Dollar Tree：高收入客户如何推动第三季度业绩超预期

雅虎财经视频 和 Julie Hyman

2025年12月4日

视频内容：

DLTR +0.70%

折扣零售商Dollar Tree（DLTR）在第三季度实现盈利超预期，同时提升了全年盈利展望。

雅虎财经高级记者Brooke DiPalma和R5 Capital创始人兼CEO Scott Mushkin加入Market Catalysts，讨论此次业绩。

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视频文字稿

00:00 主持人A

还请来了Brooke DiPalma和Scott Mushkin，后者是R5 Capital的创始人兼CEO。谢谢你们，Scott。Brooke，我想请你先分享一下Dollar Tree的主要看点，然后我们再听听Scott的看法。

00:15 Brooke DiPalma

所以Dollar Tree在所有关键指标上都实现了超预期，包括收入、盈利和同店销售增长，再次超出预期，收入大约为47亿美元。此外，正如我之前提到的，盈利也实现了增长，同店销售增长约为4.2%。

00:29 Brooke DiPalma

这次的同店销售增长主要由平均购物金额增加约4.5%推动，部分被客流量略降0.3%所抵消。但高收入消费者持续转向Dollar Store。我们看到，新增客户中，60%的客户年收入超过10万美元，成为其新客户的主要来源。最后，他们还上调了全年盈利预期。特别值得一提的是，这家Dollar Store引入的多价策略，成为推动第三季度业绩的关键因素。

00:53 Brooke DiPalma

他们表示，这一策略是第三季度的主要驱动力。

00:55 主持人A

Scott，作为一位经验丰富的传统分析师，你和你的团队一直在实地考察这些门店，试图了解吸引客户的原因。你觉得有什么特别之处，让这个季度的业绩如此出色？

01:09 Scott Mushkin

我认为，他们提到的一个因素是万圣节。我们做了大量调研，也提供咨询服务，常常实地走访门店。大约六个月前，我们注意到Dollar Tree的门店执行力有所提升，尤其是在节假日方面。我们认为他们在万圣节的表现不错，这对即将到来的假日季也预示着良好的前景。我们对Dollar Tree的表现感到满意，我认为这更多是自我改善的结果，而不是宏观经济的影响。门店标准和执行力都在提升，处于早期阶段。

01:36 Scott Mushkin

此外，商品多价策略也在改善。这个股票估值较低，不像我们所说的“亚马逊、沃尔玛的市场份额争夺战”那样激烈。我们非常看好Dollar Tree，它是我们的首选之一。今天股价上涨，但我们仍然持续买入。

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