Nhiều nhà xây dựng ngày ngày cặm cụi làm việc, kỹ năng vững vàng, ý tưởng vượt xa thời đại, nhưng nhiệt huyết vẫn không thể tăng cao. Không ai biết rằng chênh lệch giá trị thực sự thường không nằm ở khả năng bản thân, mà ở cách thể hiện khả năng đó ra sao.

Bạn có thể tưởng tượng khả năng như một nguồn sáng, dù rất sáng nhưng dễ bị bỏ qua. Còn kể chuyện giống như một hệ thống thấu kính, có thể phóng to và phản chiếu tia sáng đó gấp nhiều lần vào mắt mọi người.

Những người hiểu biết đều đang suy nghĩ về cách lắp đặt bộ "thấu kính" này:

**Lớp thứ nhất: Làm rõ logic**
Đừng để ý tưởng rải rác khắp nơi. Trước tiên lọc bỏ tiếng ồn, sắp xếp thông tin cốt lõi theo thứ tự, để người nghe có thể hiểu ngay lần đầu. Điều này không phải là giả tạo, mà là tôn trọng sự chú ý của đối phương.

**Lớp thứ hai: Chạm đúng điểm đau**
Dữ liệu vốn lạnh lẽo, nhưng bạn phải làm cho nó sống động trở lại—từ góc nhìn của người nghe, phản ánh xem họ quan tâm đến "đau đớn" ở chỗ nào, "hạnh phúc" ở chỗ nào. Khi họ cảm thấy "việc này liên quan đến tôi", họ mới thực sự dừng lại để xem xét.

**Lớp thứ ba: Tập trung vào kết quả**
Đừng dính vào những khó khăn trong quá trình (đó là chủ đề nội bộ), hãy trực tiếp hướng tới thành quả cuối cùng. Mọi người không muốn nghe về độ phức tạp của động cơ của bạn, mà muốn thấy "bản chiếu" rõ ràng trên tường—giá trị có thể thực hiện được.

Trong giới链 cũng vậy. Các dự án, nhà đầu tư, thành viên cộng đồng—không ai mua theo quy trình làm việc. Họ mua tương lai mà bạn có thể thực hiện được.

**Công thức cốt lõi: Mức độ thể hiện giá trị = Năng lực cứng × Khả năng kể chuyện**

Cùng một kỹ thuật, cùng một ý tưởng, tại sao có người dễ dàng huy động vốn, người khác lại im lặng trong cộng đồng? Công thức này giải thích tất cả.