Mô hình Nhà cung cấp Thanh toán như một Chiến lược Phát triển cho các Nhà cung cấp Phần mềm Độc lập (ISVs)

Sự phát triển của Dịch vụ Phần mềm như một Dịch vụ (SaaS), công nghệ AI, API dịch vụ tài chính và tài chính nhúng đã định hình lại hệ sinh thái thanh toán, tạo ra giá trị vượt ra ngoài các giao dịch đơn thuần. Những thay đổi này có nghĩa là các mô hình thanh toán truyền thống hiện cạnh tranh trực tiếp với các nhà cung cấp phần mềm độc lập (ISV) và nhà trung gian thanh toán (PayFacs). Thật vậy, 87% thương nhân tại Mỹ chọn nhà cung cấp dịch vụ thanh toán cùng lúc với phần mềm kinh doanh của họ.[i]

Đặc biệt, sự gia tăng của tài chính nhúng và sự phổ biến của các giải pháp SaaS đã thúc đẩy sự phát triển của mô hình PayFac. Ví dụ: theo Growth Market Reports, quy mô thị trường trung gian thanh toán toàn cầu sẽ đạt 50,1 tỷ USD vào năm 2033. Sự tăng trưởng này làm nổi bật lý do tại sao các ISV cần hiểu rõ lợi ích của việc chuyển đổi sang mô hình PayFac.

Cung cấp Trải nghiệm Thương nhân Tốt hơn

Hiện nay, các thương nhân có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết khi chọn đối tác thanh toán. Trải nghiệm của thương nhân — và, theo đó, trải nghiệm của khách hàng của họ — quyết định thành công của bất kỳ mối quan hệ hợp tác thanh toán nào. Các PayFac mang lại lợi thế đáng kể bằng cách đơn giản hóa quá trình onboarding/đánh giá rủi ro, tối ưu hóa quản lý rủi ro và đảm bảo tuân thủ các quy định ngành, những quy trình tốn thời gian và khó khăn đối với thương nhân.

Tuy nhiên, trải nghiệm của thương nhân không chỉ dừng lại ở giai đoạn onboarding. Các PayFac còn tạo giá trị xuyên suốt vòng đời khách hàng. Các ISV áp dụng mô hình này thường mở rộng quy mô kinh doanh và kênh bán hàng để cung cấp các dịch vụ gia tăng, củng cố mối quan hệ với thương nhân và khách hàng cuối — và vượt ra ngoài lĩnh vực thanh toán. Bằng cách áp dụng mô hình PayFac, các ISV có thể cung cấp giải pháp toàn diện hơn, tích hợp các tính năng tài chính nhúng như phân tích dữ liệu khách hàng nâng cao qua báo cáo dashboard và các tùy chọn tài chính linh hoạt cho khách hàng.

Tối ưu hóa Tiềm năng Doanh thu cho Bạn và Thương nhân của Bạn

Các doanh nghiệp có thể tiết kiệm đáng kể chi phí vì PayFac quản lý việc thiết lập tài khoản thương nhân cá nhân và quá trình đánh giá rủi ro. Đối với các ISV áp dụng mô hình PayFac, cách tiếp cận này củng cố mối quan hệ khách hàng và giảm tỷ lệ rời bỏ. Giá trị vượt ra ngoài thanh toán — tài chính nhúng trở thành một điểm khác biệt cạnh tranh thực sự. Ví dụ, nhiều PayFac cung cấp các giải pháp tài trợ giúp loại bỏ nhu cầu cấp phép trung gian chuyển tiền đắt đỏ. Tài trợ nhanh giờ đây đã trở thành tiêu chuẩn. Nhưng tài trợ thực sự giảm chi phí cho khách hàng? Đó là một giá trị gia tăng đáng kể.

Ngoài tiết kiệm chi phí vận hành và tăng sự gắn bó của khách hàng, mô hình PayFac còn giúp các ISV mở khóa các cơ hội tăng trưởng chiến lược mới bằng cách tích hợp thanh toán sâu hơn vào hệ sinh thái sản phẩm của họ. Khi các ISV có thể truy cập dữ liệu cấp giao dịch, họ có thể khai thác các hiểu biết kinh doanh phong phú hơn, cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng và giới thiệu các tính năng dựa trên dữ liệu để phân biệt nền tảng của họ. Thông tin dữ liệu nhúng này có thể dẫn đến các chiến lược định giá tùy chỉnh và các cấp dịch vụ mới, từ đó tăng tổng doanh thu.

Chọn Chương trình Đối tác Phù hợp cho Doanh nghiệp của Bạn – U.S. Bank | Elavon

Trong bối cảnh thị trường thanh toán ngày nay, việc chọn đúng đối tác và mô hình thanh toán là yếu tố then chốt để xây dựng kế hoạch thành công của bạn. Vậy làm thế nào để bạn thích nghi với những yêu cầu thay đổi này và định vị doanh nghiệp của mình để phát triển bền vững? Dựa trên sức mạnh và sự ổn định của U.S. Bank, chúng tôi có thể giúp bạn mở rộng quy mô kinh doanh với chương trình trung gian thanh toán toàn diện của chúng tôi.

Giải pháp của Elavon đóng vai trò như một cầu nối — tích hợp toàn bộ hệ thống thanh toán của bạn, để bạn có thể tập trung vào điều quan trọng nhất: thúc đẩy doanh nghiệp tiến về phía trước. Đó là lý do tại sao hơn 1.000 đối tác tích hợp, 1.700 tổ chức tài chính, hơn 350 nhà cung cấp dịch vụ ISO/MSP và các trung gian thanh toán tin tưởng chúng tôi để phát triển doanh nghiệp của họ. _Gọi cho chúng tôi theo số: 844.904.0429 hoặc _liên hệ với chúng tôi_._

[i] Visa – Quan điểm của Visa | Visa