Rubrik股價在財報公布後飆升：CEO談錄得季度

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2025年12月6日

影片內容：

RBRK

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Rubrik（RBRK）股價在AI公司公布第三季度業績並上調2026年營收預測後，飆升25%。Rubrik執行長Bipul Sinha討論了業績、AI代理人以及大型語言模型的進展。

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影片文字稿

00:00 Julie

我們不僅看到營收增加和預測的提升，也知道大家對你的年度經常性收入（ARR）節奏非常關注。這也是我們看到股價表現的原因之一。請談談主要的推動因素是什麼，以及在這個IT支出環境中，許多人將大量資金投入AI和計算能力，他們如何考慮預算，這對你們有何影響。

00:30 Bipul

謝謝你，Julie。很高興見到你。我們創下了紀錄季度，事實上是我們有史以來最好的季度。我們不僅超越了所有指導指標，還提高了全年展望。這主要由於網絡韌性和AI轉型推動。市場上發生的事情是，每個人都在趕著為AI未來做準備。他們在現代化基礎設施，進行雲端轉型，部署代理人，並且必須管理網絡風險，因為網絡攻擊是不可避免的，他們需要為攻擊發生時做好準備，並確保服務持續運行。因為如果你的數據沒有完整性或可用性，AI就無法發揮作用。這就是推動我們需求的原因。我們在市場上看到長期需求，網絡韌性是最重要的網絡安全類別。這也是為什麼我們的訂閱ARR成長了34%，達到13.5億美元，我們還產生了7700萬美元的自由現金流，利潤率為22%。因此，我們不僅在營收上快速成長，還在運營上保持高度紀律。

01:43 Brian Sazi

Bipul，很高興見到你。自從我們上次談話以來，AI代理人的發展只會越來越快。這些代理人安全嗎？

01:56 Bipul

顯然，沒有護欄和治理方式的代理人是不安全的。這就像雇用1000名員工，讓他們自由撰寫程式碼、批准客戶訂單或退款，你可以想像會出現什麼問題。因此，我們推出了這個名為Rubric Agent Cloud的新平台，這個新產品線專注於確保你可以監控你的代理人、治理你的代理人，如果它們因為網絡或其他幻覺而行為不當，你可以按下倒退鍵，撤銷代理人的行動。我們專注於通過全面的Rubric Agent Cloud平台，幫助客戶加速他們的AI未來。

02:40 Julie

同時，當然，壞人也有代理人，你在電話會議中提到，威脅行動者手中的AI代理人可能在十分之一的時間內造成十倍的破壞。那麼，Rubrik如何阻止這一方面的滲透？

03:08 Bipul

我們的基本觀點是，你無法阻止不可阻止的事情。壞人會使用AI，會使用代理人，並造成破壞。因此，你必須花錢做好預防和偵測的準備，但也要基本假設這些事情會發生，你如何確保你的服務正常運作？你需要了解兩件事：攻擊的風險，以及你將如何修復。這就是Rubrik通過我們的Rubrik Security Cloud平台所採取的全面策略，我們在全球都取得了很大成功。再加上Rubrik Agent Cloud，我們的理念是，部署代理人的公司，如何確保你的代理人在你設定的參數和護欄範圍內行動，無論是只讀代理、讀寫代理，或是能發送電子郵件但不給特定用戶，所有這些都完全自動化，讓你可以有信心地部署代理人，並利用AI的機會而無風險。

04:22 Brian Sazi

Bipul，自從我們上次交談以來，模型建構行業出現了一個具有里程碑意義的時刻。當然，許多高管都在談論Gemini 3的強大。你用過Gemini 3嗎？你對此有何看法？由於Google發展這個模型的速度如此之快，這對你們的行業現狀意味著什麼？

04:47 Bipul

我們經常使用Gemini。事實上，我們一直在用所有模型，看到Google如此迅速地醒來、參與競賽並站在前列，令人非常振奮。這也展示了整個行業——這個AI模型和其他一切的演進速度，非常令人興奮，因為我們的客戶希望加快他們的AI未來，利用效率提升，獲得競爭優勢。他們希望我們提供正確的護欄和治理架構，以便更快採用AI，因為他們看到消費者領域的所有變化，並希望趁此機會。

05:37 Brian Sazi

你認為這些模型最終會有一個贏家嗎？

05:43 Bipul

我不認為會有一個贏家。我們會有不同的模型，適用於不同的用例。你已經看到這一點了。如果你看程式碼，Anthropic已經成為最好的程式碼平台，他們在企業中的普及率很高。OpenAI也吸引了大量用戶。不同的模型會用於不同的用途。這就像硬體行業一樣，你有惠普（HP）、戴爾（Dell）和IBM的伺服器，它們服務不同的工作負載。

06:18 Julie

Bipul，最後我想問一下，距離Rubrik的首次公開募股（IPO）已經大約一年半了。作為CEO，你有什麼重要的經驗教訓或驚喜嗎？你覺得作為一個上市公司，經過一段時間後，有什麼心得？

06:45 Bipul

我很高興我們上市了。我個人認為，要建立一個長期的公司，你需要心中同時懷有兩個相互矛盾的想法。一個是追求短期的季度業績，另一個是專注於長期策略和願景，不斷推動公司和行業的演進。就像任何聰明的人能同時擁有兩個矛盾的想法並且能協調運作一樣，企業也必須學會這樣，才能成為長期的公司。所以我非常高興我們成為了上市公司，也希望我們能持續良好執行。

07:27 Julie

Bipul，這真是非常有趣，也與一些人的看法相反。非常感謝你今天加入我們，謝謝你，也感謝Brian Sazi。