Les entreprises de cryptomonnaie ne peuvent pas se permettre des marketeurs inexpérimentés à l'ère réglementée

Source : CryptoNewsNet Titre original : Les entreprises crypto ne peuvent pas se permettre des marketeurs inexpérimentés à l’ère réglementée | Opinion Lien original : L’industrie de la crypto embauche les mauvais marketeurs, et cela coûte réellement de l’argent au marché. La visibilité post-fonds négociés en bourse a propulsé la crypto dans le grand public financier, mais de nombreuses équipes continuent de constituer leurs équipes marketing comme lors d’un hackathon. Ce ne sont que des recrutements juniors, des partenariats avec des célébrités, et de la viralité plutôt que de la conformité et du savoir-faire.

Résumé

• Le marketing crypto a dépassé la culture du hackathon — les stratégies juniors, virales, et axées sur les célébrités sont désormais dangereuses dans un environnement réglementé et conduisent directement à des amendes, interdictions, et dommages réputationnels.
• Le marketing est désormais une fonction de conformité autant qu’une fonction de croissance — les entreprises doivent privilégier des leaders expérimentés, connaissant la réglementation, et traiter les canaux de distribution comme une infrastructure financière, et non comme des coups de pub sur les réseaux sociaux.
• La stratégie gagnante est un talent senior combiné à une formation structurée — recruter dans la finance réglementée, associer des voix crypto-native, et investir dans une intégration approfondie pour construire une distribution durable et fiable.

Ce modèle était déjà risqué lorsque la crypto évoluait en marge, mais il est clairement intenable maintenant que des produits réglementés se trouvent dans des comptes de retraite et sur des écrans de courtage. Voici donc l’argument que certains n’aimeront pas : les entreprises d’actifs numériques qui privilégient des leaders marketing expérimentés et connaissant la réglementation resteront à flot. Elles devraient envisager de financer une formation structurée pour chaque nouvelle recrue, même si cela ralentit la croissance des effectifs et augmente les coûts salariaux.

L’alternative est déjà en tête : publicité plus stricte, répression des « fin-fluencers », et application de la loi punissant les déclarations approximatives. Les entreprises qui continuent de faire les mêmes erreurs et de réduire leurs coûts alors qu’elles devraient investir davantage apprendront à leurs dépens — amendes, perte de distribution, et dans les pires cas : effondrement réputationnel.

L’arène réglementée du marketing

L’audience des fonds négociés en bourse Bitcoin (BTC) a changé. L’objectif du marketing n’est plus seulement d’étendre la distribution — c’est bien plus vaste maintenant, car les considérations réglementaires impactent chaque étape de la stratégie de relations publiques. Désormais, les acheteurs sont des plateformes et conseillers sensibles à la conformité qui attendent un message cohérent et précis. Traiter ces canaux comme des communautés memocoin est une erreur de catégorie, et cela se traduira par des coûts d’acquisition client plus élevés et une perte de réputation.

Les régulateurs ont établi la promotion de crypto comme une discipline formelle, comme en témoigne la réglementation de la FCA au Royaume-Uni, qui inclut des périodes de refroidissement et l’interdiction des bonus de parrainage. Cela s’inscrit dans une feuille de route pour 2025 comprenant des consultations sur la garde, l’abus de marché, et les règles prudentielles, ainsi qu’une proposition d’ouverture de l’accès retail aux notes négociées en crypto (cETNs).

Les marketeurs doivent évoluer dans un cadre réglementaire qu’ils doivent respecter, comprendre, et suivre dans toutes leurs démarches.

Les tokens de célébrités ne sont pas une stratégie marketing

L’attrait de s’appuyer sur la célébrité est évident, mais il est nuisible dans toute stratégie marketing moderne. Les risques l’emportent largement sur les bénéfices, et la vague de la memocoin mania de 2025 continue de générer des usines à scams avec des tokens à courte durée de vie qui laissent les investisseurs particuliers en difficulté.

Une « usine à memocoin » supposée a été suivie par les médias crypto, révélant la production de projets liés à des célébrités. Cela doit rappeler que l’attention peut s’acheter, mais la responsabilité reste avec l’émetteur. Ne pas ouvrir la porte à ce genre d’attention.

Certains lecteurs pourraient objecter que les partenariats avec des célébrités et le contenu audacieux peuvent rapprocher l’industrie de l’adoption massive, et que l’application de la réglementation reflète un excès plutôt qu’une malversation. D’autres pourraient débattre que des garde-fous stricts freineront l’innovation et renforceront les incumbents.

Les personnes raisonnables ne sont pas toujours d’accord, et les opinions évoluent avec le temps. Cependant, une chose reste constante en matière de marketing : les standards professionnels sont une condition préalable à une diffusion durable de l’information. Sans respecter ces standards, les stratégies marketing s’effondrent bien avant d’arriver dans la presse.

Recruter de l’expérience, enseigner le domaine

Les 10 premiers postes en marketing dans toute entreprise sérieuse impliquée dans la crypto devraient privilégier des opérateurs seniors issus de secteurs réglementés, comme les ETF, les courtiers, et les paiements. Associez cela à des conteurs natifs de la crypto qui résonnent avec et au sein des communautés crypto, et cet ensemble d’expériences crée une cohorte native qui favorise le succès à long terme.

Recruter les bonnes compétences et les bonnes personnes en marketing à l’heure actuelle est essentiel pour poser de solides bases à toute entreprise, surtout dans le Web3. Le modèle offre une base solide, mais ce qu’il faut vraiment, c’est un investissement accru dans la formation.

Chaque marketeur, du coordinateur au directeur marketing, doit disposer d’une base de connaissances complète comprenant la mécanique on-chain, l’expertise en garde, la compréhension de la structure du marché, les détails de divulgation des tokens, et la connaissance des règles publicitaires dans les juridictions cibles. Il est étonnant de voir combien de marques dépensent plus de sept chiffres en agences mais rechignent à une semaine d’intégration structurée qui évite la prochaine crise de conformité. En fixant la barre aussi haut que possible, les entreprises crypto financent une académie interne qui transforme des généralistes compétents en professionnels crypto compétents en moins de 90 jours.

Le secteur qui prouve qu’il peut faire du marketing aussi professionnel que sa construction interne gagnera la confiance qui ne se limite pas à l’adoption crypto, mais qui mène aussi à des gains financiers et réputationnels pour l’avenir. Les amateurs n’existent pas dans les entreprises qui prennent soin de leurs employés. Faites-le bien dès la première fois et voyez le succès de vos propres yeux.