从500次拒绝中学习：Solana中的加密产品本质

约4年来，我在Web3的世界里不断尝试与探索。在这个过程中，我从对基础设施建设的幻想中醒悟过来。

失误连连——复杂性的陷阱

2023年，行业的热点话题是“账户抽象”。我沉迷于EVM生态系统内的SDK开发，投入大量心血于ZK(零知识证明)、卷叠扩展。

我犯下的最大错误是将复杂性等同于可靠性。

当VC问我“应用场景有哪些？”时，我信心满满地列举zkML、zk身份、zk投票等方案。但如今，这些方案几乎未被使用。直到我接受了“优秀技术不一定是有用产品”的现实，经历了两年以上、500多次的拒绝。

VC行业的普遍观点也同样危险。 “加密资产的基础设施是成功的唯一途径”这句话让我在三个项目中都失败了。

Solana带给我的启示

2025年，我踏入了一个完全不同的生态系统。Solana社区持有“ Meme币也不重要，盈利才重要”的现实主义价值观。在这里，技术的优雅不再是重点，易用性和实用性才是全部。

经过7个月的实践，我总结出了7条面向消费者的加密产品成功的原则。

1. 针对Z世代的原因

对新技术自然开放的群体是年轻用户。根据消费者技术协会2024年的调查，Z世代(11～26岁)中，86%将技术视为生活的核心——这是历史上最高的比例。

他们不怕尝试新应用。相反，25岁以上的用户除非有强烈的激励，否则不会采用新操作方式。心理学上，社会活动在20～21岁达到高峰，这一事实也很重要，面向年轻人的产品因此具有更高的病毒传播潜力。

2. 将“扩散性”融入产品

没有巨额营销预算时，产品本身必须成为营销渠道。

在加密领域尤为重要。KOL营销成本高、信任度低，大家都期待获得报酬。如果能在产品中融入用户自发分享给朋友或社区的理由，就能在不烧钱的情况下实现增长。

3. 及时响应用户反馈

当用户说“没有这个功能，我就换竞争对手了”时，那一刻就是分水岭。用户一旦养成习惯使用竞争对手的产品，要挽回非常困难。

Bug修复应在2～5小时内完成。 如果多个用户提出功能请求且可行，应在2～3天内实现。关键是让用户知道这些改动是基于他们的反馈。可以准备奖励。在这个过程中，用户会开始觉得“这是他们的产品”，这种归属感在早期阶段是最大的资产。

4. 产品名称极为重要

我之前的产品“Encifher”甚至连投资人都拼错名字。后来改成了“encrypt.trade”——简洁、易记、口头传播方便。

产品名应具有高度识别性，自然传播。

5. Cold-DM的持续优化

找到用户是一件苦差事，尤其是在“热点话题”之外。曾经我用冷邮件联系了1000人，涉及隐私产品。100人回复，最终合作的只有3～4人。

加密社区充满诈骗，几乎没人回复DM。低回复率是常态。这里的目标不是1,000个用户，而是那些理解问题、愿意尝试、提供真诚反馈的10～20个早期采用者。

有效的Cold-DM模板：

• 以温暖的问候开始
• 在开头突出(融资、交易量等)
• 说明找到对方的原因
• 友好的行动号召
• 持续跟进

没有完美的模板。不断试验，找到对目标用户有效的方式。早期用户会成为你强大的支持系统，一起克服初期的bug。

6. 加密测试与持续迭代

加密行业变化不断，用户注意力极短。除了听取他们的话，还要观察他们的行为：

• 他们反复做什么？
• 他们采用了哪些妥协方案？
• 他们已经愿意为哪些东西付费？(许多想法听起来都很棒，但如果用户不愿意付费，就无法生存)

通过加密测试，弥合理论与现实的差距，是成功的关键。

7. 将UI简化到“任何人都能理解”的水平

作为开发者，你可能每天盯着产品看，觉得一切都很明显。但对首次进入这个行业的人来说，一切都是陌生的。

避免使用新术语或复杂流程。尽量减少点击次数。核心价值应在打开应用后5秒内清晰表达。

结论

从基础设施建设向以用户为中心的消费者产品转变，不仅仅是策略调整，更是思维的根本转变。快速迭代、倾听用户、追求简洁，比任何复杂技术都更重要。这与面向B2B企业的解决方案完全不同。加密产品成功的道路不在复杂性之后，而在简洁之中。