Anh ấy đã bán 22 tỷ tài sản trước khi thị trường NFT sụp đổ, rồi nhanh chóng chuyển sang vị trí trong lĩnh vực AI nóng nhất

作者：帝亚梵

Năm 2022, tài sản trên sổ sách của một sinh viên tốt nghiệp Stanford đã từng vượt quá 20 tỷ USD.

Anh ấy đã tạo ra OpenSea, hiện là thị trường NFT lớn nhất toàn cầu, với định giá 13,3 tỷ USD.

Chỉ vài tháng trước khi bong bóng NFT vỡ, anh ấy đã đưa ra một quyết định quan trọng hơn: rời khỏi.

Hai năm sau, công ty mới của anh ấy tăng trưởng gấp 10 lần trong 7 tháng, nhận đầu tư từ a16z, Sequoia, Menlo toàn sao, định giá 500 triệu USD.

Anh ấy tên là Alex Atallah. Công ty mới của anh ấy gọi là OpenRouter.

Đây là câu chuyện về lựa chọn thời điểm và bản sao phương pháp luận.

OpenRouter là ai? Đang làm gì?

Nếu bạn là nhà phát triển ứng dụng AI, chắc chắn bạn biết đến tên OpenRouter, tác dụng lớn nhất của nó là giúp các nhà phát triển giải quyết nỗi đau khi chuyển đổi mô hình:

• Muốn dùng Claude để viết mã, nhưng thấy dung lượng thường hạn chế

• Muốn dùng GPT để phân tích, nhưng giá quá đắt

• Muốn thử mô hình mã nguồn mở, nhưng phải viết lại API tích hợp

Mỗi nhà cung cấp mô hình đều có API khác nhau. Mỗi lần chuyển đổi mô hình, bạn phải chỉnh sửa mã.

OpenRouter làm việc giống như Ctrip, đưa tất cả các hãng hàng không vào một ứng dụng.

Một API, truy cập hơn 300 mô hình. Hơn 60 nhà cung cấp. Chuyển đổi mô hình? Chỉ cần chỉnh một dòng mã.

OpenRouter như một lớp tổng hợp đa mô hình

Hai lần khởi nghiệp, cùng một phương pháp luận

Alex Atallah trước khi khởi nghiệp đã có nền tảng phần mềm cứng cựa: chuyên ngành Khoa học Máy tính tại Stanford, kỹ sư của Palantir, đồng sáng lập kiêm CTO của OpenSea…

Người sáng lập OpenSea Alex Atallah (bên trái) và Devin Finzer (bên phải)

Anh ấy giải thích trong podcast về điểm chung của hai lần khởi nghiệp:

“OpenSea tổ chức một kho dữ liệu rất đa dạng và đưa nó vào một chỗ… Bạn thấy nhiều điểm tương đồng với cách AI hoạt động ngày nay.” (OpenSea tập hợp kho NFT hỗn độn vào một nơi… AI ngày nay cũng vậy.)

Phương pháp luận của anh ấy là gì?

Tìm một “hệ sinh thái phân mảnh” rồi xây dựng “lớp tổng hợp”.

• Thời đại NFT: tiêu chuẩn metadata khác nhau → OpenSea tổng hợp

• Thời đại AI: tiêu chuẩn API khác nhau → OpenRouter tổng hợp

Trong một podcast, Alex đã nói một câu khiến tôi ấn tượng: Nếu chỉ cần 600 USD để huấn luyện một mô hình AI lớn, thì trong tương lai có thể có hàng vạn, hàng chục vạn mô hình. Lúc đó, chúng cần một ‘thị trường’ riêng của chúng.

Đầu năm 2023, đây là một dự đoán cực kỳ phản biện. Thời điểm đó, câu chuyện chính thống là: OpenAI đã dẫn đầu xa xăm, các mô hình khác chỉ đi theo.

Nhưng Alex đã đúng.

Hiện nay, chỉ riêng mô hình mã nguồn mở đã có hơn nghìn. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek… cứ vài tuần lại có thêm người chơi mới.

Thế giới mô hình bùng nổ theo cấp số nhân, cần một “lớp tổng hợp”. Đó chính là vị trí của OpenRouter.

