PMF（Product-Market Fit）：Ajuste Produto-Mercado

· Tokenomics Fit：Ajuste da Economia de Tokens

O design do token do projeto e o grau de compatibilidade com os objetivos do projeto, proposta de valor e participantes do ecossistema, podem impulsionar um ciclo positivo no ecossistema.

· MVP (Minimum Viable Product)：Produto Mínimo Viável

· MLP (Minimum Lovable Product)：Produto Mínimo Amável

Num ambiente que enfatiza especialmente comunidade e senso de participação no Web3, além de viável, é fundamental buscar a preferência dos primeiros utilizadores.

· A/B Testing：Testes A/B

· On-chain Analytics：Análise On-chain

Utilização de dados públicos na cadeia (comportamento de carteiras, trajetórias de transação, etc.) para avaliação de resultados precisos.

· 4P (Product, Price, Place, Promotion)：Mix de Marketing: Produto, Preço, Praça, Promoção

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：Produto / Token / Plataformas de troca descentralizadas ou centralizadas e carteiras / Airdrops e incentivos

O núcleo do projeto Web3 também é o produto, o token é o veículo de preço, e os canais dependem principalmente de plataformas de troca / carteiras; promoções são feitas por airdrops / incentivos / tarefas comunitárias.

· STP (Segmentation, Targeting, Positioning)：Segmentação de Mercado - Seleção de Mercado-Alvo - Posicionamento de Mercado

· Web3 STP：Segmentação de setores, escolha de nichos, consenso comunitário

O consenso comunitário é um dos pontos principais; o posicionamento geralmente gira em torno de narrativas como descentralização (Decentralization), propriedade (Ownership), utilidade (Utility).

· CLV (Customer Lifetime Value)：Valor Vitalício do Cliente

· HLV (Holder Lifetime Value)：Valor Vitalício do Detentor, mede o valor total que o detentor de token contribui para o ecossistema durante seu período de posse (transações, staking, governança, etc.).

· CAC (Customer Acquisition Cost)：Custo de Aquisição de Cliente

· Airdrop Cost：Custo de Airdrop

Airdrops são uma das formas de adquirir usuários, sendo o custo uma parte fundamental; também é preciso estar atento ao impacto de ataques de wizards na autenticidade.

· CVR (Conversion Rate)：Taxa de Conversão de Usuários

· On-chain Conversion：Taxa de conversão na cadeia

Proporção de usuários que completam ações-chave na cadeia (como cunhar NFT, participar de staking, realizar cross-chain, etc.).

· ROI (Return on Investment)：Retorno sobre Investimento

· ROI (Return on Community / Engagement)：Retorno da Comunidade / Engajamento

· TVL (Total Value Locked)：Valor Total Bloqueado

Não apenas o retorno financeiro, mas também o valor de longo prazo gerado por atividade comunitária, participação na governança e contribuição ao ecossistema. TVL é um indicador financeiro e de saúde do ecossistema fundamental em projetos DeFi.

· KPI (Key Performance Indicator)：Indicador-Chave de Desempenho

· On-chain Metrics：Métricas na cadeia

Como: número de carteiras ativas diárias (DAW), volume de transações (TV), número de endereços de detentores únicos (Unique Holders), taxa de participação na governança (Governance Participation Rate).

· Marketing Funnel：Funil de Marketing (Reconhecimento -> Interesse -> Decisão -> Ação)

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：Jornada do Usuário Web3

Adicionando etapas-chave: Possuir (Own) -> Staking (Stake) -> Governança (Govern) -> Construção (Build), com a comunidade ao longo de todo o percurso.

· USP (Unique Selling Proposition)：Proposta Única de Venda

· Protocol Value Proposition / Token Utility：Proposta de Valor do Protocolo / Utilidade do Token

O diferencial central de projetos na cadeia Web3 reside na inovação do protocolo subjacente e na aplicação prática e captura de valor do token.

· WOM (Word-of-Mouth)：Marketing boca a boca

· Alpha Groups / CT (Crypto Twitter) / Community Shilling：Grupos Alpha / Crypto Twitter / Promoção Comunitária

Dependência de discussões e promoções na comunidade cripto (KOL / membros centrais) em grupos e no Twitter.

