O verdadeiro obstáculo dos empreendedores da Geração Z: muitas ideias inovadoras, mas receio de tomar decisões

Conhecendo a investidora renomada dos EUA, 500 Global, que liderou a rodada seed da startup taiwanesa de IA Zeabur, realizou um encontro de fundadores da geração Z. Os participantes estavam em diferentes fases de empreendedorismo: alguns ainda buscando direção, outros pensando em estratégias de divulgação, alguns presos em como construir uma rede de contatos eficaz, e outros enfrentando detalhes técnicos. Após discussões, chegaram a uma conclusão: embora os problemas sejam diversos, a maioria está apenas hesitando em tomar a decisão de tentar.

(A startup de IA de Taiwan, Zeabur, conseguiu levantar 640 milhões de dólares, começando com o projeto de graduação do fundador)

Outra observação é que o modelo de equipe de 1.5 pessoas, com um empreendedor e um assistente de IA, já é bastante popular entre a Geração Z.

Você não é sem ideias, apenas não tem coragem de validar

O grupo A é composto principalmente por pessoas procurando por uma direção, com várias ideias de startups iniciais, explorando novos mercados ou ainda na fase de concepção. Seus problemas incluem incerteza se o caminho atual é o certo, e muitas hipóteses sem saber por onde começar a validar.

“Você precisa se tornar um paciente decidido.” Essa frase significa que, enquanto você ainda busca uma direção, o que acredita nem sempre será bem recebido pelo mercado. Mas isso não importa; o importante é ter a determinação de se dedicar de corpo e alma. Acreditar nas próprias ideias é o começo. Só assim o mercado pode validar suas ideias. Sem essa determinação, suas ideias permanecem apenas ideias.

Tofus comenta que o maior aprendizado dele é: precisamos reconhecer o estado atual e decidir mergulhar de cabeça, dar tudo de si, para realizar o que queremos.

Um exemplo dessa turma é uma startup que quer criar um app de aprendizado de inglês, gastou muito tempo estudando a arquitetura técnica, mas depois percebeu: por que focar em programar? Melhor ainda seria encontrar alguém para ensinar presencialmente, validar se o método de ensino funciona. O problema era a obsessão com a forma de “desenvolver um app”, enquanto o que o usuário realmente quer é “aprender inglês”.

Topus afirma: abandonar a forma para atender à necessidade.

Outro ponto importante é que, independentemente de quão especial seja sua ideia, ela não é o mais importante. O que importa é a capacidade de execução, a velocidade de iteração do produto. Porque só quando você transforma a ideia em produto, ela será conhecida e usada. No final, “ainda procurando uma direção” muitas vezes não é por falta de caminho, mas por medo de decidir um caminho.

Você não é sem métodos de divulgação, apenas não consegue decidir

O grupo B já possui um produto e enfrenta problemas como fazer seu serviço ser visto e encontrar os parceiros certos. Eles discutiram bastante sobre SLG (crescimento orientado por vendas) versus PLG (crescimento orientado pelo produto). Muitos empreendedores hesitam entre as duas opções, mas a conclusão é: não é uma questão de escolha, é o usuário quem escolhe por você. Por mais bem planejada sua estratégia de marketing, o mercado é quem valida. Você não escolhe o método, o método escolhe você.

Por exemplo, um produto de uma participante: “emoções femininas + companhia virtual”, que não precisa de muita divulgação, pois o próprio produto gera discussão. Isso é PLG, deixar o produto falar por si. Mas se você quer conquistar um grande cliente, o marketing viral pode não funcionar. Você precisa procurar os CEOs dessas empresas e explicar como seu produto pode agregar valor. Isso é SLG.

Muitas vezes, “ninguém sabe” não é por falta de métodos de divulgação, mas porque você ainda não decidiu apostar de verdade em um deles.

A inspiração e a relação eficaz geralmente se constroem quando não há um objetivo explícito

O grupo C cuida de projetos que exigem colaboração, mas estão presos em como se expressar e construir uma rede de contatos. A questão central é: como criar uma rede de contatos eficaz?

Um participante compartilhou sua experiência ao procurar parceiros: muitos dizem querer empreender juntos, mas, ao conversar, descobrem que só querem fazer uma pós-graduação ou aprender algo. Se você aborda as pessoas com um forte objetivo comercial, as relações tendem a ser breves. Depois de três meses sem oportunidades de colaboração, a relação termina.

