Gần đây tôi đã suy nghĩ về điều này - thực sự có điều gì đó khá thú vị đang xảy ra với một số công ty Mỹ đang cực kỳ thành công nhờ tập trung vào thị trường nội địa. Những ví dụ về doanh nghiệp trong nước này cho thấy bạn không luôn cần mở rộng toàn cầu để thành công lớn. Hãy để tôi phân tích ba ví dụ khiến tôi chú ý.

Đầu tiên là Palantir. Bắt đầu ngay sau vụ 11/9 với sứ mệnh giúp chính phủ kết nối các điểm dữ liệu lớn. Nền tảng Gotham của họ trở thành xương sống để theo dõi tài chính khủng bố và hoạt động quân sự. Đến nay, họ đã chuyển sang lĩnh vực thương mại với nền tảng AI (AIP), và thành thật mà nói, sự tăng trưởng ở đây thật điên rồ. Doanh thu thương mại của Mỹ tăng 71% trong quý vừa rồi, và tổng giá trị hợp đồng trong phân khúc đó tăng vọt 183% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều nổi bật đối với tôi là họ gần như đang nói rằng châu Âu chưa sẵn sàng cho những gì họ đang làm - trong khi đó, khách hàng Mỹ của họ đang đón nhận nhiệt tình trên mọi lĩnh vực bạn có thể nghĩ đến. Với 71% tổng doanh thu đến từ hoạt động trong nước, đây là câu chuyện thành công kiểu Mỹ điển hình. Họ thậm chí còn có một sản phẩm gọi là Warp Speed được thiết kế đặc biệt để đưa sản xuất trở lại đất Mỹ.

Tiếp theo là Dutch Bros. Chuỗi cà phê của Oregon đã âm thầm xây dựng một điều gì đó thú vị. Doanh số tại các cửa hàng cùng địa điểm tăng 4,7% trong quý vừa rồi, và các địa điểm do công ty sở hữu còn tốt hơn với mức tăng 6,9%. Nhưng điều thực sự quan trọng là tiềm năng phía trước. Họ mới có khoảng 1.000 cửa hàng so với hơn 16.000 của Starbucks tại Mỹ, nhưng họ tin rằng cuối cùng có thể đạt 7.000 cửa hàng. Đó là một cơ hội lớn để phát triển trong nước. Họ vừa ra mắt dịch vụ đặt hàng qua điện thoại di động, đã tích hợp vào chương trình khách hàng thân thiết của họ, và đây là điểm đặc biệt - doanh số thực phẩm chỉ chiếm 2% so với 19% của Starbucks. Họ đang thử nghiệm mở rộng các món ăn tại một số địa điểm nhất định. Nếu thành công, đó sẽ là một đòn bẩy tăng trưởng khác mà họ chưa từng khai thác. Trong năm nay, họ dự định mở thêm 160 cửa hàng mới, tức là tăng trưởng 16%. Những ví dụ về doanh nghiệp nội địa này cho thấy đôi khi cơ hội lớn nhất không phải là mở rộng ra quốc tế - mà là chiếm lĩnh thị trường trong nước trước.

Rivian là yếu tố bất ngờ. Họ đang sản xuất xe điện tại Illinois và còn có một nhà máy khác sắp đi vào hoạt động tại Georgia. California là một trong những thị trường lớn nhất của họ và phần lớn doanh số tập trung tại Mỹ. Điều tôi ấn tượng là họ đã nỗ lực cải thiện hiệu quả sản xuất và thực sự đã chuyển sang lợi nhuận gộp dương. Bước đột phá thực sự là chuyển sang kiến trúc theo vùng, giúp giảm số lượng các bộ điều khiển điện tử và độ phức tạp của dây điện. Điều này đã thu hút sự chú ý của Volkswagen, đủ để họ đầu tư và hợp tác. Với sự hậu thuẫn đó, Rivian có thể mở rộng sản xuất và ra mắt mẫu R2 bắt đầu từ khoảng 45.000 đô la - điều này sẽ mở ra một phân khúc khách hàng lớn hơn nhiều so với vị trí xe điện cao cấp hiện tại của họ.

Điều liên kết tất cả ba ví dụ này là họ không theo đuổi mọi thị trường trên hành tinh. Họ tập trung chiếm lĩnh thị trường nội địa trước, điều này thực ra là một chiến lược thông minh hơn mọi người nghĩ. Những ví dụ về doanh nghiệp trong nước này chứng minh rằng việc thâm nhập sâu vào thị trường trong nước có thể quan trọng không kém gì mở rộng toàn cầu. Rõ ràng Rivian vẫn tiêu tiền và mang theo rủi ro thực sự, nhưng câu chuyện tiềm năng ở đây rất hấp dẫn nếu bạn tin vào việc sản xuất Mỹ đang trở lại.