Một thị trường lớn bị đánh giá thấp

Thành công của OpenRouter xuất phát từ xu hướng rõ ràng của thị trường AI hiện nay, đó là “suy luận” sẽ thay thế “huấn luyện” trở thành động lực chính.

Sự khác biệt giữa suy luận và huấn luyện, xu hướng tương lai của thị trường này, đã được giải thích rõ ràng trong bài phân tích của Groq hôm qua, mời bạn xem qua.

Quan điểm của COO Chris Clark có thể tham khảo:

“Chúng tôi tin rằng trong vòng 5 đến 10 năm tới, chi phí suy luận sẽ vượt qua lương để trở thành chi phí vận hành chính của hầu hết các công ty dựa trên kiến thức.” (Chúng tôi dự đoán rằng chi phí suy luận AI sẽ vượt qua chi phí nhân sự trong vòng vài năm tới, trở thành khoản chi lớn nhất của các doanh nghiệp dựa trên kiến thức.)

Điều này thực tế đã thể hiện rõ qua dữ liệu của chính OpenRouter.

Tiêu thụ token của OpenRouter tiến tới mốc 8 nghìn tỷ

Mô hình AI “phổ biến” nổi tiếng trong ngành

Là người tham gia sớm nhất trong lĩnh vực này, OpenRouter có một lợi thế độc quyền: Bảng xếp hạng.

Sau khi xử lý hơn 100 nghìn tỷ token, họ biết rõ:

• Mô hình nào viết mã tốt nhất

• Mô hình nào có tỷ lệ hiệu quả cao nhất

• Mô hình nào đột phá trong nhiệm vụ cụ thể

Bảng xếp hạng này đã trở thành tham khảo quan trọng trong ngành, được cộng đồng nhà phát triển đánh giá cao.

Điều còn kỳ lạ hơn nữa là, vào tháng 4 năm 2025, một mô hình bí ẩn tên là “Quasar Alpha” đã ra mắt trên OpenRouter.

Chỉ vài ngày sau, mọi người mới biết: Đây chính là GPT-4.1, OpenAI chọn ra mắt độc quyền trên OpenRouter.

Bởi vì OpenRouter sở hữu một tài sản cực kỳ mạnh mẽ: bộ dữ liệu sử dụng đa mô hình lớn nhất toàn mạng.

Hàng ngày, hàng triệu nhà phát triển gọi các mô hình khác nhau tại đây. OpenRouter biết rõ:

• Mô hình nào thể hiện tốt nhất trong nhiệm vụ nào

• Nhà cung cấp nào ổn định nhất

• Thời điểm nào rẻ nhất

Những dữ liệu này tạo nên bảng xếp hạng LLM uy tín nhất trong ngành. Theo tiết lộ của Menlo Ventures, ngay cả Andrej Karpathy (cựu giám đốc AI của Tesla, đồng sáng lập OpenAI) cũng từng công khai giới thiệu.

Khi dữ liệu đã vận hành theo vòng quay, các đối thủ sau khó mà bắt kịp.

Andrej Karpathy đề cập đến bảng xếp hạng LLM của OpenRouter trên X

OpenRouter kiếm tiền thế nào?

Mô hình kinh doanh của OpenRouter khá đơn giản: Bạn dùng mô hình mất 100 đô, họ lấy 5 đô.

Giá của các mô hình do nhà cung cấp đặt, họ thu theo tỷ lệ đó. Họ kiếm tiền từ “phí qua đường”, chứ không phải “chênh lệch giá”.

Mô hình này khá phù hợp với kiểu trung gian của phương Tây:

2. Vị trí trung lập: Nếu OpenRouter có mô hình của riêng mình, bạn có còn tin vào bảng xếp hạng của họ không?

3. Tăng trưởng theo thị trường tự nhiên: Thị trường AI càng lớn, phần chia của họ càng nhiều

4. Hiệu ứng mạng: Người dùng nhiều → dữ liệu chính xác hơn → bảng xếp hạng có giá trị hơn → nhiều người dùng hơn

Alex nói chính xác: “Chúng tôi muốn các nhà phát triển không cảm thấy bị ràng buộc bởi nhà cung cấp. Chúng tôi muốn họ có sự lựa chọn và có thể dùng trí tuệ tốt nhất, ngay cả khi trước đó họ chưa từng làm vậy.” (Chúng tôi không muốn các nhà phát triển bị khóa chặt bởi nhà cung cấp. Chúng tôi muốn họ có quyền lựa chọn, luôn có thể dùng trí tuệ tốt nhất.)

