Điều gì mà thỏa thuận thương mại Ấn Độ-EU báo hiệu cho thị trường tài sản toàn cầu

Alexander Westgarth là nhà sáng lập và CEO của WineCap.

Khám phá tin tức và sự kiện fintech hàng đầu!

Đăng ký nhận bản tin của FinTech Weekly

Được đọc bởi các giám đốc điều hành tại JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna và nhiều hơn nữa

Vào cuối tháng 1 năm 2026, Ấn Độ và Liên minh châu Âu đã đạt được điều mà các nhà lãnh đạo gọi là một “hiệp định thương mại tự do mang tính lịch sử”, kết thúc gần hai thập kỷ đàm phán để liên kết hai nền kinh tế lớn thứ hai và thứ tư thế giới. Trong khi các tiêu đề ca ngợi “Thỏa thuận mẹ của tất cả các thỏa thuận” về việc giảm thuế quan đối với ô tô và dược phẩm, thì hiệp định này còn báo hiệu một sự chuyển đổi sâu sắc hơn cho ngành công nghiệp công nghệ toàn cầu: “biên giới kỹ thuật số” giữa Ấn Độ và EU đã thực sự sụp đổ.

Đối với các công ty phần mềm Ấn Độ, thỏa thuận mở ra một tuyến đường số mới vào thị trường châu Âu. Bằng cách cung cấp các bảo vệ theo hiệp ước cho mã nguồn phần mềm và đơn giản hóa di chuyển chuyên nghiệp qua 144 lĩnh vực dịch vụ phụ, hiệp định loại bỏ các trở ngại về quy định từng gây cản trở việc triển khai công nghệ quy mô lớn và luân chuyển nhân tài. Tuy nhiên, trong số những đột phá kỹ thuật số mang tính chiến lược này, một lĩnh vực nhỏ đã nổi lên như một chỉ số bất ngờ cho kỷ nguyên mới của thương mại: rượu vang cao cấp.

Nhìn qua, rượu vang có vẻ như là một lăng kính không phù hợp để xem xét một thỏa thuận thương mại dày đặc công nghệ. Tuy nhiên, đối với cộng đồng fintech, thương mại rượu vang không còn chỉ về nông nghiệp – nó là một biên giới cho tài chính thay thế (AltFi). Việc giảm thuế quan rượu vang Ấn Độ đáng kể (từ 150% xuống còn thấp nhất là 20%) đã đến đúng lúc các đổi mới như nguồn gốc xác thực dựa trên blockchain và hợp đồng thông minh cho sở hữu phân đoạn đang trưởng thành. Từ vị trí của tôi như một doanh nhân rượu vang cao cấp liên tục, những tác động của thỏa thuận Ấn Độ-EU làm sáng tỏ các chủ đề rộng hơn về tiếp cận thị trường mà cả nhà đầu tư tổ chức lẫn cá nhân đều quan tâm trong thế giới số.

Hạ thấp rào cản gia nhập

Tiêu thụ rượu vang nội địa của Ấn Độ ngày nay chỉ bằng một phần nhỏ so với các thị trường phương Tây. Mức tiêu thụ bình quân đầu người gần như không đáng kể, và rượu nhập khẩu chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong thương mại toàn cầu. Điều khiến thị trường đó chưa phát triển không phải do thiếu quan tâm, mà là do sự kết hợp giữa thuế nhập khẩu cao và cảnh quan quy định phân mảnh ở cấp tiểu bang.

Tuy nhiên, chúng ta đang chứng kiến một thị trường đang trong giai đoạn tăng trưởng cấu trúc. Trong khi rượu vang hiện chỉ chiếm 0,6% thị phần rượu toàn Ấn Độ, nó đang chống lại các xu hướng suy giảm toàn cầu với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) dự kiến từ 16-25% đến năm 2029. Mức tiêu thụ được báo cáo đang tăng lên, do một lợi thế dân số khi các thế hệ Millennials và các chuyên gia đô thị – chiếm 40% dân số trong độ tuổi lao động – ngày càng xem rượu vang như một biểu tượng phong cách sống và địa vị.

