Một cửa hàng tạp hóa nhỏ ở Mỹ đang lên tiếng về mức giá thấp hơn tại các chuỗi lớn

12 Tháng 3 Năm 2026

Chia sẻLưu

Thêm làm mục ưa thích trên Google

Danielle KayePhóng viên kinh doanh

Danielle Kaye

Alap Vora sở hữu Concord Market tại Brooklyn, New York

Khi đi dạo qua các lối đi trong cửa hàng tạp hóa của mình ở Brooklyn, New York, Alap Vora chỉ vào một hộp ngũ cốc ăn sáng.

Anh cho biết anh đã trả khoảng $5 (£3.75) cho nhà phân phối để đưa được lô ngũ cốc Honey Bunches of Oats lên kệ.

Nhưng các đối thủ lớn hơn nhiều của anh, các chuỗi siêu thị lớn ở Mỹ, có thể bán chính hộp đó với giá khoảng $5 - về cơ bản là mức giá mà anh phải trả để mua buôn.

Chính sự chênh lệch đó khiến nó “là điều không thể để chúng tôi cạnh tranh”, theo lời Vora, 40 tuổi, người đã mở Concord Market nằm tại một giao lộ nhộn nhịp ở Brooklyn, vào năm 2009.

“Một số đối thủ của chúng tôi, tất nhiên là các chuỗi lớn và các cửa hàng đại quy mô lớn hơn - họ có quan hệ trực tiếp với các nhà sản xuất. Họ có mức giá ưu đãi,” Vora nói.

“Đó là lúc mọi việc trở nên khó khăn [đối với chúng tôi].”

Những sức ép tương tự cũng được cảm nhận ở các cửa hàng tạp hóa độc lập trên khắp nước Mỹ. Có hơn 21,000 cửa hàng kiểu đó trong cả nước, và chúng chiếm một phần ba doanh số bán hàng tạp hóa.

Vora quyết định lên tiếng về vấn đề giá cả trong một diễn đàn có mức độ chú ý rất cao - điều trần trước Thượng viện Mỹ cách đây hai năm.

Anh có thể làm được điều đó nhờ những mối quan hệ mà anh đã duy trì với các tổ chức doanh nghiệp nhỏ của Mỹ, từ thời anh theo học kinh doanh ở Washington DC.

Là một công dân Mỹ sinh ra và đã được đào tạo đại học, Vora cho biết anh thấy thoải mái khi dùng tiếng nói của mình để nâng cao nhận thức về những sức ép về giá đang khiến các chủ doanh nghiệp nhỏ bị căng thẳng.

“Tôi chỉ cảm thấy đó là trách nhiệm của tôi khi nói thay cho cộng đồng.” Ông anh trai và các bác của anh, là những người nhập cư vào Mỹ, không cảm thấy mức độ an toàn như vậy, anh nói thêm.

Người cha quá cố của anh đã bắt đầu kinh doanh của gia đình vào năm 1971, ban đầu như một cửa hàng bán quà tặng ở trung tâm Brooklyn, trước khi chuyển sang bán tạp hóa.

Trong bài điều trần của anh trước Ủy ban Ngân hàng, Nhà ở và Phát triển Đô thị của Thượng viện vào tháng 5 năm 2024, Vora đã mô tả “các cấu trúc giá biến động, mờ đục” từ phía các nhà phân phối.

“Có một số khách hàng của chúng tôi thà thuê một chiếc xe hơi trong một ngày để đến các đối thủ lớn hơn như Costco, Trader Joe’s và những nơi khác, vì những sức ép tác động đến cấu trúc giá của chúng tôi và cuối cùng là lợi nhuận đáy của chúng tôi,” Vora đã làm chứng khi đó.

Gần hai năm sau, ngồi trong văn phòng tầng hầm của mình ở Concord Market, Vora đang bao quanh bởi các thùng hàng được đóng gói từ một cửa hàng tạp hóa thứ hai tại Manhattan mà anh đã phải đóng cửa chỉ vài tuần trước đó do sức ép về chi phí.

Anh nói rằng những vấn đề đó vẫn tiếp diễn. Từ vị trí của mình, gần như không có gì thay đổi kể từ lần xuất hiện tại Thượng viện.

Danielle Kaye

Vora nói rằng đôi khi anh mua đồ từ Costco để bán lại, vì nó vẫn rẻ hơn

Phía sau câu chuyện này là một cuộc tranh luận sôi nổi về các giải pháp chính sách và quy định nhằm giúp các doanh nghiệp nhỏ trụ vững giữa lúc chi phí ngày càng tăng.

Katherine Van Dyck, người sáng lập KVD Strategies, một công ty tư vấn tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ về các vấn đề chống độc quyền, cho biết phân biệt giá là mục đầu tiên trong danh sách những vấn đề mà chủ doanh nghiệp và các nhóm thương mại nêu ra.

