American Eagle capte l’attention des consommateurs avec des collaborations avec des célébrités

Yahoo Finance Vidéo et Julie Hyman

4 décembre 2025

Dans cette vidéo :

AEO

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American Eagle Outfitters (AEO) voit son action bondir mercredi après avoir dépassé les estimations du troisième trimestre sur le chiffre d’affaires et le bénéfice, tandis que la marque de détail a également relevé ses prévisions pour le quatrième trimestre.

L’analyste en consommation, retail et marques de style de vie chez BTIG, directrice générale Janine Stichter, s’entretient avec Julie Hyman à propos des chiffres de vente d’American Eagle dans ses différentes marques, boostés par des promotions avec Sydney Sweeney, Travis Kelce et Martha Stewart.

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Transcription de la vidéo

00:00 Speaker A

Les actions d’American Eagle montent après avoir dépassé les estimations de Wall Street pour le troisième trimestre et avoir relevé ses prévisions. American Eagle prévoit une croissance des ventes du quatrième trimestre entre 8 et 9 %, bien au-dessus des environ 2 % attendus. Même ainsi, mon invité suivant a réitéré une note neutre sur l’action. Parlons de pourquoi et de ce qui attend la société. Janine Stichter est avec nous, analyste en retail, marques de style de vie et directrice générale chez BTIG. Merci beaucoup d’être là. Donc, en gros, qu’avez-vous pensé du trimestre pour American Eagle ?

00:46 Janine Stichter

Je pense que l’accélération qu’ils constatent dans le chiffre d’affaires est une vraie surprise positive. D’après ce que nous avons entendu dans toute l’industrie, le Black Friday et le début des fêtes ont été bons, mais ils ont vraiment vu une accélération du marché. Ils ont guidé pour des comparables en hausse de haut simple chiffre. Nous espérions plutôt une hausse en faible chiffre simple, et cela évolue vraiment mieux que prévu. Je pense que tout cela est un bon élan. La seule question est la durabilité et la pérennité de cet élan qu’ils voient actuellement.

01:21 Speaker A

Et évidemment, American Eagle essaie aussi de capter l’air du temps de différentes manières avec des porte-parole célèbres, n’est-ce pas ? Nous avons Travis Kelsey, Sydney Sweeney, Martha Stewart. Combien pensez-vous que cela stimule les ventes de la marque ?

01:43 Janine Stichter

Oui, je pense que c’est exactement ce que les investisseurs et le marché essaient de décoder en ce moment. Ils ont eu un début d’année très difficile, puis tout d’un coup, vers la fin du deuxième trimestre et le début du troisième, les choses ont commencé à s’améliorer. Et une grande partie de cela coïncidait avec la campagne de Sydney Sweeney. Travis Kelsey est arrivé juste après, et maintenant Martha Stewart les aide à lancer les fêtes. Je pense qu’il est vraiment difficile de distinguer combien de buzz autour de la marque provient de campagnes très médiatisées, très différentes de ce qu’ils ont fait auparavant, et combien provient d’un meilleur produit et d’une meilleure exécution. Et il semble qu’ils aient attiré beaucoup de nouveaux clients, notamment en ligne, grâce à ces campagnes. Mais la question que nous avons pour l’avenir est : ces consommateurs restent-ils fidèles à la marque et continuent-ils à acheter chez American Eagle ?

02:37 Speaker A

Et je suppose que cela dépendra davantage de la gamme de produits, de la qualité, tout cela.

02:46 Janine Stichter

Je pense que c’est exactement cela. À partir de maintenant, ils ont l’attention du consommateur. C’était l’objectif de ces campagnes marketing. Et maintenant, la responsabilité leur incombe de continuer à exécuter autour du produit.

03:00 Speaker A

Qui sont ces nouveaux clients qu’ils attirent, Janine ?

