「我必須參加60場會議」：傑夫·貝佐斯表示「我做過的最困難的事情」是為亞馬遜籌集第一筆百萬美元的種子資金

今天，亞馬遜的市值徘徊在2.2兆美元左右，創始人傑夫·貝佐斯是世界上最富有的人之一，身價接近2190億美元。此外，亞馬遜剛剛從沃爾瑪手中奪得《財富》500強的第一名，終結了其13年的霸主地位。

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但大約三十年前，1995年，為亞馬遜籌集第一筆百萬美元的種子資金比任何後來的挑戰都要艱難。一年前，在紐約的Dealbook峰會上，貝佐斯告訴安德魯·羅斯·索爾金，那些早期的募資努力是一場絕對的艱苦戰役，與天使投資人會面數十次——大多數都是“辛苦得來的拒絕”。

“我得開60次會，”貝佐斯提到，這是說服天使投資人投入數萬美元到他的公司所需的創業努力。“基本上，這是我做過的最困難的事情。”

結構很簡單：貝佐斯表示，他以500萬美元的估值提供亞馬遜20%的股份。他最終吸引了約20位投資者，每人投資約5萬美元。但在那段時間他進行的60次會面中，有40位投資者說不——這40個拒絕尤其令人心碎，因為在得到答案之前，每次來回都需要“多次會議”和大量努力。

貝佐斯說，他很難說服投資者相信在網路上賣書是一個好主意。“第一個問題是什麼是網際網路？每個人都想知道網際網路是什麼，”貝佐斯回憶道。很少有投資者聽說過萬維網，更不用說理解其商業潛力。

話雖如此，貝佐斯承認，對潛在投資者坦率相待可能在被拒絕的過程中起了一定作用。

“我總是告訴人們，我認為他們有70%的機會會失去投資，”他說。“事後看來，我認為那有點天真。但我相信那是真的。事實上，如果說有什麼不同的話，我認為我給自己設定的贏面比實際的還要好。”

貝佐斯表示，讓這些投資者在90年代中期加入是絕對關鍵的。“整個企業當時可能就此被扼殺，”他說。

你可以在下面觀看貝佐斯與安德魯·羅斯·索爾金的完整訪談。他在33分鐘左右開始談論這段為籌集種子資金的艱難過程。

這篇故事的某個版本於2025年12月15日在《財富》網站發布。

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