Muitos construtores dedicam-se diariamente ao trabalho, possuem habilidades técnicas sólidas e ideias inovadoras, mas a popularidade nunca decola. Poucos percebem que a verdadeira diferença de valor muitas vezes não está na capacidade em si, mas em como essa capacidade é apresentada.

Podes imaginar a tua habilidade como uma fonte de luz, brilhante mas facilmente ignorada. Contar histórias é como um sistema de lentes que pode ampliar essa luz várias vezes e projetá-la nos olhos de todos.

Quem entende do assunto está a pensar em como montar esse sistema de "lentes":

**Primeira camada: Clarificar a lógica**
Não espalhes as ideias por toda parte. Primeiro, filtra o ruído, organiza as informações essenciais de forma que o público compreenda de uma só vez. Isso não é falsidade, é respeito pela atenção do outro.

**Segunda camada: Acertar no ponto de dor**
Os dados por si só são frios, mas tu precisas dar-lhes vida — mapeando do ponto de vista do público onde está a sua "dor" e onde está a sua "alegria". Quando eles sentirem que "isto tem a ver comigo", param para realmente prestar atenção.

**Terceira camada: Focar no resultado**
Não te percas na dificuldade do processo (isso é uma conversa interna), direciona diretamente para o resultado final. Ninguém quer ouvir o quão complicado é o teu motor, querem ver a "projeção" clara na parede — o valor que pode ser concretizado.

Na comunidade de blockchain é assim também. Projetistas, investidores, membros da comunidade — ninguém compra pelo fluxo de trabalho. Eles compram o futuro que tu podes realizar.

**Fórmula central: Grau de apresentação de valor = Força técnica × Capacidade de narrativa**

Com a mesma tecnologia, com a mesma ideia, por que uns conseguem financiamento facilmente e outros têm uma comunidade silenciosa? Essa fórmula explica tudo.