PMF (Product-Market Fit) : adéquation produit-marché

· Tokenomics Fit : adéquation économique du token

La conception du token du projet, ainsi que sa correspondance avec les objectifs du projet, la proposition de valeur et les participants de l’écosystème, peuvent stimuler un cycle vertueux de l’écosystème.

· MVP (Minimum Viable Product) : produit minimum viable

· MLP (Minimum Lovable Product) : produit minimum aimable

Dans un environnement Web3 mettant particulièrement l’accent sur la communauté et le sentiment de participation, il ne suffit pas d’être réalisable, il faut aussi plaire aux premiers utilisateurs.

· A/B Testing : test A/B

· On-chain Analytics : analyse en chaîne

Utilisation de données publiques en chaîne (comportement des portefeuilles, parcours de transactions, etc.) pour une évaluation précise de l’efficacité.

· 4P (Product, Price, Place, Promotion) : marketing mix : produit, prix, distribution, promotion

· Product / Token / DEX&CEX & Wallet / Airdrop & Incentives : produit / token / plateforme d’échange décentralisée ou centralisée et portefeuille / airdrop et incitations

Le cœur du projet Web3 reste le produit, le token est aussi un vecteur de prix, les canaux dépendent principalement des plateformes d’échange / portefeuilles ; la promotion repose sur les airdrops / incitations / missions communautaires.

· STP (Segmentation, Targeting, Positioning) : segmentation du marché - ciblage du marché - positionnement

· Web3 STP : segmentation des secteurs, choix de niches, consensus communautaire

Le consensus communautaire est l’un des points clés ; le positionnement tourne souvent autour de la décentralisation (Decentralization), de la propriété (Ownership), de l’utilité (Utility), etc.

· CLV (Customer Lifetime Value) : valeur à vie du client

· HLV (Holder Lifetime Value) : valeur à vie du détenteur, mesure la contribution totale du détenteur de token à l’écosystème durant sa période de détention (transactions, staking, gouvernance, etc.).

· CAC (Customer Acquisition Cost) : coût d’acquisition client

· Airdrop Cost : coût de l’airdrop

L’airdrop est un moyen d’acquérir des utilisateurs, dont le coût est une composante clé ; il faut aussi se méfier de l’impact des attaques de type « witch hunt » sur la véracité.

· CVR (Conversion Rate) : taux de conversion utilisateur

· On-chain Conversion : taux de conversion en chaîne

Le taux de réalisation d’actions clés en chaîne par l’utilisateur (ex : mint NFT, participation au staking, cross-chain, etc.).

· ROI (Return on Investment) : retour sur investissement

· ROI (Return on Community / Engagement) : retour communautaire / taux d’engagement

· TVL (Total Value Locked) : valeur totale verrouillée

Non seulement pour le rendement financier, mais aussi pour la valeur à long terme apportée par l’activité communautaire, la participation à la gouvernance, la contribution à l’écosystème. TVL est un indicateur clé de la santé financière et écologique d’un projet DeFi.

· KPI (Key Performance Indicator) : indicateur clé de performance

· On-chain Metrics : métriques en chaîne

Exemples : nombre de portefeuilles actifs quotidiens (DAW), volume de transactions (TV), nombre d’adresses détenues uniques (Unique Holders), taux de participation à la gouvernance (Governance Participation Rate).

· Marketing Funnel : entonnoir marketing (connaissance -> intérêt -> décision -> action)

· Web3 User Journey : Own/Stake/Govern/Build : parcours utilisateur Web3

Ajout de phases clés : Posséder (Own) -> Staker (Stake) -> Gouverner (Govern) -> Construire (Build), la communauté étant présente tout au long du processus.

· USP (Unique Selling Proposition) : proposition de vente unique

· Protocol Value Proposition / Token Utility : proposition de valeur du protocole / utilité du token

L’innovation dans les protocoles sous-jacents et la capacité à capturer la valeur via l’application concrète du token sont au cœur des projets Web3.

· WOM (Word-of-Mouth) : bouche-à-oreille

· Alpha Groups / CT (Crypto Twitter) / Community Shilling : groupes alpha / Twitter / promotion communautaire

Dépendance à la discussion et à la promotion dans la communauté crypto (KOL / membres clés) via groupes / Twitter.

