的理性回歸，將推動行業進一步聚焦產品核心競爭力，唯有堅守品質、精准洞察用戶真實需求的品牌，才能在市場競爭中站穩腳跟。

（資料來源：上觀新聞）