03:05 Janine Stichter

Je pense que c’est large. L’aspect intéressant avec Sydney Sweeney, c’est que, bien qu’elle soit une célébrité féminine, je pense qu’elle a en réalité un peu d’audience masculine qui la suit. Et ils ont vu le secteur masculin accélérer au troisième trimestre. Une partie de cela était probablement aussi grâce à Travis Kelsey. Avec la campagne Martha Stewart, qui est relativement nouvelle, l’aspect intéressant est que, vous ne pensez pas forcément à elle comme quelqu’un qui résonne avec les jeunes consommateurs. Mais il semble qu’elle aide vraiment à attirer la génération Z, car elle a une certaine résonance avec cette génération qu’elle a construite au cours des dernières années en réémergeant comme une célébrité de la génération Z.

03:52 Speaker A

Je n’aurais pas mis cela sur ma carte de bingo de 2000 ou quoi. Donc, il semble que vous soyez un peu prudent ici. Les actions ont déjà augmenté de 45 % cette année, même en tenant compte de l’action que nous voyons aujourd’hui. Donc, il semble que vous vouliez que ces questions soient résolues avant de recommander d’acheter l’action.

04:22 Janine Stichter

Oui, je pense que c’est exactement cela. Je pense qu’ils ont définitivement mis de côté les problèmes de produits du premier semestre. Il y a beaucoup de bonnes choses qui se passent du point de vue marketing et produit. Mais quand on regarde l’action après une forte hausse après le deuxième trimestre et une autre belle progression après le troisième, les multiples sont au sommet des moyennes historiques. Ils sont au-dessus de beaucoup de leurs pairs. Je pense que les estimations n’ont pas beaucoup évolué aujourd’hui, elles sont raisonnables, mais il n’y a peut-être pas beaucoup de potentiel de hausse. Donc, il faut voir à quel point cela peut être durable avant de s’emballer à ces niveaux de valorisation.

05:03 Speaker A

Ce qui m’intéresse aussi, c’est que vous avez ces campagnes de célébrités liées à American Eagle lui-même, au denim, etc. Mais la marque Aerie est en train de cartonner ici. Les comparables y sont en hausse de 11 %. Et si je ne me trompe pas, c’est une zone assez stable pour eux, non ?

05:33 Janine Stichter

Cela l’a été pour la plupart. La seule zone où ils ont trébuché, c’est comme pour la marque American Eagle, au début de l’année, ils ont eu quelques erreurs d’exécution de produits, et ils ont enregistré pour la première fois une comparaison négative dans l’histoire récente de cette marque. Mais il semble que ces problèmes soient résolus. Et je pense que les campagnes marketing qu’ils ont menées, principalement pour American Eagle, ont aussi eu un certain effet halo sur la marque Aerie, car si l’on regarde où se situait le potentiel de croissance, American Eagle s’est amélioré, mais une grande partie de cette croissance venait en réalité d’Aerie, qui, d’après ce que je comprends, affiche une croissance d’environ 20 % depuis le début du trimestre.

06:17 Speaker A

En regardant les concurrents directs d’American Eagle, je pense surtout à Abercrombie, même si je suis sûr qu’il y a beaucoup de marques en ligne qui rivalisent aussi directement. Pensez-vous que celles-ci sont plus attrayantes en ce moment ?

06:33 Janine Stichter

Nous pensons qu’Abercrombie, nous avons une note d’achat sur Abercrombie, et nous la trouvons plus attrayante simplement en raison de la valorisation. American Eagle se négocie à environ 13, 14 fois, alors qu’Abercrombie est plutôt autour de huit ou neuf fois. Et je pense qu’il y a beaucoup de questions sur le potentiel d’amélioration de la marque Abercrombie après un début d’année difficile. Quant à Hollister, nous pensons que la croissance y est sous-estimée. Donc, il y a plus d’opportunités pour Abercrombie du point de vue de l’action. Je pense que ces deux entreprises exécutent bien en ce moment.