# La salle de direct n'a que quelques personnes, en streaming toute une soirée, c'est pour quoi ?

Pour l'argent.
Et probablement plus que vous ne l'imaginez.
Peu de gens dans la salle de direct ne signifie pas pas de profit.
La clé, c'est la clientèle précise.
Wanhu Articles de luxe, montres de luxe d'occasion haut de gamme.
La salle de direct a constamment 20 personnes en ligne, avec 2 à 3 000 visionnages.
Profit de 40 millions la première année, 70 millions la deuxième année.
Quel concept ?
C'est comme si vous aviez une boutique de luxe.
2000 personnes passent chaque jour, et il y a constamment 20 clients riches qui regardent les produits.
C'est déjà très fréquenté.
Le gars qui vend du jus de goji brut.
La salle de direct a constamment moins de 10 personnes en ligne.
Un chiffre d'affaires de 4 millions par mois.
Pourquoi ?
Les gens qui restent ne sont pas pour regarder le spectacle.
C'est pour acheter.
Ces clients précis, l'investissement publicitaire sur Baidu coûte plusieurs centaines de yuans par donnée.
La logique de la belle animatrice.
Constamment 5 personnes en direct.
Si ce sont de vieux clients, elle divertit ces 5 hommes.
C'est comme avoir 5 petits amis en même temps.
Un dépense 2000, 5 c'est 10 000.
Ce n'est pas une provocation, c'est de la gestion du domaine privé.
La différence entre grande et petite salle de direct.
5000 personnes en ligne, racontent des histoires sentimentales, vendent du maquillage.
100 millions en 2 heures.
Grâce à l'échelle du trafic.
20 personnes en ligne, vendent des montres, discutent avec les anciens clients.
Des millions par mois.
Grâce à la précision des clients.
Les tactiques sont différentes, mais les deux rapportent de l'argent.
Pourquoi pensez-vous que "peu de gens ne rapportent pas d'argent" ?
Parce que vous regardez le streaming avec la logique de distribution de tracts.
Vous en distribuez 50 par jour, et les gens les jettent, avec à peine 2 clients précis.
Mais le streaming est un levier.
Une simple vidéo viral, 1000 visionnages, équivaut à 20 jours de distribution de tracts.
L'efficacité est 100 fois supérieure.
Quelques conseils pratiques pour ceux qui veulent faire du streaming.
Premièrement, ne recherchez pas le nombre de personnes en ligne.
Recherchez le taux de conversion.
10 personnes prêtes à dépenser valent plus que 1000 qui regardent simplement.
Deuxièmement, choisissez la bonne catégorie.
Montres, jus de goji brut, personnalisation haut de gamme.
Prix unitaire élevé, période de décision longue, nécessite une communication approfondie.
Pour ces catégories, les petites salles de direct ont un avantage.
Troisièmement, développez le domaine privé, pas le domaine public.
Le domaine public dépend du trafic de la plateforme, c'est instable.
Le domaine privé dépend des anciens clients qui rachètent, c'est durable.
Traitez la salle de direct comme une fenêtre de service client, pas comme une scène.
Quatrièmement, ne copiez pas les belles animatrices qui flirtent.
Apprenez d'elles à maintenir les relations avec les clients.
Discuter est un moyen, conclure une vente est le but.
Ne confondez pas le moyen avec le but.
Pour terminer, je vais être honnête.
La salle de direct avec quelques personnes peut gagner plus que votre travail.
Ce n'est pas de la chance.
C'est qu'elles savent compter.
Ne jugez pas l'affaire d'autrui selon votre perception.
Ne jugez pas les choix d'autrui selon votre standard.