Các cắt giảm thuế quan lớn là rõ ràng – thuế đối với rượu vang châu Âu, từng lên tới 150%, sẽ giảm đáng kể, với các loại rượu cao cấp chuyển sang mức thuế hiệu quả thấp hơn nhiều (20%) khi thỏa thuận được thực thi từng bước. Nhưng cần nhấn mạnh rằng việc giảm thuế quốc gia là cần thiết, nhưng chưa đủ để tạo ra sự biến đổi thị trường thực sự. Phức tạp về cấu trúc tại cấp bang và cấp quận vẫn là rào cản chính; ví dụ, thuế tiêu thụ đặc biệt cấp bang vẫn có thể chiếm tới 30% giá bán lẻ của một chai rượu. Cho đến khi “cản trở quy định” này được giải quyết, khả năng tiếp cận thực sự sẽ còn chậm hơn so với các con số tiêu đề.

Mô hình này – tự do hóa rất chậm kèm theo sự phức tạp về quy định – không chỉ riêng về rượu vang. Trên các loại tài sản, từ dịch vụ công nghệ đến các sản phẩm tài chính, việc giảm rào cản gia nhập là một quá trình dài hạn. Thỏa thuận Ấn Độ-EU cho thấy rằng mở thị trường trên giấy chỉ là bước đầu; xây dựng nền móng cho nhu cầu thực tế là một quá trình nhiều giai đoạn, thường kéo dài nhiều năm hoặc thập kỷ.

Tại sao chính sách chỉ là lớp đầu tiên

Đối với cộng đồng fintech, một trong những điểm tương đồng hấp dẫn nhất giữa thị trường rượu vang và tài chính số là: việc chấp nhận thực sự hiếm khi xảy ra chỉ dựa trên các số liệu tiêu đề (ví dụ, tỷ lệ thuế, thống kê người dùng). Những gì thúc đẩy tăng trưởng cấu trúc dài hạn là sự kết hợp giữa khả năng tiếp cận, giáo dục và phát triển hệ sinh thái.

Trong bối cảnh rượu vang Ấn Độ, các nhân vật như Sonal Holland MW và các nỗ lực giáo dục người tiêu dùng ngày càng tinh vi hơn phản ánh sự chuyển đổi từ quan tâm nhất thời sang hiểu biết sâu sắc và trân trọng văn hóa. Đó là điều kiện tiên quyết cho hành vi của nhà sưu tập, từ đó thúc đẩy các thị trường cho các tài sản cao cấp.

Các điểm vào phù hợp là rất quan trọng

Từ góc độ đầu tư, không phải tất cả các phần của thị trường mới nổi đều trưởng thành cùng một tốc độ. Trong phân khúc rượu vang mới nổi của Ấn Độ, các loại siêu cao cấp và xa xỉ có khả năng sẽ là những người hưởng lợi sớm nhất. Người mua trong các phân khúc này ít nhạy cảm với giá hơn và có xu hướng mua sắm theo khát vọng – loại hành vi này theo thời gian hỗ trợ hình thành giá trị thị trường thứ cấp và thanh khoản.

Điều này tương tự như các đường cong chấp nhận fintech, nơi các phân khúc cao cấp hoặc dành cho tổ chức thường dẫn đầu trước khi mở rộng ra người tiêu dùng phổ thông. Dù là fintech hay rượu vang cao cấp, những người đi đầu trong việc chấp nhận sẽ định hình cách thị trường phát triển.

Một nền kinh tế toàn cầu đang biến động

Cũng đáng để đặt thỏa thuận này trong bối cảnh các động thái thương mại toàn cầu rộng lớn hơn. Với các căng thẳng địa chính trị gia tăng và sự phân mảnh – đặc biệt sau những thay đổi về chế độ thuế quan ở nơi khác – việc tìm kiếm các hướng mới để hội nhập là rất quan trọng về chiến lược.

Thỏa thuận Ấn Độ–EU do đó nên được xem như một phần của mô hình lớn hơn về việc định hình lại các quan hệ thương mại, đa dạng hóa chuỗi cung ứng và đặt nền móng cho hợp tác trong tương lai giữa các ngành.

