Web3に騙されるな：5分で取引所のビジネスロジックを理解し、履歴書の通過率を高めよう

作者：TT3 Labs

多くの人は中央集権型取引所（CEX：Binance、OKX、Bitgetなど）に応募する際に不安を感じることがあります。例えば、「仮想通貨を買ったことがない」「ブロックチェーンについて詳しくない」ために、履歴書が落ちてしまうのではないかと。まずは「Web3/非中央集権化」といった言葉に怖がらないでください。取引所の本質は金融技術（Fintech）企業です。多くの取引所の日常業務は、以下の4つの課題解決にあります：取引のマッチング、法定通貨の入出金、資産管理と資産運用、成長と運営。 5分で取引所の4つの主要なビジネスシナリオを理解し、Web3未経験の技術・プロダクト・運営・金融の専門家向けに解説します。また、履歴書の書き方やキーワードも紹介し、過去の経験を取引所のポジションに合わせやすくし、面接通過率とチャンスを高めます。

中央集権取引所の4つのビジネスシナリオ

1. 取引とマッチング：効率と安定性の追求

最初の核となるのは、取引とマッチングシステムです。

これは、普段私たちが使う証券会社のアプリや株取引ソフトと非常に似ています。基本的な機能は同じですが、取引対象が従来の株式からビットコインやイーサリアム、または最近増えているRWA（実世界資産のトークン化、例：米国株のトークン）に変わっています。

しかし、24時間365日動き続けるグローバル市場では、システムにかかる負荷は非常に高いです。市場が激しく動くと、瞬時に大量の買い注文や決済注文が殺到します。このとき、システムが追いつかず遅延やフリーズが起きると、「ネット断線」や「注文が通らない」といった問題が発生します。

さらに厄介なのは、遅延により本来成立すべき注文が成立しなかった場合、価格が急落したり、ユーザーが不意に強制ロスカットされたりするリスクです。これが「插针（スパイク）」と呼ばれる現象です。これにより、ユーザーの信頼を失い、爆損や信頼崩壊につながる恐れがあります。

**あなたの経験はどう活かせる？**もし、従来の証券取引システムの構築や、ECのブラックフライデーセールの瞬間的トラフィック対応を経験しているなら、特に「並列処理能力」や「システムの安定性向上」に関するスキルを履歴書に盛り込みましょう。これらの技術経験は、面接で大きなアドバンテージになります。

**よくある募集職種：**バックエンドエンジニア／マッチングエンジンエンジニア／SRE／パフォーマンステスト／システムアーキテクト

**履歴書のキーワード：**低遅延／マッチングエンジン／注文システム／相場システム／リアルタイムプッシュ／異常取引・插针リスク管理

2. 支払いと換金：ユーザーの「入出金」フローをつなぐ

次の重要なポイントは、法定通貨の入出金チャネルです。要は、「現地通貨で暗号資産をスムーズに買えるようにし、利益を出したらどうやって出金するか」という課題です。

例えば、南米にいるユーザーが現地のクレジットカードで数十ドルの資産を購入したい場合、多くの審査やリスク管理をクリアしなければなりません。さらに、プラットフォームは世界中のクレジットカードの不正利用や詐欺、マネーロンダリングを防ぐ必要があります。これは、グローバルな越境ECの決済と非常に似た作業です。

**あなたの経験はどう活かせる？**もし、海外向けECサイトの決済連携や、伝統的金融機関・決済代行会社での反詐欺・コンプライアンス対応の経験があれば、その知識をそのまま活かせます。履歴書では、「どうやって決済成功率を高めたか」「海外クレジットカードのチャージバック対応」「不正取引のルール設定と阻止」などを具体的に示すと良いでしょう。

