Từ thất nghiệp đến 2.800 đô la mỗi tháng: Cách một nhà văn tận dụng nguyên tắc thu nhập của Mark Cuban

Khi Tim chạm đáy sáu tháng sau khi tìm việc, anh không tìm kiếm một bài phát biểu truyền cảm hứng TED khác. Điều thu hút sự chú ý của anh là các chiến thuật thực tế của Mark Cuban—loại mà bạn có thể làm theo từng bước, không phải những lời nói sáo rỗng về “cần cố gắng hơn nữa.” Ba tháng sau, Tim đã tạo ra gần 2.800 đô la mỗi tháng từ nhiều nguồn thu nhập khác nhau. Đây là những gì đã thay đổi.

Sự Thay Đổi Tư Duy Đầu Tiên

Lời khuyên bị bỏ qua nhiều nhất của Cuban không phải về chiến thuật—mà về khả năng phục hồi. “Họ không bỏ cuộc,” ông nói khi được hỏi điều gì phân biệt những người làm ăn thành công với những người bỏ cuộc. Tim đã trải qua điều này trực tiếp. Ba lần thuyết trình đầu tiên của anh với khách hàng tiềm năng đều bị từ chối. Anh muốn bỏ cuộc. Rồi anh nhớ lại câu chuyện khởi nghiệp của Cuban: bán túi rác door-to-door khi còn nhỏ. Nếu đó là nơi các tỷ phú bắt đầu, Tim nghĩ, anh hoàn toàn có thể vượt qua vài lần “không.”

Bước đột phá thực sự đến khi khoản thanh toán đầu tiên vào tài khoản của anh—$200 cho dự án ban đầu. “Khi tiền vào tài khoản, tôi ngừng nghi ngờ,” Tim nói. “Đó là lúc tôi biết ý tưởng thực sự hoạt động.”

Ba Nguồn Thu Nhập, Không Cần Vốn Khởi Nghiệp

Triết lý của Cuban nhấn mạnh việc giải quyết các vấn đề mà mọi người đã gặp phải bằng kỹ năng bạn đã có. Tim xác định được ba khoảng trống trên thị trường:

Giáo dục AI cho doanh nghiệp nhỏ ($1,400/tháng)

Khuyến nghị của Cuban năm 2024 rất đơn giản: học kỹ thuật tạo đề xuất AI, rồi dạy lại cho các doanh nghiệp cần thiết nhưng không hiểu rõ. Tim dành hai tuần để học các hướng dẫn miễn phí, thành thạo các đề xuất ChatGPT, và tiếp cận một chủ doanh nghiệp làm cảnh quan mà anh quen biết. Với 200 đô la, Tim xây dựng các mẫu email và khung nội dung mạng xã hội sử dụng AI. Phản hồi của chủ doanh nghiệp đã dẫn đến năm khách hàng mới trong vòng một tháng, mỗi người trả 150 đô la $400 cho các buổi thiết lập và đào tạo tương tự.

Dịch vụ trình bày trực quan ($800/tháng)

Khi còn là thiếu niên, Cuban kiếm tiền bằng cách phát hiện các bộ sưu tập bị đánh giá thấp. Tim đã áp dụng nguyên tắc này vào Facebook Marketplace. Anh nhận thấy các món đồ nội thất và đồ gia dụng chụp ảnh kém chất lượng, mô tả yếu ớt, để lâu không bán được trong nhiều tuần. Anh đề nghị chụp lại các mặt hàng này chuyên nghiệp hơn và viết lại mô tả cho $50 mỗi mặt hàng. Các mặt hàng bán trong vòng vài ngày. Với khoảng bốn khách hàng mỗi tuần, mỗi người mất chưa đến một giờ, đây trở thành một nguồn thu nhập ổn định.

Viết lách & chỉnh sửa chuyên nghiệp ($600/tháng)

Kỹ năng truyền thống của Tim—viết và chỉnh sửa—có giá trị thị trường ngoài các công việc công ty. Anh liên hệ với mạng lưới của mình, đề nghị chỉnh sửa bài luận đại học, đề xuất kinh doanh, và sơ yếu lý lịch với giá 75 đô la/giờ. Tám giờ làm việc mỗi tháng tạo ra 600 đô la. Lợi ích tâm lý cũng quan trọng: sau nhiều tháng thất nghiệp, cảm giác hữu ích trở lại là vô giá.

Khung làm việc đáng sao chép

Cuban dạy rằng những người thành công không sáng tạo ra các danh mục mới—họ giải quyết các vấn đề hiện có nhanh hơn, rẻ hơn hoặc tốt hơn. Phương pháp của Tim:

1. Nghiên cứu những gì mọi người đã trả tiền rồi (tư vấn AI, chất lượng trình bày, chỉnh sửa chuyên nghiệp)
2. Đề nghị với những người bạn biết trước (chủ doanh nghiệp làm cảnh quan, mạng lưới của bạn)
3. Đặt giá dựa trên giá trị, không dựa trên công sức (ngay cả 75 đô la/giờ cũng cảm thấy thấp đối với khách hàng khi nó ảnh hưởng đến các quyết định lớn)
4. Mở rộng quy mô khi có bằng chứng (sau khi thanh toán, mở rộng tiếp thị)
5. Đa dạng hóa nguồn thu nhập (điều trái ngược với việc đặt tất cả trứng vào một giỏ)

Vượt ra ngoài con số

Sáu tháng trước, Tim thất nghiệp và cạn kiệt tiết kiệm. Hôm nay, anh làm việc khoảng 25 giờ mỗi tuần qua nhiều nguồn khác nhau trong khi vẫn tiếp tục tìm kiếm cơ hội toàn thời gian. Quan trọng hơn, tư duy của anh đã hoàn toàn thay đổi.

" Tôi ngừng chờ đợi ai đó đưa cho tôi một công việc," anh nói. “Bây giờ tôi nhìn mọi chủ doanh nghiệp nhỏ và nghĩ về những gì họ đang gặp khó khăn. Mỗi cuộc trò chuyện trở thành cơ hội làm việc tiềm năng.”

Cách nhìn nhận lại này—đối xử mỗi tương tác như một cơ hội để giải quyết vấn đề—là bài học thực sự của Cuban. 2.800 đô la chỉ là kết quả khi bạn áp dụng nó.

Chìa khóa của tỷ phú vẫn giữ nguyên: đa dạng hóa không chỉ dành cho danh mục đầu tư. Đó còn là chiến lược sinh tồn cho thu nhập nữa. Dù Tim có tìm được công việc truyền thống hay phát triển các dự án phụ này, anh sẽ không bao giờ dựa vào một nguồn thu nhập duy nhất nữa.