Chuyển dịch tài sản giàu có năm 2026

Khi nhìn vào tiềm năng của các thị trường mới nổi như Ấn Độ, điều quan trọng là phải hiểu bối cảnh cảm xúc toàn cầu. Việc mở cửa dần thị trường rượu vang Ấn Độ đến đúng thời điểm có sự tự tin chưa từng có của các tổ chức đối với loại tài sản này. Theo Khảo sát Quản lý Tài sản Rượu vang 2026 của WineCap, chúng ta đã đạt đến một điểm chuyển đổi rõ ràng: 97% các nhà quản lý tài sản tại Vương quốc Anh dự đoán nhu cầu về rượu vang cao cấp sẽ tăng trong năm nay.

Đây không còn là một sở thích nhỏ nữa. Đối với 97%, rượu vang cao cấp được xem như một công cụ phòng ngừa rủi ro chiến lược chống lại biến động cổ phiếu và là phương tiện chính để bảo vệ vốn. Trong khi các thị trường trưởng thành đang tăng cường phân bổ trong các danh mục chính, thì thỏa thuận Ấn Độ–EU cung cấp “van xả” cần thiết cho nguồn cung, tạo ra một điểm nút thanh khoản toàn cầu mới.

Đối với các nhà đầu tư dài hạn – đặc biệt trong các tài sản thay thế mà giá trị thường tích lũy qua nhiều thập kỷ – các bước đi sớm trong các điểm nút mới nổi này có thể quan trọng hơn nhiều so với các số liệu tiêu đề về việc chấp nhận ngày hôm nay. Trong khi Ấn Độ là một trong nhiều thị trường mới nổi về rượu vang, nước này đang áp dụng hạ tầng giáo dục và tiếp cận kỹ thuật số đúng lúc nhu cầu chuyên nghiệp toàn cầu đạt đỉnh. Thật khích lệ khi thấy các thị trường mới (đặc biệt là quy mô này) mở ra khi ngành rượu vang cao cấp tiếp tục trưởng thành và chuyên nghiệp hóa trong các nền kinh tế đã phát triển.

Chơi dài hạn: Tiếp cận, giáo dục và hạ tầng

Không ai nên mong đợi Ấn Độ trở thành một nhà nhập khẩu rượu vang chiếm ưu thế trong một đêm. Quá trình chuyển từ tiêu thụ nhỏ lẻ sang thị trường trưởng thành là từng bước, đòi hỏi sự phù hợp về quy định, hạ tầng phân phối và sự tinh thông của người tiêu dùng. Nhưng thị trường hiếm khi mở ra chỉ bằng một chính sách duy nhất. Điều quan trọng là hướng đi.

Nếu thỏa thuận thương mại Ấn Độ–EU đánh dấu bước giảm rào cản có ý nghĩa đầu tiên, và nếu sự phức tạp cấp bang bắt đầu giảm bớt, chúng ta có thể thấy sự gia tăng chậm nhưng đều đặn trong sự tham gia của thị trường. Điều này không chỉ là câu chuyện về thị trường rượu vang; nó là lời nhắc nhở rằng các chuyển đổi cấu trúc mất thời gian, nhưng chúng đặt nền móng cho các hình thức cầu và hành vi đầu tư mới.

Từ hơn hai thập kỷ kinh nghiệm trong ngành rượu vang, tôi đã học được rằng mở rộng khả năng tiếp cận là giai đoạn “beta” cần thiết, nhưng chính việc xây dựng hạ tầng kỹ thuật số và vật lý vững chắc mới làm cho thị trường thực sự trưởng thành về lâu dài. Tôi đang theo dõi chặt chẽ cách nền tảng kỹ thuật số này được triển khai khi thỏa thuận thương mại mang tính bước ngoặt này tiến tới các giai đoạn tiếp theo.

Về tác giả

Alexander Westgarth là một doanh nhân rượu vang cao cấp liên tục và là chuyên gia được công nhận trong ngành rượu vang và đồ uống có cồn toàn cầu với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm.

Ông là nhà sáng lập và CEO của một hệ sinh thái rượu vang toàn cầu bao gồm WineCap, nền tảng đầu tư rượu vang cao cấp dựa trên dữ liệu; Westgarth Wines, nhà bán lẻ xa xỉ hàng đầu; và Finer Things Imports, nhà nhập khẩu rượu vang và đồ uống có cồn chuyên biệt của Mỹ.

Là người thường bình luận về mối liên hệ giữa rượu vang và fintech, Alexander cam kết mang lại sự minh bạch, đổi mới công nghệ và hướng dẫn chuyên môn cho lĩnh vực tài sản thay thế.