重新思考金融科技中的规模与信任：为何服务小型企业仍需严谨——与Anchit Singh的访谈

安奇特·辛格是Fundbox的首席商务官。

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为未被充分服务的群体构建金融科技的微妙复杂性

十多年来，“小企业赋能”一直是金融科技的口号。这是一个明确的使命，容易获得支持，但往往难以兑现。该行业充满了雄心勃勃的解决方案，但它们服务的企业仍然复杂、碎片化且财务脆弱。为他们构建意味着在细节中取舍。这关乎信任、时机，以及对风险真正运作方式的静默理解。

如今，嵌入式金融逐渐获得关注，焦点回到一个核心问题：如何构建既可扩展又负责任的金融工具，尤其是当它们面向没有CFO或财务团队的公司时？这个挑战的核心在于信用——不是作为一种产品，而是一门学科。

这也是为什么这个话题如此及时。

许多金融科技公司在过去几年里一直在争取分发渠道：更快的API、更好的集成、更流畅的用户体验。这些都是实实在在的成就。但它们也带来了新的风险——因为资本变得越发隐形和嵌入式，就越需要纪律性。未来不仅仅是加快资金流转，更是在不增加核心风险的前提下，让信用在边缘发挥作用。

**没有比安奇特·辛格，Fundbox的首席商务官，更懂得这种平衡的人了。**辛格的背景扎根于信用和风险，但他目前的角色涵盖增长、合作伙伴关系和产品策略——使他成为连接基础严谨性与市场执行的罕见桥梁。

我们与安奇特的访谈探讨了大规模服务中小企业细分市场的真正要素：为什么信任和易用性仍需赢得，产品市场契合度如何随时间变化，以及为什么留存与获客同样重要。辛格还分享了合作伙伴关系如何加速采用而不稀释责任，以及为何建立跨职能的流利度对任何严肃从事金融科技的人来说都至关重要。

一如既往，这次访谈不是为了制造头条，而是为了向真正做事的人学习。

祝您享受此次访谈！

1）是什么激励你将职业重心放在为小企业开发金融解决方案上？

我进入金融科技，特别是服务小企业的旅程，源于对这些企业在获取资本时面临的挑战的深刻理解。小企业是经济的支柱，但它们常被传统金融机构忽视。目前，我专注于弥补这一空白，打造直观、数据驱动的金融工具，帮助企业主在他们的实际场景中操作。最初的动力，至今依然驱使我前行的，是我们通过改善现金流和推动增长，为数百万创业者带来切实影响的可能。

2）你在信用和风险管理方面的经验如何影响你构建可靠金融科技产品的方式？

信用和风险管理是金融科技的基础。我目前的早期工作包括构建和扩展我们的信用模型，与数据科学合作不断优化授信流程，确保我们能负责任地放贷，同时保持用户体验的流畅。这段经历让我明白了创新与纪律的平衡。在金融科技中，光快不够——还必须建立信任。每一个产品决策都必须深刻理解风险，尤其是在将资本嵌入企业流程时。

3）你认为在扩大金融科技解决方案，特别是面向中小企业时，最大的挑战是什么？

其中一个最大挑战是满足中小企业在技术和信任方面的实际需求。与大型企业不同，中小企业在行业、规模、数字化采纳和财务行为上都极为多样。这使得规模化成为一项非常细腻的工作。你需要灵活的基础设施、精准的目标定位，通常还需要与中小企业已在使用的平台合作。此外，金融科技公司还必须应对不断变化的法规，有效管理资本，并专注于单位经济学，以实现可持续增长。

4）你在开发新产品和制定增长策略方面学到了哪些关键经验？

一个核心经验是，产品与市场的契合度从不是一成不变的，它会随着客户的成长和技术的成熟而演变。我们学会了快速迭代，以数据为指导，同时始终以客户同理心为基础。另一个重要经验是跨职能协调的力量，增长策略的成功依赖于产品、信用、市场和合作伙伴的同步推进。最后，增长不仅仅是获客。留存、扩展和终身价值同样关键，尤其是在嵌入式金融领域，客户关系会随着时间深化。

5）合作伙伴关系和市场营销在金融科技企业的成功中扮演什么角色？

它们绝对至关重要。随着我在工作中进一步重视这些共生关系，我看到通过合作伙伴关系，金融科技可以将解决方案嵌入用户已依赖的平台中。这不仅加快了分发速度，也提升了用户体验。市场营销则帮助建立信任、教育客户。尤其是在金融科技中，产品可能复杂，金融决策风险高，清晰、可信的沟通至关重要。

6）你如何看待嵌入式借贷和支付解决方案的未来发展，特别是对小企业而言？

我们仍处于嵌入式金融的早期阶段。我相信未来在于让资本变得无形但可用，并将其无缝集成到工作流程中，让企业主甚至不觉得是在借款。数据基础设施和API的进步将带来更个性化、实时的金融产品。对中小企业来说，这意味着更快的决策、更灵活的条款，以及更好地与日常运营的结合。这个领域的赢家将是那些将智能信用与卓越用户体验相结合的企业。

7）你会给那些希望在金融科技，特别是在信用管理和产品开发领域建立职业的有志者什么建议？

贴近问题。无论是信用、产品还是分析，理解客户的痛点至关重要。第二，不要害怕跨职能工作。我的职业路径——从分析师到首席商务官——都源于愿意涉足不同领域并连接它们的能力。金融科技本身就是跨学科的，能在数据、技术和商业交汇处操作的人会更有优势。最后，要保持谦逊和好奇心。这个领域变化迅速，总有新东西值得学习。