“我不得不参加了60场会议”：杰夫·贝索斯表示，“我做过的最难的事情”是为亚马逊筹集第一笔100万美元的种子资金

今天，亚马逊的市值徘徊在2.2万亿美元左右，创始人杰夫·贝索斯是世界上最富有的人之一，身价接近2190亿美元。此外，亚马逊刚刚从沃尔玛手中夺得《财富》500强的榜首，结束了其13年的统治。

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但大约三十年前，也就是1995年，为亚马逊筹集第一笔百万美元的种子资金比之后任何挑战都要艰难。一年前，在纽约的Dealbook峰会上，贝索斯告诉安德鲁·罗斯·索尔金，那些早期的融资努力是一场绝对的苦战，和天使投资人会面数十次——绝大多数都是“艰难的拒绝”。

“我得开了60次会，”贝索斯提到，为了说服天使投资人投入数万美元到他的公司所付出的创业努力。“基本上，这是我做过的最难的事情。”

结构很简单：贝索斯说，他以500万美元的估值提供了亚马逊的20%股份。他最终吸引了大约20位投资者，每人投资约5万美元。但在那段时间他参加的60次会面中，有40位投资者说不——这40个“拒绝”尤其令人心碎，因为在得到答复之前，每次交流都需要“多次会面”和大量努力。

贝索斯说，他很难说服投资者相信在网上卖书是个好主意。“第一个问题就是‘互联网是什么？’每个人都想知道互联网到底是什么，”贝索斯回忆道。很少有投资者听说过万维网，更别说理解其商业潜力。

不过，贝索斯也承认，对潜在投资者坦诚相待可能在被拒绝中起了一定作用。

“我总是告诉人们，我认为他们有70%的可能会亏损他们的投资，”他说。“事后看来，我觉得那可能有点天真。但我相信那是真的。实际上，如果说有什么不同的话，我觉得我给自己设定的赔率比实际的还要好。”

贝索斯表示，在90年代中期让这些投资者加入至关重要。“整个企业当时可能就此被扼杀，”他说。

你可以在下面观看贝索斯与安德鲁·罗斯·索尔金的完整采访。他在大约33分钟时开始谈论这段为种子资金而战的采访过程。

这篇故事的一个版本于2025年12月15日在《财富》网站发布。

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