Истинные препятствия для предпринимателей поколения Z: много инновационных идей, но боятся принимать решения

Zeabur, тайваньский стартап в области искусственного интеллекта, получивший стартовый раунд под руководством известного американского венчурного капитала 500 Global, провёл встречу основателей поколения Z. Участники находятся на разных этапах предпринимательства: кто-то всё ещё ищет направления, кто-то думает, как представить продукты, кто-то застрял в том, как построить эффективные связи, а кто-то застрял в технических деталях, но после обсуждения пришли к выводу: хотя проблемы очень разные, большинство людей на самом деле застряли и не решили попробовать.

(Как тайваньский стартап в области искусственного интеллекта Zeabur выиграл 6400 юаней финансирования, отправной точкой на самом деле является выпускной проект основателя)

Ещё одно наблюдение — модель команды из 1,5 человека — предпринимательство с одним человеком + ассистент искусственного интеллекта стала очень популярной в поколения Z.

Дело не в том, что у тебя нет идей, но у тебя просто нет решимости проверить его

Группа А — это в основном люди, ищущие направление, предлагающие различные ранние предпринимательские идеи, исследующие новые рынки или находящиеся на стадии формирования идей. Они сталкиваются с такими проблемами, как неопределённость в правильности текущего направления и слишком много предположений, чтобы их можно было проверить.

«Нужно быть целеустремлённым пациентом.» Это предложение означает, что когда вы всё ещё ищете направление, то, во что вы верите, может не быть одобрено рынком. Но это не важно, главное — решимость сломить лодку. Чтобы начать, нужно осмелиться поверить в свои собственные идеи. Только начав рынок может подтвердить ваши идеи — без такого определения идеи остаются просто идеями.

Автор Тофус сказал, что самая вдохновляющая часть его — это то, что мы должны признать статус-кво, а затем решать вымыть голову и делать то, что хотим.

Один из примеров в этой группе — я хотел создать приложение для изучения английского языка и потратил много времени на изучение технической архитектуры, чтобы понять, почему я написал программу первым. Разве не лучше сначала найти кого-то для личного обучения и проверить, полезен ли этот метод? Проблема в том, что они одержимы формой «написания приложения», но всё, чего пользователи хотят — это результат «изучения английского».

Топус сказал: Только отказавшись от формы, мы можем удовлетворить спрос.

Ещё один момент — какими бы особенными ни были ваши идеи, они не имеют значения. Главное — это исполнение, скорость итераций продукта. Потому что нужно действительно вложить идею в продукт, чтобы люди узнали о нём и использовали. В конечном итоге, «всё ещё искать направление» часто не лишено направления, но и не осмеливается выбрать направление.

Дело не в том, что у тебя нет метода экспозиции, просто ты не можешь принять решение

Группа B — это практик, у которого уже есть продукт, и среди проблем, с которыми он сталкивается, — как сделать услугу видимой и как найти подходящего партнёра. Эта группа много времени посвятила обсуждению SLG (рост, ориентированный на продажи) и PLG (рост, ориентированный на продукт). Многие предприниматели будут колебаться между двумя вариантами, но вывод таков: это не вопрос с несколькими вариантами, его выбирает пользователь за вас. Как бы ни была красива маркетинговая стратегия, именно рынок в конечном итоге подтверждается. Это не вы выбираете метод, а метод, который выбирает именно вас.

Например, один из продуктов: «Женские эмоции + виртуальное общение» вообще не нуждается в продвижении, и сам продукт вызывает обсуждения. Вот где подходит PLG, позволяя продукту говорить сам за себя. Но если вы сегодня общаетесь с крупным клиентом, вирусный маркетинг может не сработать. Вы по очереди обращаетесь к генеральным директорам этих компаний и объясняете им, почему ваш продукт может приносить им ценность. Это SLG.

Часто «никто не знает» — это не потому, что невозможно это раскрыть, а потому что вы ещё не решили пойти полностью по одному из методов.

Связь между вдохновением и эффективностью часто строится, когда она не имеет смысла

Большинство проектов, за которые отвечают сотрудники группы C, требуют сотрудничества, и они застревают, не зная, как выразить себя и наладить связи. Главный вопрос: как строить эффективные сети?

Среди них кто-то поделился своим опытом поиска партнёра: многие говорили, что хотят начать бизнес вместе, но после общения поняли, что хотят просто поступить в аспирантуру или чему-то научиться. Если вы общаетесь с сильной деловой целью, отношения обычно недолговечны. После трёх месяцев общения я понял, что нет возможности сотрудничать, и отношения были разрушены.