Bà nói rằng điều này không chỉ gây sức ép lên các cửa hàng tạp hóa, mà còn lên cả các nhà sách độc lập, các nhà thuốc do địa phương sở hữu và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.

“Khi một người bán tạp hóa phải đối mặt với các động lực định giá như vậy trong một ngành có biên lợi nhuận mỏng đến mức razor-thin, nó khiến việc cạnh tranh trở nên vô cùng khó khăn - và nó góp phần dẫn đến việc đóng cửa,” Van Dyck nói.

Như một giải pháp một phần, Van Dyck chỉ ra một đạo luật đã bị bỏ quên từ lâu, cấm người bán đưa ra mức giá ưu đãi cho một số người mua nhất định mà không áp dụng cho những người khác, nhằm bảo vệ các nhà bán lẻ nhỏ khỏi sự thống trị của các chuỗi lớn.

Được đặt tên là Robinson-Patman Act, đạo luật thời kỳ suy thoái năm 1936 này đã được “hồi sinh” vào cuối nhiệm kỳ của cựu tổng thống Joe Biden trước đó, sau nhiều thập kỷ không được thực thi.

Các cơ quan quản lý của chính quyền Biden đã đệ trình hai vụ kiện theo đạo luật - một vụ chống lại một nhà phân phối rượu bia lớn và một vụ chống lại PepsiCo. Vụ thứ nhất vẫn đang tiếp diễn, còn vụ thứ hai đã bị bác bỏ vào năm ngoái dưới thời chính quyền Trump.

PepsiCo nói vào thời điểm đó rằng họ “luôn và sẽ tiếp tục cung cấp cho tất cả khách hàng mức giá công bằng, có tính cạnh tranh và không mang tính phân biệt, các khoản chiết khấu và giá trị khuyến mại”.

Trong khi một số nhà bình luận kêu gọi thực thi mạnh mẽ Robinson-Patman Act, những người khác lại nói rằng điều này sẽ không mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, và thay vào đó sẽ làm tăng giá cho người mua sắm.

Daniel Francis, một giáo sư luật tại New York University, cho biết các chiến thuật khác, như giảm gánh nặng thuế và quy định đối với các nhà bán lẻ nhỏ, sẽ mang lại cho họ nhiều sự hỗ trợ hơn.

Francis nói thêm rằng một tình huống trong đó một nhà bán lẻ lớn yêu cầu một nhà cung cấp tính giá cao hơn cho các đối thủ nhỏ hơn của mình sẽ là một “vấn đề rất nghiêm trọng” - nhưng đó cũng là điều đã bị cấm theo các luật chống độc quyền riêng biệt.

Tuy vậy, Van Dyck lập luận rằng không có bằng chứng nào cho thấy có hại từ việc thực thi Robinson-Patman Act.

Chúng tôi đã hỏi Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Mỹ (SBA), cơ quan chính phủ chịu trách nhiệm hỗ trợ lĩnh vực này, để lấy ý kiến.

Danielle Kaye

Concord Market, mở cửa vào năm 2009 tại một giao lộ nhộn nhịp ở Brooklyn, New York

Vora cho biết anh không thấy có giải pháp dễ dàng nào để giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ có được mức giá tốt hơn từ nhà cung cấp. Đã có những lúc đội của anh đến các chuỗi lớn như Costco và CVS Pharmacy để mua những mặt hàng đang được khuyến mãi, “vì nó rẻ hơn so với mức giá mà chúng tôi đang mua nó”.

Anh nói thêm rằng việc các chuỗi lớn thường có kênh liên lạc trực tiếp với nhà sản xuất khiến anh ở thế bất lợi.

Anh cho biết điều sẽ giúp ích là minh bạch hơn về giá cả và giao tiếp tốt hơn với các thương hiệu lớn.

Anh nói rằng năm ngoái anh đã gặp đại diện của PepsiCo và công ty con đồ ăn vặt của họ là Frito-Lay, nhưng chỉ sau khi phải vật lộn để tìm ra đúng người để liên hệ.

“Tôi chỉ có thể tưởng tượng việc khó khăn đến mức nào đối với một người khác, người có thể không có thời gian hoặc hệ thống hoặc cấu trúc như tôi để thực hiện những cuộc gọi đó.”

Anh nói thêm: “Đó phải là một quyết định của xã hội. Doanh nghiệp nhỏ có thực sự quan trọng không? Có quan trọng không khi tạo việc làm ở cấp độ doanh nghiệp nhỏ?

“Nếu những điều đó là quan trọng, thì cần có nhiều sự hỗ trợ hơn dành cho họ.”

Đọc thêm các câu chuyện về doanh nghiệp nhỏ của Mỹ

Công ty sản xuất nước ngọt gia đình vẫn sử dụng chai thủy tinh có thể hoàn lại

Kinh tế Mỹ

Bán lẻ

Doanh nghiệp nhỏ USA