· Content Marketing : marketing de contenu

· Educational Threads / Docs / AMA / Space : threads éducatifs / documents / sessions Q&A / espaces

Le contenu Web3 met l’accent sur l’éducation, la transparence et une forte interactivité.

· Viral Marketing : marketing viral

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards : culture meme / programmes de parrainage avec récompenses en tokens

Utilisation de la puissance de diffusion naturelle de la culture meme + mécanismes de croissance par incitations en tokens.

· Growth Hacking : growth hacking

· On-chain Growth Hacking : growth hacking en chaîne

· Play-to-Earn / xx-to-Earn : jouer pour gagner et mécanismes similaires

Utilisation de contrats intelligents pour automatiser les incitations (airdrop anticipé, points), optimiser les frais de gas, concevoir des mécanismes de tokens (offre élastique Rebase, reflection de dividendes) pour une croissance rapide. Play-to-Earn est l’un des modèles innovants et clés de croissance en Web3.

· CRM (Customer Relationship Management) : gestion de la relation client

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt : CRM blockchain / gestion des relations communautaires

Basé sur les données comportementales en chaîne (ex : détention de NFT, votes de gouvernance, staking), avec des opérations et incitations fines via rôles Discord, contrôle par tokens, airdrops personnalisés.

· Customer Loyalty : fidélité client

· Holder/Staker Loyalty : fidélité des détenteurs / stakers

Maintenir la fidélité des détenteurs / stakers principaux via des NFT de fidélité, des récompenses de staking par niveaux, des droits de gouvernance, un accès exclusif.

· DAU/MAU (Daily/Monthly Active Users) : utilisateurs actifs quotidiens / mensuels

· DAW / MAW (Daily/Monthly Active Wallets) : portefeuilles actifs quotidiens / mensuels

Indicateurs clés de l’activité en chaîne, nécessitant de distinguer les vrais utilisateurs des bots.

· User/Buyer Persona : profil utilisateur / acheteur

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona : profil de détenteur / de risque élevé / de constructeur / de gouverneur

· Whale / Retail : gros investisseurs / investisseurs particuliers

· LP (Liquidity Provider) / Staker / Governor : fournisseur de liquidité / staker / gouverneur

· Airdrop Famer / Diamond Hands : chasseur d’airdrop / détenteur à long terme

· Degens / Believers / Builders / Contributors : spéculateurs / croyants / constructeurs / contributeurs

Les types d’utilisateurs Web3 sont plus finement segmentés, avec des motivations comportementales variées (spéculation, croyance, construction, participation à la gouvernance), nécessitant une analyse combinée des données en chaîne et des comportements communautaires.

Il existe encore beaucoup de « jargon » spécifique à Web3, en voici quelques-uns couramment utilisés.

· GM (Good Morning) / GN (Good Night) : bonjour / bonne nuit à la communauté

· DYOR (Do Your Own Research) : faites vos propres recherches, soyez responsables

· ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low) : sommet historique / creux historique

· FOMO (Fear Of Missing Out) : peur de manquer, suivre aveuglément

· FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt) : exagération négative, panique

· Rug Pull : projet qui triche, s’enfuit avec les fonds

· GOAT (Greatest of All Time) : hommage aux premiers détenteurs

· TBA (To Be Announced) : à venir, prochainement annoncé

· WAGMI (We’re All Gonna Make It) : nous réussirons tous

Résumé : Le marketing Web3, commence par une révolution terminologique

Le côté le plus magique du marketing Web3 réside dans le fait : vous pensez vendre un produit, mais les utilisateurs viennent « miner » ; vous pensez faire de la promotion, mais ils « farm » des airdrops. En comparant les termes fondamentaux et en analysant les scénarios spécifiques à Web3, l’objectif est d’aider davantage de professionnels du marketing traditionnel à comprendre les concepts propres à Web3, afin de faire évoluer des stratégies marketing plus cruciales pour Web3. Par exemple, le « coût d’acquisition utilisateur » dans le monde en chaîne peut équivaloir à un airdrop gâché par une attaque de type witch hunt, tandis que le « bouche-à-oreille » est en réalité une guerre de shilling menée par des KOL sur Crypto Twitter.