Ce qui est le plus dur à accepter dans ce milieu, c'est que : être complimenté en disant « vous avez un grand potentiel » signifie souvent que vous êtes le plus éloigné de la monétisation. Car ceux qui vous louent avec leur bouche peuvent se retourner et faire comme si de rien n'était. La véritable ligne de démarcation dépend de la volonté de quelqu'un de mettre sa crédibilité en jeu pour vous.

Après avoir passé du temps dans ce secteur, vous verrez la vue d'ensemble d'un cycle.

Acte 1 : Une ovation.

On dit que vous avez des idées innovantes, qu'on vous trouve fiable techniquement, qu'on loue la stabilité de votre équipe, qu'on prédit un avenir sans limite. Likes, commentaires, partages — ça semble très animé. Et alors ? Et puis, il n’y a pas de suite.

Vous comprenez : les compliments sont le consensus le moins cher au monde. Zéro coût, zéro engagement, pas besoin de décision, c’est juste une « admiration à distance ».

Le tournant arrive. Quand vous dites cette phrase — « Alors, on collabore maintenant ? » — la situation change complètement.

Les voix qui avaient aimé disparaissent soudainement. À la place, une série de questions : quelles sont les conditions de collaboration ? Le rapport d’audit ? Le processus est-il terminé ? La réunion a-t-elle été évaluée ? Finalement, ça bloque sur une phrase classique : « On va réfléchir en interne. »

Écoutez ce que cette phrase signifie vraiment : je ne suis pas encore prêt à vous soutenir.

Que signifie soutenir ? Ce n’est pas aimer, c’est assumer la responsabilité. C’est oser écrire votre nom dans le procès-verbal, vous inscrire comme partenaire clé dans le contrat, pouvoir dire à la direction ou au client « C’est ma décision, j’en assume les conséquences » en cas de problème système.

Pour tout décideur, ce poids peut être écrasant. C’est pourquoi la nature humaine les pousse à prendre des raccourcis : choisir une solution qui, bien qu’ancienne, coûte cher, ou peu innovante, est « utilisée par toute l’industrie ».

Pourquoi ? Parce que « le consensus de l’industrie » est comme un talisman. En cas de problème, vous pouvez dire « Regardez, tout le monde fait comme ça, c’est une faiblesse commune à l’industrie » — la responsabilité est alors diluée à l’infini.