Pourquoi aucune entreprise ne peut suivre le mouvement d'Amazon dans le commerce basé sur l'IA

Ronen Schwartz est PDG de K2view.

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L’histoire non racontée derrière les titres sur l’IA d’Amazon

Lorsque Amazon a annoncé que son assistant d’achat IA, Rufus, entraînait désormais une augmentation massive de l’engagement client et des milliards de ventes additionnelles, la réaction a été immédiate : surprise, admiration, et une pointe d’envie. Cela a été perçu comme un saut audacieux dans la façon dont les entreprises abordent l’expérience client.

Mais ce n’était pas uniquement une victoire des modèles d’IA. Cela a été rendu possible par un écosystème fermé. Amazon fonctionne entièrement sur sa propre plateforme, où les données produits, clients, comportementales et d’achat sont unifiées et contrôlées. Ce modèle n’est pas réaliste pour la majorité des entreprises, notamment dans les services financiers. Ce secteur affiche la plus forte adoption de centres de contact alimentés par l’IA, représentant environ un quart du marché mondial. Pourtant, ses données sont encore dispersées entre la gestion des comptes bancaires, le CRM, la facturation et les plateformes de support. Dans de tels environnements, l’IA rencontre des difficultés.

La leçon est simple : la réussite dans l’expérience client dépend moins de la brillance du modèle et plus de la qualité et de l’intégrité des données qui le sous-tendent. Sans une vue unifiée et contextuelle, les agents IA risquent plus de perturber le support qu’améliorer celui-ci.

Quand l’IA rencontre une réalité chaotique

Pour la plupart des entreprises, l’environnement de données ne ressemble en rien à la plateforme intégrée et verticale d’Amazon. L’information circule à travers des dizaines de systèmes, chacun contenant des morceaux du dossier client, dupliqués parfois, obsolètes ailleurs, et rarement synchronisés.

Intégrer l’IA dans cet environnement crée le chaos. Les clients reçoivent des réponses contradictoires ou partielles, la confiance s’érode, et les représentants humains doivent intervenir pour restaurer la confiance. Ce qui était destiné à automatiser devient une tâche de reprise, alourdissant la charge des deux côtés de la conversation.

Imaginez embaucher un agent de service compétent mais lui donner une armoire remplie de dossiers incomplets ou mal étiquetés. Son talent est gaspillé car la base est cassée. Il en va de même pour les agents IA : sans informations cohérentes, précises et en temps réel, ils sont voués à l’échec.

Ce qu’il faut vraiment pour faire évoluer l’IA dans l’expérience client

Les entreprises qui cherchent à reproduire les succès d’Amazon se concentrent souvent sur le modèle lui-même, en ajustant les prompts, en comparant les fournisseurs ou en poursuivant la prochaine version. Mais le facteur déterminant pour le succès à long terme est la base de données qui supporte ces modèles.

Pour rendre les agents IA fiables et prêts pour l’entreprise, trois éléments essentiels sont nécessaires :

*   **Intégration** : Les informations client dispersées dans plusieurs systèmes doivent être unifiées en une seule vue cohérente.  
*   **Gouvernance et sécurité** : Les données doivent être précises, dédupliquées, protégées et conformes aux réglementations sur la vie privée avant que l’IA ne puisse en agir.  
*   **Contexte en temps réel** : Les agents ont besoin des informations les plus récentes, pas de clichés obsolètes ou de dossiers statiques.  

Sans ces fondamentaux, l’IA se désintègre rapidement, entraînant erreurs, risques de conformité et clients déçus. Avec eux, l’IA peut dépasser les pilotes pour produire un impact significatif à grande échelle. La leçon est simple mais souvent négligée : des agents intelligents nécessitent des données plus intelligentes.

Des pilotes à la transformation

Dans tous les secteurs, les entreprises expérimentent l’IA dans l’expérience client, déployant des chatbots, des assistants virtuels ou des outils génératifs dans les flux de service. Pourtant, la majorité de ces efforts restent en mode test. Un rapport récent du MIT indique que près de 95 % des projets d’IA échouent à atteindre la production. Les initiatives d’expérience client ne font pas exception.

L’écart entre expérimentation et transformation se résume à la fondation.

Des données disjointes et de mauvaise qualité compromettent le support. Des informations propres et unifiées permettent l’échelle, la cohérence et une adoption responsable. Avec une base solide, les entreprises peuvent enfin passer d’expériences pilotes à des systèmes de production qui renforcent à la fois la relation client et les résultats commerciaux.

Inspiration et avertissement

L’histoire d’Amazon est à la fois une étape importante et un avertissement. Elle montre ce qui est possible lorsque des agents IA sont alimentés par des données connectées et de haute qualité, mais elle révèle aussi à quel point cette configuration est rare. La plupart des entreprises ne peuvent pas simplement la reproduire. L’avenir de l’IA dans l’expérience client ne sera pas uniquement défini par des modèles de plus en plus sophistiqués. Il sera façonné par des organisations prêtes à investir dans la base de données qui rend ces modèles efficaces.