Dollar Tree : comment les clients à revenus élevés ont contribué à la surperformance du T3

Vidéo Yahoo Finance et Julie Hyman

4 décembre 2025

Dans cette vidéo :

DLTR

+0,70 %

Le détaillant discount Dollar Tree (DLTR) a réalisé un bénéfice supérieur aux attentes au troisième trimestre tout en rehaussant ses prévisions de bénéfices pour l’année complète.

La journaliste principale de Yahoo Finance, Brooke DiPalma, et le fondateur et PDG de R5 Capital, Scott Mushkin, rejoignent Market Catalysts pour discuter des résultats.

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Transcription de la vidéo

00:00 Orateur A

Je suis toujours avec Brooke DiPalma et Scott Mushkin, fondateur et PDG de R5 Capital. Merci d’être avec nous, Scott. Brooke, je voudrais que tu nous donnes d’abord les principaux enseignements de Dollar Tree, puis nous écouterons Scott sur ce qu’il en pense.

00:15 Brooke DiPalma

Dollar Tree a dépassé toutes les métriques clés, chiffre d’affaires, croissance des ventes en magasin, encore une fois, avec une légère surperformance sur le chiffre d’affaires. Nous avons réalisé environ 4,7 milliards. Et en termes de bénéfices, comme je l’ai dit, la croissance des ventes en magasin a augmenté d’environ 4,2 %. Maintenant,

00:29 Brooke DiPalma

cette croissance des ventes en magasin a été principalement tirée par une augmentation du ticket moyen d’environ 4,5 %. Cela a été partiellement compensé par une légère baisse de 0,3 % du trafic en magasin. Mais encore une fois, le consommateur à revenu élevé continue de se tourner vers les magasins à bas prix. La majorité des nouveaux clients, 60 %, ceux qui dépensent plus de 100 000 dollars, constituent la majorité de leur nouvelle clientèle. Et enfin, ils ont relevé leurs prévisions de bénéfices pour l’année entière. Ce qui aide particulièrement ce dollar store, c’est la stratégie multi-prix qu’ils ont introduite il y a quelques années.

00:53 Brooke DiPalma

Ils ont dit que cela était un facteur clé de la performance du troisième trimestre.

00:55 Orateur A

Scott, en tant qu’analyste traditionnel, vous et votre équipe avez parcouru ces magasins, n’est-ce pas ? pour voir ce qui attire les clients. Qu’est-ce qui vous a particulièrement marqué et qui a permis à ce trimestre de réussir pour l’entreprise ?

01:09 Scott Mushkin

Eh bien, l’un des points qu’ils ont évoqués, c’est Halloween. Nous faisons beaucoup de recherches, mais aussi du conseil. Nous sommes souvent sur le terrain, en visite dans les magasins. Ce que nous avons remarqué chez Dollar Tree il y a environ six mois, c’est une meilleure exécution en magasin, notamment pendant les périodes de fête. Nous pensons qu’ils ont bien géré Halloween. Je pense que cela est de bon augure pour la période de fêtes à venir. Donc, nous aimons ce que nous voyons chez Dollar Tree. Je pense que c’est une situation d’auto-assistance plutôt qu’une question macroéconomique. On voit vraiment une amélioration des standards d’exécution en magasin, c’est encore au début.

01:36 Scott Mushkin

On constate une amélioration de la merchandising à multi-prix, une action à faible valorisation, pas vraiment dans la même veine que le buzz autour d’Amazon ou Walmart, que nous appelons le « buzz saw », qui capte beaucoup de parts de marché. Donc, nous aimons Dollar Tree. C’est notre choix principal, l’un de nos préférés, et donc, le titre monte aujourd’hui, mais nous continuons à l’acheter.

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