金融科技擴展：Xero的$3 十億美元舉措改變美國市場

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由摩根大通、Coinbase、貝萊德、Klarna 等高層閱讀

金融科技擴展：Xero 30億美元佈局轉型美國市場

Xero 透過收購 Melio 進行策略性跨越，象徵跨境金融科技整合的新階段

在將成為紐西蘭十多年來最大規模的海外交易中，Xero 已同意以高達30億美元的交易價收購美國以色列支付服務商 Melio。此交易凸顯 Xero 強化在美國——全球競爭最激烈的金融科技市場之一——的立足點，也標誌著其全球野心的策略性演進。

總部位於惠靈頓、在澳洲上市的 Xero，一直在紐澳兩國市場佔據主導地位。然而，該公司在北美擴展面臨挑戰，目前在當地的營收僅佔7%。收購擁有80,000活躍客戶的快速成長 B2B 支付平台 Melio，是一個有意義的策略性步伐，旨在彌補這一差距。

將支付與會計整合於一體

透過此次收購，Xero 不僅進入新市場，更是在強化其核心產品。雖然 Xero 以雲端會計服務為品牌核心，專注於中小企業，但其產品組合缺乏原生支付基礎設施。Melio 在應付帳款與應收帳款方面的能力，正是缺少的那一塊。

將會計與支付功能整合於一個平台，為越來越追求效率與簡便的企業帶來極大價值。未來，Xero 用戶將不再依賴第三方支付閘道，而是使用內建、流程更為流暢的解決方案。

業界觀察人士認為，這種整合程度有望大幅提升用戶留存率與營收變現能力，也使 Xero 更接近與 QuickBooks 等平台的競爭，後者長期在美國市場提供整合的財務套件。

交易結構：現金、股權與信心

此次交易由25億美元的即付金組成，分為現金與股權，另有最高5億美元的或有支付、遞延款項與員工激勵，分三年支付。對市值約195億美元的公司而言，這是一筆相當可觀但經過計算的投資。

Xero 暫時停止股票交易，正向機構投資者募資18.5億澳元（約12億美元）以資助此次收購。此輪募資展現公司對長期財務前景的強烈信心，儘管短期內會有股權稀釋。

這不僅是財務上的里程碑，也是一個策略性舉措。它使 Xero 與已在美國取得一定成績的高成長企業 Melio 站在一起。成立於2018年、總部在紐約、在特拉維夫設有辦公室的 Melio，透過提供直觀、專為小企業設計的支付工具，迅速擴展，正是 Xero 目標客群所青睞的服務。

加速美國市場成長

這次收購並非為了盲目擴張，而是明確旨在推動在美國的營收增長。公司預計，到2028年，Melio 的收購將使 Xero 2025年的美國營收翻倍。

此舉時機值得注意。隨著美國金融科技產業持續成熟，國際進入者發現，收購已建立的利基企業比純粹自行進入更具可靠性。Melio 在 B2B 支付領域的專業知識，不僅提供技術深度，也帶來客戶基礎與運營經驗，對於進入這個複雜市場具有重要價值。

此交易也反映2025年金融科技全球化的趨勢，包括 Revolut、Klarna 和 Nubank 等公司都已採取策略性步伐進入或擴展國際市場。Xero 的動作彰顯，地方性金融科技平台的時代正逐漸過去。

策略協同或文化障礙？

儘管交易具有明確的策略契合點，分析師也指出潛在的整合挑戰。Xero 與 Melio 在不同的監管環境與文化背景下運作，成功的關鍵在於兩團隊如何順利協調路線圖，尤其在競爭激烈的美國金融科技市場。

不過，市場觀察者認為，長遠來看，收購具有互補優勢與可擴展架構的公司，能加速 Xero 的產品創新並提升用戶黏著度。

新西蘭科技的轉折點

除了金融科技層面，這筆交易也是新西蘭科技產業的重要里程碑。根據 LSEG 的資料，這是自2011年以來最大規模的紐西蘭企業海外收購。它彰顯了該國企業在全球舞台上競爭的雄心與財務實力。

紐西蘭的創業與擴展生態系統近年來逐漸成熟，但如此規模的交易仍屬罕見。Xero 的動作或許能成為其他地區企業國際擴展的風向標，尤其是在能將本地專業知識轉化為數位智慧財產（IP）而非實體商品的領域。

展望未來

隨著金融科技逐步演變成一個數兆美元的全球產業，像 Xero 收購 Melio 這樣的策略性併購可能會越來越普遍。企業不再只靠自行研發，而是看重購買人才、技術與市場的價值，尤其在時間就是金錢的競爭中。

Xero 這筆30億美元的投資能否成功，將取決於執行力，但可以確定的是：它不再滿足於區域性優勢，而是正積極布局成為全球金融科技巨頭，美國則是其下一個試金石。