На самом деле, ключ в том, чтобы узнавать людей только с пользой, как сказал один из участников, когда он занимался йогой и бегом, было проще придумывать идеи и узнавать нужных людей. В расслабленном состоянии легче наладить контакт, чем намеренно общаться.

Если вы студент, используйте отношение «Я хочу знать», чтобы обратиться к людям. Не думай просто «что ты можешь для меня сделать», как только откроешь рот. С некоммерческим мышлением легче строить долгосрочные отношения. Но это само по себе решение, и тебе нужно решить отпустить свою цель, прежде чем ты сможешь по-настоящему связаться с людьми.

Предпринимательская модель поколения Z с 1,5 человеком часто застревает в деталях

Большинство проектов группы D застряли с техническими проблемами, и эта группа говорила о множестве практических вопросов: денежный поток не может быть связан, META не позволяет размещать рекламу, краулеры заблокированы, стоимость слишком высокая, времени недостаточно, и вас преследует мертвая линия. Интересно, что после опроса в команде большинства людей на самом деле всего один основатель, плюс ассистенты ИИ, а это команда из 1,5 человека. Тофус отмечает, что команда из 1,5 человека может легко застрять в деталях, потому что никто не вытаскивает, чтобы увидеть общую картину.

Эта модель «команды из 1,5 человека» часто увязает в деталях, потому что не хватает персонажей, способных поднять свою перспективу и увидеть общее направление со стороны. Некоторые предприниматели поделились, что при разработке продуктов для тикетов долгое время застряли в деталях функциональной оптимизации, пока их партнёры не спрашивали: «Что ты будешь делать завтра? Чем станет этот продукт через три года?» Только тогда я понял, что проблема не в техническом блоке, а в отсутствии чёткого долгосрочного позиционирования и видения продукта.

Ещё одним темой обсуждения была «фильтрация пользователей с помощью продуктового дизайна». Команда, разрабатывающая платформу сопоставления KOL, заявила, что пыталась убедить некоторых пользователей авторизовать социальные данные, но настаивала, что их активы Facebook слишком ценны и не хотят их открывать. В конечном итоге команда скорректировала свою стратегию и выбрала напрямую фильтровать этих пользователей по продуктовым процессам и порогам, вместо постоянных инвестиций в расходы на коммуникацию. Не весь трафик — эффективные пользователи, и для ранних товаров точные пользователи важнее масштаба, и «меньше — значит больше».

В целом, консенсус в группе D таков, что многие предприниматели застревают в деталях, часто не из-за недостатка компетентности, а потому что не прояснили, что действительно важно. В эпоху, когда ИИ может компенсировать часть исполнения, главным узким местом для небольших команд теперь является не просто «смогут ли они это сделать», а выбор направления «делать это или нет», что заменяет техническую сложность и становится самой критической задачей принятия решений в раннем предпринимательстве.

Автор добавляет: Пол Грэм, основатель известного инкубатора Y Combinator, ранее сделал прогноз: в эпоху искусственного интеллекта вкус станет ещё важнее. Когда любой может создать что угодно, настоящая разница — это то, что вы сами выбираете. Совпадение, что Грег Брокман, соучредитель OpenAI, недавно сказал: Вкус — это новый ключевой навык. Что именно представляет собой «вкус», о котором говорят эти два тяжеловеса, и почему он является основной ценностью эпохи ИИ?

Рекомендуемая литература: «Вкус» стал ключевым навыком в эпоху искусственного интеллекта! Даже если вы можете использовать ИИ, вас выбьют, если у вас нет вкуса

У предпринимателей поколения Z один и тот же вопрос: осмеливайтесь принимать решения

Организатор Tofus пришёл к выводу, что хотя эти четыре группы находятся на разных этапах, на первый взгляд они говорят о поиске направления, маркетинге, налаживании связей и решении технических проблем, но суть на самом деле одна и та же: есть ли у вас решимость сломить лодку?

Для тех, кто всё ещё ищет направление, больше всего их боится не выбрать неправильный выбор, но не осмелиться выбрать. Самое страшное в людях, которые делают продукты, — это не то, что никто не знает, а то, что они не осмеливаются выйти на рынок и принимать решения за вас. Люди, которые хотят наладить связи, больше всего боятся не познакомиться с людьми, но не осмеливаются использовать своё истинное «я» для общения с другими. Люди, застрявшие в деталях, больше всего боятся не столкнуться с слишком сложными проблемами, но не осмеливаются поднять на себя взгляд спустя три года. У каждой группы своя дилемма, но отправная точка решения одна и та же: признать текущую ситуацию и умыть голову

Статья «Настоящее узкое место для предпринимателей поколения Z: инновационные идеи в изобилии, но не решаются принимать решения» впервые появилась на Chain News ABMedia.