Na verdade, o ponto principal é não abordar as pessoas apenas com interesses comerciais. Como um participante comentou, ele consegue pensar em ideias e fazer conexões mais facilmente durante yoga ou corrida, quando está relaxado. Estar em um estado de relaxamento facilita a conexão, mais do que uma socialização forçada.

Se você é estudante, aproxime-se com uma postura de “quero entender”. Não comece pensando “o que você pode fazer por mim”. Com uma atitude sem interesses, é mais fácil construir relações duradouras. Mas essa é uma decisão: você precisa primeiro decidir deixar de lado seus objetivos, para realmente se conectar com as pessoas.

O modelo de empreendedorismo de 1.5 pessoas da Geração Z muitas vezes fica preso nos detalhes

O grupo D trabalha em projetos que enfrentam muitos problemas técnicos: dificuldades na integração de pagamentos, bloqueios de anúncios no META, bloqueios de crawlers, altos custos, falta de tempo, prazos apertados, etc. Curiosamente, a maioria deles tem apenas um fundador, com um assistente de IA, formando uma equipe de 1.5 pessoas. Tofus destaca que equipes assim tendem a ficar presas nos detalhes, pois falta alguém que olhe de fora e veja o quadro geral.

Esse modelo de equipe de 1.5 pessoas é propenso a ficar atolado nos detalhes, por falta de uma visão de fora que possa orientar a direção geral. Um empreendedor compartilhou que, ao desenvolver um produto de bilhetagem, ficou preso na otimização de funcionalidades até que seu sócio perguntasse: “O que você vai fazer amanhã? Como será esse produto daqui a três anos?” Foi aí que percebeu que o problema não era técnico, mas a falta de uma visão clara de longo prazo e de um propósito de produto.

Outro ponto de discussão foi o uso do design de produto para filtrar usuários. Uma equipe que desenvolve uma plataforma de matchmaking para KOLs tentou convencer alguns usuários a autorizar o uso de dados do social, mas eles insistiram que seus ativos no Facebook eram valiosos demais para abrir. A equipe então ajustou sua estratégia, usando o próprio fluxo do produto e critérios de filtragem para selecionar esses usuários, evitando custos de comunicação contínua. Nem todo tráfego é usuário válido; para produtos iniciais, usuários precisos valem mais que quantidade, “menos é mais”.

No geral, o consenso do grupo D é que muitos empreendedores ficam presos nos detalhes não por falta de capacidade, mas por não priorizar o que realmente importa. Na era em que IA pode ajudar na execução, o maior desafio para equipes pequenas não é mais “fazer ou não fazer”, mas “dever fazer ou não fazer” — a escolha de direção está substituindo a dificuldade técnica como a decisão mais crítica no início.

O autor acrescenta: o fundador do acelerador Y Combinator, Paul Graham, previu que na era da IA, o gosto (Taste) se tornará ainda mais importante. Quando qualquer pessoa puder criar qualquer coisa, a verdadeira diferença estará naquilo que você escolhe criar. Coincidentemente, Greg Brockman, cofundador da OpenAI, também afirmou que o gosto é uma nova habilidade central. Mas o que exatamente é esse “gosto” e por que será uma habilidade fundamental na era da IA?

Leitura recomendada: Na era da inteligência artificial, o “gosto” se torna uma habilidade central! Mesmo que você saiba usar IA, sem bom gosto, você será eliminado

Os problemas dos empreendedores da Geração Z são, na essência, iguais: você tem coragem de tomar decisões?

Tofus conclui que, embora esses quatro grupos estejam em fases diferentes e discutam temas como direção, marketing, networking e problemas técnicos, na essência todos enfrentam a mesma questão: você tem a coragem de mergulhar de cabeça.

Quem ainda busca uma direção, o maior medo não é errar, mas não escolher. Quem já criou um produto, o maior medo não é que ninguém saiba, mas que você não tenha coragem de enfrentar as escolhas do mercado. Quem quer construir uma rede, o maior medo não é não conhecer pessoas, mas não se mostrar verdadeiro. Quem fica preso nos detalhes, o maior medo não é a dificuldade, mas não conseguir olhar para o futuro de três anos. Cada grupo tem seus desafios, mas o ponto de partida para a solução é o mesmo: reconhecer o estado atual e mergulhar de cabeça.

Este artigo sobre os verdadeiros obstáculos dos empreendedores da Geração Z — muitas ideias inovadoras, mas medo de decidir — foi originalmente publicado na Chain News ABMedia.