L'adhésion à 40 000 $ par an chez Equinox a une liste d'attente, déclare le président Harvey Spevak

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Inside Wealth : Harvey Spevak d’Equinox sur pourquoi la santé est la nouvelle luxury

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L’adhésion annuelle à 40 000 $ d’Equinox compte une liste d’attente de plus de 1 000 personnes, alors que la demande pour les programmes de santé et de bien-être de luxe explose, selon le président de la société.

La chaîne de fitness haut de gamme “Optimize by Equinox”, lancée en 2024, est l’une des abonnements en salle les plus chers au monde et inclut tout, du coaching personnel et de la nutrition à l’accompagnement pour le sommeil, la massothérapie et un “concierge santé”.

Harvey Spevak, président exécutif d’Equinox, a déclaré à Inside Wealth que le programme connaît une demande remarquable et met en lumière la demande “insatiable” des riches pour des produits de longévité et de bien-être.

“La santé est la nouvelle luxury”, a déclaré Spevak. “La première chose dans l’économie de l’expérience, à part le voyage, que le consommateur souhaite, c’est : ‘Comment puis-je vivre un mode de vie haute performance ?’”

Le programme Optimize fait partie intégrante de la stratégie d’Equinox pour devenir la marque de luxe leader dans le secteur en pleine croissance de la santé et du bien-être.

Le marché mondial du bien-être devrait atteindre près de 10 000 milliards de dollars d’ici 2030, contre 6,8 000 milliards en 2024, selon les estimations de l’Institut mondial du bien-être. Avec le vieillissement des populations de millionnaires et de milliardaires, et une explosion des entreprises et produits promettant des cures miracles, ce sont les riches qui conduisent une grande partie des dépenses.

Equinox s’est étendu au-delà des clubs de fitness pour se développer dans l’hôtellerie, les programmes de performance personnalisés, les centres IV, les collaborations pour les tests sanguins, et plus encore.

L’entreprise a ouvert son premier hôtel dans le quartier de Hudson Yards à Manhattan en 2019 et s’apprête à en ouvrir un second en Arabie Saoudite. Spevak a indiqué qu’Equinox aura probablement une douzaine d’hôtels dans le monde – y compris au Moyen-Orient, dans les Caraïbes et aux États-Unis – d’ici sept à huit ans.

Equinox compte actuellement 115 clubs de fitness et prévoit d’en ouvrir 40 de plus – notamment à Nashville, Toronto, Charlotte en Caroline du Nord, et en Floride du Sud. Malgré sa taille en tant que plus grand détaillant à New York en superficie, il continue d’ajouter des établissements dans sa ville natale, a déclaré Spevak.

L’adhésion Optimize utilise Function Health, une société de tests en laboratoire, pour fournir aux clients des analyses de 100 biomarqueurs deux fois par an, qui peuvent ensuite servir de guides pour un programme de fitness, de nutrition et de mode de vie adapté à chaque client.

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Spevak a indiqué que le programme a été lancé à Los Angeles et Dallas, et qu’il sera finalement déployé à New York.

L’entreprise a également récemment créé un programme personnalisé pour les femmes appelé EQX ARC. Utilisant diagnostics, wearables et coaching spécialisé, le programme est conçu selon les différentes étapes de la vie et du parcours de santé d’une femme, et dispose déjà de sa propre liste d’attente.

Spevak a déclaré que le lounge de perfusion IV de la société au sein de l’hôtel Equinox à Hudson Yards — son seul lounge à ce jour — est déjà devenu “une entreprise à sept chiffres”.

Equinox Hudson Yards est la réalisation la plus fidèle de la promesse de mode de vie holistique de la marque, offrant aux membres un accès à des cours de fitness en groupe signature, une piscine intérieure salée de 25 yards, des bains chauds et froids, ainsi qu’une piscine de loisirs extérieure de 15 000 pieds carrés et une terrasse ensoleillée. La présence d’Equinox à Hudson Yards offre de nombreuses possibilités pour s’entraîner, travailler, se régénérer, socialiser, construire une communauté, manger et plus encore.

Matthew Peyton | Getty Images Entertainment | Getty Images

Bien qu’Equinox soit privé et ne divulgue pas ses résultats financiers, Spevak a déclaré que 2025 a été une “année record” pour l’entreprise et il s’attend à ce que 2026 “soit encore plus grande”. Il a ajouté que d’autres entreprises de luxe pour consommateurs prennent contact avec Equinox pour collaborer sur la santé et le bien-être.

“Quand on pense à l’économie passant d’une économie de produits à une économie d’expériences, beaucoup de grandes entreprises de consommation se demandent : ‘Comment continuer à servir mes clients en matière de santé et de bien-être, et à qui dois-je m’adresser ?’”

“Il n’y a vraiment qu’une seule marque qui détient l’autorité et la valeur de marque”, a-t-il conclu.