BlackLine Inc（BL）2025年第四季度财报重点：创纪录的增长与战略进展

GuruFocus新闻

2026年2月11日星期三 14:01 GMT+9 3分钟阅读

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本文首次发表于GuruFocus。

发布日期：2026年2月10日

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积极点

BlackLine Inc（纳斯达克：BL）全年订单增长22%，创下历史上最强的订单季度和年度。

公司已成功扩大市场份额，目前服务约70%的财富100强企业，高于2022年的50%。

BlackLine Inc（纳斯达克：BL）实现25%的非GAAP营业利润率和25%的非GAAP净利润率，展现出强劲的财务效率。

公司已完成Google云迁移，预计将释放更多利润空间和战略投资机会。

BlackLine Inc（纳斯达克：BL）在年收入超过100万美元的客户数量方面表现强劲，增长20%，达到85%，显示出客户的高度承诺。

消极点

第四季度客户流失达到高峰，主要由中低端市场的战略选择所驱动。

由于外部并购相关的客户流失，收入续订率受到影响，下降约2个百分点。

尽管企业客户留存良好，但整体收入续订率为92%，受到中低端市场流失的影响。

转向平台定价后，一些客户暂停购买决策，以进行更具战略性的讨论。

公司在展示AI价值方面面临挑战，难以获得企业客户的明确预算。

问答亮点

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问：能否详细说明超过25万美元的RPO和客户新增的驱动因素？ 答：CEO Owen Ryan：多年度续约策略和与新客户的长期合同是主要驱动因素。这反映了我们专注于引导客户进行数字财务转型，而不仅仅是提供快速解决方案。CFO Patrick Villanova补充说，平台定价模型和以产品为导向的增长显著提高了平均销售价格，并促成了更长期的合同。

问：AI对你的业务有何影响，你预期它能带来什么价值？ 答：CEO Owen Ryan：AI帮助自动化繁琐任务，解放会计人员进行更高价值的工作。我们看到生成式AI的采用增加，并预期向智能代理AI转变。我们的AI能力由与领先公司和审计机构合作开发，确保实现成本节约、准确性和及时性。CTO Jeremy Ong指出，客户对AI充满期待，但对政策和控制持谨慎态度。

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问：有多少比例的客户在采用AI，他们通常使用哪些AI功能？ 答：CEO Owen Ryan：大约20%的客户在采用某种程度的AI。他们主要使用我们的Journal Risk Analyzer和Verity Flag等工具，这些工具涉及人工审核输出。CTO Jeremy Ong补充说，我们的解决方案能满足客户在数字转型中的不同阶段，提供传统和扩展的AI功能。

问：你们如何定位解决方案以争取企业客户的AI预算？ 答：CEO Owen Ryan：我们专注于展示强大的投资回报、可靠性、信任、准确性和安全性。收购Wiselayer和Verity Accruals使我们能够扩展到上游用例，提供价值和投资回报。CTO Jeremy Ong强调，未来有机会拓展到传统上BlackLine未覆盖但能提供数据输入的领域。

问：你们对2026年平台定价的采用有何预期？ 答：CFO Patrick Villanova：我们预计到2026年底，25%至35%的客户将采用平台定价。最大续约群体集中在第二季度和第四季度，因此采用率不会全年线性增长。此指引反映了预期的采用率。

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