Dữ liệu tài chính (theo tiết lộ)

8 người, doanh thu hàng năm gần 1 tỷ GMV.

Hiệu suất làm việc của cá nhân này thuộc hàng dẫn đầu trong các công ty khởi nghiệp cùng loại.

Thị trường lớn, không gian nhỏ

Sau khi trình bày các điểm nổi bật, cần nói về một số vấn đề của mô hình này:

Ưu thế cốt lõi của OpenRouter là “dữ liệu” và “cộng đồng”, vòng quay đã bắt đầu vận hành (người dùng nhiều hơn → dữ liệu chính xác hơn → bảng xếp hạng có giá trị hơn), nhưng mô hình này cũng đồng nghĩa với việc nó phụ thuộc rất nhiều vào sự phát triển của cộng đồng nhà phát triển.

Để doanh nghiệp này phát triển thịnh vượng, cần ngày càng nhiều nhà phát triển nhỏ và trung, vì họ không có thời gian làm các dự án tổng hợp như vậy, cũng không đủ quy mô để đàm phán giá với các nhà cung cấp AI, do đó cần một trung gian để thực hiện việc này.

Đối với các tập đoàn lớn, thử nghiệm có thể có giá trị, nhưng quy mô thực sự sẽ bỏ xa.

Thực tế, không chỉ các tập đoàn lớn, mà các dự án trung bình có lượng sử dụng lớn hơn cũng muốn tránh xa nó, ví dụ như hiện có một dự án mã nguồn mở thay thế tên là LiteLLM, miễn phí, có thể tự triển khai.

Các nhà phát triển nhạy cảm với chi phí sẽ hỏi: “Tại sao phải trả 5% phí cho bạn?”

Nếu cạnh tranh gay gắt hơn, tỷ lệ này có thể giảm xuống còn 3%, thậm chí 2%.

Lúc đó, khả năng duy trì mức định giá cao gấp 100 lần như hiện tại là điều chưa thể biết trước.

Tất nhiên, hiện tại nó vẫn còn trong giai đoạn đầu, vẫn sẽ tiếp tục tăng trưởng nhanh, giới hạn của nó chỉ là vấn đề cần dự đoán trước khi phân tích.

Một phút hiểu về OpenRouter

Q1: OpenRouter là gì?

OpenRouter là nền tảng tổng hợp API các mô hình LLM lớn. Qua một API duy nhất, nhà phát triển có thể truy cập hơn 300 mô hình (bao gồm GPT-4, Claude, Llama, v.v.), mà không cần tích hợp riêng từng API của nhà cung cấp.

Q2: OpenRouter khác gì LiteLLM?

Cả hai đều cung cấp API tổng hợp LLM, nhưng theo mô hình khác nhau. OpenRouter là dịch vụ SaaS quản lý, thu phí 5%; LiteLLM là dự án mã nguồn mở, có thể tự triển khai, miễn phí. Điểm mạnh của OpenRouter là bảng xếp hạng mô hình công khai và phạm vi nhà cung cấp rộng hơn.

Q3: Người sáng lập OpenRouter là ai?

Alex Atallah, tốt nghiệp Khoa học Máy tính tại Stanford, từng là đồng sáng lập kiêm CTO của OpenSea (thị trường NFT lớn nhất toàn cầu). Năm 2022 rời OpenSea, năm 2023 thành lập OpenRouter. Tài sản cá nhân từng vượt quá 2 tỷ USD.

Q4: OpenRouter đã huy động được bao nhiêu tiền?

Tháng 6 năm 2025, OpenRouter hoàn tất gọi vốn tổng cộng 40 triệu USD (vòng seed + Series A), dẫn đầu bởi a16z và Menlo Ventures, có sự tham gia của Sequoia, định giá khoảng 500 triệu USD.

Q5: Tại sao OpenAI lại thử nghiệm mô hình mới trên OpenRouter?

Theo tiết lộ của OpenRouter, OpenAI đã từng thử nghiệm mô hình mới một cách ẩn danh trên nền tảng này để lấy phản hồi khách quan từ nhà phát triển. Điều này cho thấy cộng đồng OpenRouter có ảnh hưởng nhất định trong ngành.