Barbara Corcoran thực sự tìm kiếm điều gì ngoài hồ sơ xin việc

Thành công bất động sản 1 triệu đô của Barbara Corcoran không đến từ việc học các chứng chỉ trên giấy tờ. Nhà đầu tư “Shark Tank” tiết lộ triết lý tuyển dụng phi truyền thống của cô: nhân viên chia thành hai loại rõ ràng, và việc nhận diện loại nào bạn đang làm việc cùng quan trọng hơn bất kỳ sơ yếu lý lịch nào.

Hai kiểu nhân viên: Người chứa đựng và Người mở rộng

Khung phân loại của Corcoran chia tài năng thành người chứa đựng và người mở rộng—một cách phân loại đã trở thành lăng kính chính để cô đánh giá ứng viên. Hiểu rõ sự khác biệt này là điều cần thiết để xây dựng đội ngũ cân bằng, hiệu quả cao.

Người mở rộng là những kiến trúc sư của sự phát triển. Đây là những người có tầm nhìn và dám chấp nhận rủi ro có tính toán, luôn đặt câu hỏi “Điều gì có thể?” và “Chúng ta có thể đẩy xa đến đâu?” Họ xuất sắc trong bán hàng, đổi mới marketing và tuyển dụng. Người mở rộng có khả năng thuyết phục người khác, thúc đẩy mở rộng và khám phá những vùng đất chưa được khai phá. Họ là những người nghĩ về cơ hội thị trường và đẩy giới hạn tổ chức.

Người chứa đựng, ngược lại, là những trụ cột về cấu trúc. Họ xây dựng hệ thống, tạo ra trật tự từ hỗn loạn, và đặt ra những câu hỏi tài chính khó khăn. Những người vận hành tỉ mỉ này xuất sắc trong tài chính, tuân thủ pháp lý, ghi chép quy trình và quản lý chi phí. Người chứa đựng dự đoán các nhu cầu tương lai, bảo vệ nguồn lực của công ty và đảm bảo sự ổn định hoạt động. Dù ít nổi bật hơn người mở rộng, họ là xương sống giữ cho tổ chức hoạt động trơn tru và có khả năng thanh khoản.

Tại sao sàng lọc sơ yếu lý lịch truyền thống lại bỏ lỡ điểm then chốt

Corcoran bỏ qua hoàn toàn quy trình tuyển dụng truyền thống. “Tôi thậm chí còn không xem sơ yếu lý lịch. Tôi đánh giá họ để xác định xem họ là người chứa đựng thuần túy hay người mở rộng thuần túy,” cô giải thích. Phương pháp của cô tập trung vào một câu hỏi cơ bản: Người này thuộc loại nào?

Thông tin này tiết lộ một chân lý quan trọng—chứng chỉ trong sơ yếu lý lịch thể hiện những gì ai đó đã làm, chứ không phải bản chất thực sự của họ như một người đóng góp. Hai ứng viên có thể có trình độ giống hệt nhau nhưng mang lại giá trị hoàn toàn trái ngược cho tổ chức của bạn.

Xây dựng đội ngũ dựa trên điểm mạnh bổ sung

Phép màu thực sự xảy ra khi các nhà lãnh đạo hiểu rõ thành phần đội nhóm của mình. Nếu tổ chức của bạn đã đầy những người có tầm nhìn sáng tạo theo đuổi ý tưởng lớn tiếp theo, bạn cần những người chứa đựng để thực thi hệ thống và quản lý nguồn lực. Ngược lại, nếu đội của bạn chủ yếu là những người vận hành theo quy trình, bạn đang thiếu các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng có thể nhận diện và nắm bắt cơ hội mới.

Corcoran khuyên nên xác định đối lập với những gì bạn đã có. Sự kết hợp chiến lược này tạo ra sự cân bằng và căng thẳng cần thiết cho cả đổi mới lẫn thực thi—tăng trưởng có giới hạn rõ ràng.

Áp dụng khung này cho người tìm việc

Nếu bạn phỏng vấn với ai đó sử dụng lăng kính của Corcoran, chiến lược đơn giản là thể hiện rõ bạn thuộc loại nào một cách chân thực. Ứng viên mở rộng nên trình bày các thành tựu đổi mới, câu chuyện tạo ra doanh thu, và ví dụ thuyết phục các bên liên quan theo hướng mới. Ứng viên chứa đựng nên nhấn mạnh các cải tiến tổ chức, tối ưu ngân sách, và các quy trình mang lại tiết kiệm rõ ràng.

Khi nhà tuyển dụng có thể xác định rõ loại đóng góp cốt lõi của bạn, nền tảng của bạn trở thành chi tiết hỗ trợ hơn là yếu tố quyết định. Cuộc trò chuyện chuyển từ những gì trên sơ yếu lý lịch sang chính bạn trong môi trường làm việc thực tế.

Sự thay đổi tư duy

Triết lý tuyển dụng của Barbara Corcoran phản ánh một chân lý rộng lớn hơn: con người, chứ không phải dòng dõi, xây dựng đế chế. Bằng cách tập trung vào các kiểu nhân viên cơ bản thay vì danh sách chứng chỉ, các nhà lãnh đạo có thể tập hợp đội ngũ không chỉ hoạt động mà còn phát triển mạnh mẽ. Dù bạn là người có tầm nhìn đẩy giới hạn hay kiến trúc sư xây dựng nền móng, hiểu rõ vai trò tự nhiên của mình là bước đầu tiên để tìm ra nơi bạn thực sự thuộc về.