La majorité des gens se limitent à connaître cette entreprise comme étant : de gros emballages, des prix bas, adaptés au stockage familial. Mais si l’on lit attentivement les articles d’analyse, on découvre une logique commerciale très intéressante — elle ne compte pas vraiment sur la vente de produits pour faire du profit, le véritable atout étant cette carte de membre à renouvellement annuel.

Ce modèle est en réalité assez intéressant à analyser. On pourrait penser qu’il s’agit de commerce de détail, mais en réalité, l’essence réside dans le business des membres. Attirer les utilisateurs avec des produits à faible marge, les inciter à s’inscrire et à renouveler leur abonnement, puis utiliser les frais d’adhésion pour stabiliser le flux de trésorerie et la rentabilité. Cette logique est tout à fait applicable aux échanges actuels et aux plateformes DeFi — offrir des transactions à faible coût ou gratuites pour attirer des utilisateurs, puis générer de vrais revenus via la plateforme, les tokens, les avantages VIP, ou la participation à l’écosystème. C’est une stratégie d’exploitation très typique de « leurre + fidélisation ».