Le modèle commercial de Pinduoduo a été clairement expliqué en une phrase par Huang Zheng.

"Nous ne faisons pas de logique de trafic, ce que nous voulons faire est de la personnalisation inversée. Taobao est une logique de trafic, le sujet est la recherche, donc il faut une quantité massive de SKU pour répondre à la demande longue traîne ; Pinduoduo représente l'appariement, recommandant des produits aux consommateurs, en concentrant un grand volume de trafic sur un nombre limité de produits, puis en personnalisant inversément une fois que l'échelle est atteinte, ce qui réduit les coûts, c'est la différence entre Walmart et Costco."