**よくある募集職種：**決済プロダクト／決済運営／リスク管理／反詐欺／AML・KYC／コンバージョン率向上

**履歴書のキーワード：**決済チャネル／拒否率／反詐欺／AML／KYC／成功率／コンバージョン

3. 資産管理と資産運用：プラットフォームの資金運用ロジック

3つ目は資産管理です。多くのユーザーは取引しないとき、資金や仮想通貨をプラットフォーム内に置くか、コールドウォレットに預けるかを選びます。これらの資金を保持しつつ、プラットフォームは「定期預金」や「余额宝」的な流動性商品、またはオプションを使った構造化商品を提供し、利息を得る仕組みを作っています。

このビジネスの最大の課題は、「ユーザー資金の安全性を確保しつつ、十分な流動性を維持しながら、適正なリターンを提供すること」です。堅実な資産負債管理を行いながら、理財商品を通じてユーザーの留存と収益化を両立させることが求められます。

**あなたの経験はどう活かせる？**この分野は、伝統的な投資信託や証券会社の資産運用商品設計とほぼ同じです。もし、資産運用のリスク管理や流動性計算、構造化商品設計の経験があれば、面接で「流動性リスクのコントロール」「元本保証の仕組み」「リスクとリターンのバランス」について語ると良いでしょう。

**よくある募集職種：**資産運用プロダクトマネージャー／量的研究／理財商品／リスク管理／資金管理

**履歴書のキーワード：**流動性管理／リターンモデル／資産負債管理／構造化商品／リスクエクスポージャー

4. 成長と運営：グローバル市場のユーザー獲得競争

最後は流量獲得です。普通のWebアプリと同じく、取引所も「集客・活性化・定着・転換」の戦略を展開します。

海外市場では、最小コストでいかにユーザーを獲得するかが重要です。ローカルコミュニティの運営や、A/Bテストによる最適化、キャンペーンの企画・実施などが日常業務です。

**あなたの経験はどう活かせる？**もし、海外ゲームの広告運用や越境ECのマーケティング、KOL（インフルエンサー）投放の経験があれば、そのデータドリブンな思考やローカルマーケティングのノウハウをアピールしましょう。ビジネスの形態は異なっても、流量獲得の根底にあるロジックは共通です。

**よくある募集職種：**成長運営／キャンペーン運営／広告投放／チャネル開拓／BD／KOLマネージャー／CRM

**履歴書のキーワード：**新規獲得／活性化／コンバージョンファネル／A/Bテスト／ローカライズ／投放／KOL／リファーラル

まとめ

これら4つのビジネスシナリオを理解すれば、取引所のビジネスロジックは、皆さんが馴染みのある商業・技術の枠組みと変わらないことに気づくでしょう。多くの過去の経験は、十分に応用可能です。

この記事を読んで、自分の経験がこれらのシナリオに合うと感じたら、ぜひ挑戦してみてください。現在、tt3labs.comでは、Web3や取引所のリモートポジションに跨る人材を募集しています。新たなキャリアの可能性に挑戦してみませんか。

よくある質問（FAQ）

1）ブロックチェーンの知識がなくても取引所に応募できる？できる。多くのポジションは、まずビジネス適性と転用可能なスキルを重視します。ブロックチェーンの知識はプラス要素ですが、必須ではありません。

2）取引所で最も重視される共通スキルは？安定性とリスク意識（極端な相場でも崩れない、資金安全第一）、データ分析能力（問題を見つけて改善を検証できる）、グローバル展開の経験（多国の決済・規制・ローカル化）、成長と転換の推進力（新規獲得・活性化・定着の定量的管理）、チーム横断の協働力（プロダクト・開発・リスク・カスタマー・法務との連携）。

3）「異業種・Web3未経験者」に最適なポジションは？技術系：バックエンド・アーキテクチャ・SRE・テスト・セキュリティ。ビジネス系：決済・リスク・反詐欺・カスタマー運営・キャンペーン・成長・データ分析。金融系：資産運用・理財商品・量的分析・デリバティブ。

相关阅读：給与減少、門戸の狭さ、身分制限、2026年のWeb3は本当に価値があるのか？