· Content Marketing：Marketing de Conteúdo

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：Fios explicativos de conceitos complexos / Documentos do projeto / Sessões de perguntas e respostas / Espaços de discussão

Conteúdo Web3 enfatiza educação, transparência e alta interatividade.

· Viral Marketing：Marketing Viral

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：Cultura de memes / Programas de indicação com recompensas em tokens

Aproveitando o poder de propagação natural da cultura de memes + mecanismo de crescimento por incentivos em tokens.

· Growth Hacking：Growth Hacking

· On-chain Growth Hacking：Growth Hacking na cadeia

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：Jogue para ganhar e mecanismos similares

Automatização de incentivos via smart contracts (expectativa de airdrops, pontos), otimização de taxas Gas, design de mecanismos de tokens (oferta elástica Rebase, dividendos Reflection) para crescimento rápido. Play-to-Earn é uma das inovações e principais modelos de crescimento do Web3.

· CRM (Customer Relationship Management)：Gestão de Relacionamento com o Cliente

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：CRM na blockchain / Gestão de relacionamento comunitário

Baseado em dados de comportamento na cadeia (como posse de NFT, votos de governança, staking), segmentação de usuários por funções no Discord, controle por tokens, airdrops personalizados para operações refinadas e incentivos.

· Customer Loyalty：Fidelidade do Cliente

· Holder/Staker Loyalty：Fidelidade de detentores / stakers

Mantendo os principais detentores / stakers por meio de NFTs de fidelidade, recompensas de staking por níveis, direitos de governança e acessos exclusivos.

· DAU/MAU (Daily/Monthly Active Users)：Usuários ativos diários/mensais

· DAW / MAW (Daily/Monthly Active Wallets)：Carteiras ativas diárias/mensais

Indicadores centrais de atividade na cadeia, requerem distinção entre usuários reais e bots.

· User/Buyer Persona：Perfil de usuário / comprador

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：Perfis de detentor / degenerado / construtor / participante de governança

· Whale / Retail ：Investidores de grande capital / investidores de varejo

· LP (Liquidity Provider) / Staker / Governor：Provedor de liquidez / Staker / Governança

· Airdrop Famer / Diamond Hands：Caçador de airdrops / Long-term holder

· Degens / Believers / Builders / Contributors：Especuladores / crentes / construtores / contribuidores

Tipos de usuários Web3 mais detalhados, com motivações comportamentais variadas (especulação, crença, construção, participação na governança), perfis que combinam dados na cadeia e comportamento comunitário.

Outros jargões clássicos exclusivos do Web3 incluem muitos, aqui alguns dos mais comuns.

· GM (Good Morning)/ GN (Good Night)：Bom dia / Boa noite para a comunidade

· DYOR (Do Your Own Research)：Faça sua própria pesquisa, seja responsável

· ATH (All-Time High)/ ATL (All-Time Low)：Máximo histórico / Mínimo histórico

· FOMO (Fear Of Missing Out)：Medo de ficar de fora, seguir a massa

· FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt)：Propagação de negatividade, criar pânico

· Rug Pull：Projeto que engana intencionalmente, escapa com fundos

· GOAT (Greatest of All Time)：Homenagem aos detentores iniciais

· TBA (To Be Announced)：A ser anunciado

· WAGMI (We’re All Gonna Make It)：Todos vamos conseguir

Resumo: Marketing Web3, começando pela revolução terminológica

O aspecto mais mágico do marketing Web3 é: você acha que veio vender produto, mas os usuários estão lá para “minerar”; pensa que está fazendo promoção, mas eles estão “Farmando airdrops”. Ao comparar termos básicos e analisar cenários específicos do Web3, espera-se ajudar mais profissionais de marketing tradicionais a entender conceitos exclusivos do Web3, elevando suas estratégias de marketing Web3 mais relevantes. Por exemplo, perceber que “custo de aquisição de usuário” no mundo on-chain pode equivaler a uma airdrop arruinada por um ataque de wizards, enquanto “marketing boca a boca” na verdade é uma guerra de shilling promovida por KOL no Crypto Twitter.