Définition du Kickback, son fonctionnement et exemples

Qu’est-ce qu’une rétrocommission ?

Une rétrocommission est un paiement illégal destiné à compenser un traitement préférentiel ou tout autre type de service inapproprié reçu. La rétrocommission peut être de l’argent, un cadeau, un crédit ou toute autre chose de valeur. Payer ou recevoir des rétrocommissions est une pratique corruptible qui interfère avec la capacité d’un employé ou d’un fonctionnaire public à prendre des décisions impartiales. Les rétrocommissions sont souvent considérées comme une forme de corruption.

Points clés

• Une rétrocommission est un paiement illégal destiné à compenser un traitement préférentiel ou tout autre type de service inapproprié reçu.
• Les rétrocommissions sont souvent qualifiées de forme de corruption.
• Les rétrocommissions peuvent prendre de nombreuses formes, mais elles impliquent toutes une collusion entre deux parties.
• Payer ou recevoir des rétrocommissions est une pratique corruptible qui nuit à la capacité d’un employé ou d’un fonctionnaire public à prendre des décisions impartiales.

Investopedia / Mira Norian

Comment fonctionne une rétrocommission

Les rétrocommissions peuvent prendre de nombreuses formes, mais elles impliquent toutes une collusion entre deux parties. Le comptable d’une entreprise ou d’un bureau gouvernemental pourrait approuver une facture pour des marchandises en sachant que la facture est gonflée. Le vendeur des marchandises pourrait alors verser une partie de la différence au comptable ou lui offrir une autre récompense.

Les rétrocommissions peuvent également être utilisées pour obtenir une recommandation positive pour le fournisseur de la rétrocommission. Un employé gouvernemental chargé de gérer des entrepreneurs sur un projet d’infrastructure, comme la construction d’un pont, pourrait recevoir une rétrocommission pour avoir choisi un entrepreneur plutôt qu’un autre. Cela peut conduire à ce qu’un entrepreneur mieux qualifié ne remporte pas l’appel d’offres.

Important

Les schémas de rétrocommission sont parmi les crimes en col blanc les plus difficiles à détecter et à enquêter.

Les contrats d’approvisionnement peuvent être un terrain fertile pour les schémas de rétrocommission. Les entrepreneurs souhaitant obtenir le marché doivent généralement faire des offres concurrentes pour l’attribution d’un contrat gouvernemental, comme pour du matériel de bureau. Plutôt que de jouer franc jeu, un entrepreneur pourrait contacter un responsable des achats et lui indiquer qu’il serait récompensé si l’offre était acceptée. La récompense pourrait être de l’argent liquide, des billets pour un concert ou toute autre chose de valeur.

Signes d’alerte de rétrocommission

Voici quelques signes courants de rétrocommission. Ils ne signifient pas nécessairement qu’une activité illicite se déroule, mais plus il y en a, plus la probabilité d’un schéma de rétrocommission est grande.

• Absence de processus d’appel d’offres compétitif ou soumission de propositions inférieures ignorées
• Manque de supervision appropriée lors du processus d’achat
• Prix supérieurs à la moyenne pour des biens ou services
• Recommandation d’utiliser un fournisseur que d’autres évitent
• Un fournisseur ayant fréquemment des problèmes juridiques ou réglementaires
• Des employés trop amicaux avec les fournisseurs
• La direction pousse le personnel à utiliser un fournisseur en particulier
• Des fournisseurs évoluant dans un secteur où les rétrocommissions sont courantes
• Des employés continuant à utiliser des fournisseurs qui offrent des produits ou services de mauvaise qualité
• Des dates de livraison constamment manquées

Les rétrocommissions augmentent le coût des affaires dans de nombreux pays. Elles constituent également la base de la majorité de la corruption gouvernementale mondiale. Les entreprises souhaitant fournir des produits ou services à des pays connus pour la corruption peuvent devoir payer de nombreux responsables pour être considérées pour un contrat.

La perception qu’un schéma de rétrocommission restera impuni ou que la punition sera légère motive souvent les responsables à accepter des pots-de-vin. Ils peuvent être mal rémunérés et voir dans les rétrocommissions un moyen de compléter un salaire modeste dans certains cas.

La loi américaine sur la pratique de la corruption à l’étranger (Foreign Corrupt Practices Act) interdit de corrompre des responsables étrangers pour toutes les entreprises cotées à la Securities and Exchange Commission (SEC), toute entreprise organisée aux États-Unis ou tout citoyen ou résident, même si cela va à l’encontre des usages locaux.

Exemples de rétrocommission

Les courtiers de Wall Street acheminent parfois toutes les ordres vers une bourse particulière, même s’ils sont tenus par la loi d’exécuter les transactions avec la bourse offrant les meilleures conditions ou la meilleure exécution pour leurs clients. Le courtier peut recevoir une rétrocommission en échange de l’acheminement de toutes ses transactions vers une bourse spécifique plutôt que de choisir celle qui offre le prix le plus compétitif et la meilleure probabilité d’exécuter rapidement la transaction.

Cela peut finalement entraîner une exécution plus lente et des coûts de transaction plus élevés pour les clients. Le secteur désigne cette pratique sous le nom de « rabais ». Ces rabais peuvent représenter seulement une fraction de cent par action échangée, mais des sommes considérables peuvent s’accumuler avec le temps.

Les rétrocommissions peuvent prendre la forme de rabais ou de facturations frauduleuses pour des services inexistants dans le secteur de la publicité. Les clients paient le prix avec des coûts plus élevés ou un niveau de service inférieur à ce qu’ils attendraient normalement. La réduction des frais d’agence et un marché numérique difficile à comprendre offrent la motivation et la couverture pour de telles actions.

Qu’est-ce que la loi anti-rétrocommission ?

La loi anti-rétrocommission (AKS) est une loi fédérale qui régit les recommandations médicales aux États-Unis, notamment celles pour des services partiellement ou entièrement financés par Medicare et Medicaid. Les prestataires de soins de santé ont l’interdiction d’accepter des cadeaux ou toute autre incitation financière pour faire des recommandations ou pour prescrire des médicaments ou des services. La loi s’applique également aux patients et au personnel.

Les rétrocommissions sont-elles courantes dans l’immobilier ?

Aucune entreprise n’est totalement à l’abri des rétrocommissions. Elles se produisent généralement dans le secteur immobilier sous forme de recommandations faites aux acheteurs, les orientant vers certaines sociétés de titres, d’inspection ou d’entiercement. La loi sur les procédures de règlement immobilier (RESPA) interdit ces types de transactions lorsqu’elles impliquent des prêts hypothécaires liés au gouvernement fédéral.

Quelle est la différence entre une commission de recommandation et une rétrocommission ?

Ces termes peuvent varier selon le type d’activité, mais une commission de recommandation versée entre deux professionnels agréés de l’immobilier est légale dans certains États. La commission est généralement limitée à 25 % des commissions et d’autres restrictions s’appliquent. Une commission de recommandation devient une rétrocommission et est illégale lorsqu’elle est versée par un professionnel de l’immobilier à un prestataire de services.

En résumé

Il est illégal de payer ou de recevoir une rétrocommission aux États-Unis, et cette règle prévaut dans de nombreux secteurs et professions. Une rétrocommission est une tentative d’obtenir un traitement préférentiel et ne doit pas nécessairement être transmise sous forme d’argent. Elle peut être toute chose de valeur, comme des billets pour un concert impossibles à acheter sur le marché légal.

Posez toujours des questions si vous repérez des signes d’alerte en tant que consommateur ou, à tout le moins, changez de prestataire de services selon votre choix.