Tại sao Thời điểm tồi tệ nhất để mua xe có thể không phải là lựa chọn của mọi người

Thị trường ô tô đang rối loạn. Thiếu chip bán dẫn đã làm tắc nghẽn sản xuất, và các tác động lan tỏa đang định hình lại cách mọi người mua xe. “Trong 28 năm làm trong ngành, tôi chưa từng thấy điều gì như thế này,” ông Oren Weintraub, chủ tịch Authority Auto, dịch vụ concierge mua xe tại Los Angeles, nói. Thiếu hụt đã tạo ra một cơn bão hoàn hảo: nhu cầu tích tụ, giá xe cũ tăng vọt, và các đại lý với kho hàng gần như trống rỗng.

Dưới đây là những gì đang diễn ra thực tế. Giá trị xe đã qua sử dụng cao hơn khoảng 25% so với một năm trước, theo Chỉ số Giá trị Xe đã qua sử dụng Manheim. Cục Dự trữ Liên bang dự đoán mất từ sáu đến chín tháng trước khi sản xuất chip tăng tốc và tồn kho trở lại bình thường. Nhưng đối với nhiều người, chờ đợi không phải là lựa chọn—hợp đồng thuê sắp hết hạn, xe cần thay thế, hoặc mẫu xe mới đang gọi. Nếu bạn buộc phải tham gia thị trường ngay bây giờ, đây là cách để điều hướng.

Cuộc săn xe mới: Dự kiến giá niêm yết

Hãy quên chuyện giảm giá. Các đại lý không nhúc nhích về giá khi tồn kho quá ít ỏi như thế này. Ron Montoya, biên tập viên tư vấn tiêu dùng cao cấp của Edmunds.com, khuyên: “Hãy điều chỉnh lại kỳ vọng của bạn.” Dù sao cũng hãy khảo sát nhiều nơi—một đại lý có thể bán đúng giá niêm yết trong khi nơi khác bán theo hóa đơn (đôi khi chênh lệch hơn 1.000 đô la).

Thay vào đó, hãy tìm kiếm các khoản tiết kiệm mà các đại lý không thể kiểm soát: tiền thưởng từ nhà máy, vay vốn lãi thấp, chương trình trung thành hoặc kế hoạch gia đình. Vì tồn kho di chuyển nhanh, hãy hỏi nhân viên bán hàng về các xe sắp về và lấy bất kỳ thỏa thuận nào bằng văn bản kèm theo số VIN trước khi xe đến. Chuẩn bị sẵn tâm lý chấp nhận một số điều không chính xác—màu đỏ kim loại với nội thất da có thể không có sẵn, nhưng màu khác có thể sắp về.

Cũng chú ý đến các phụ kiện thêm của đại lý. Bảo vệ sơn, khóa bánh xe, và các gói chống trộm thường được cộng thêm vào bảng giá phụ. Xác nhận rõ những gì đã bao gồm trong giá trọn gói của bạn ngay từ đầu.

Các lựa chọn thuê xe: Ba con đường phía trước

Lựa chọn 1: Gia hạn hợp đồng thuê. Nếu hợp đồng của bạn sắp hết hạn, các nhà sản xuất thường cho phép gia hạn thuê với cùng mức thanh toán hàng tháng trong vài tháng. Điều này giúp bạn tiếp tục lái xe mà không phải tham gia thị trường quá nóng. Nhược điểm: bạn có thể mất bảo hành toàn diện và phải trả phí đăng ký đắt đỏ.

Lựa chọn 2: Mua lại hợp đồng thuê của bạn. Nếu bạn biết và thích chiếc xe của mình, giá mua lại có thể rẻ hơn so với một chiếc xe cũ tương đương trên đại lý ngay bây giờ. Nhược điểm là phải sắp xếp tài chính và xử lý giấy tờ.

Lựa chọn 3: Trao đổi xe. Bạn sẽ nhận được giá cao nhất trong thị trường nóng này—nhưng cũng sẽ phải trả nhiều hơn cho xe thay thế. Như một chuyên gia ngành nói, “Nó sẽ là một cuộc đẩy.”

Chiến lược tích lũy vốn: Biến hợp đồng thuê thành lợi nhuận

Đây là phần thú vị. Người thuê xe có thể bán xe thuê của mình và thu lợi nhuận vượt quá giá trị còn lại. Weintraub gần đây đã thu về 17.000 đô la cho chiếc Chevrolet Tahoe của khách hàng vì giá trị thực tế của nó vượt xa dự đoán của ngân hàng cho vay. Một số xe đã tăng giá 25% hoặc hơn.

Các đại lý và nhà bán lẻ trực tuyến sẽ mua lại hợp đồng thuê của bạn trực tiếp, giúp đơn giản hóa quy trình. Nhưng các nhà sản xuất đang thắt chặt hạn chế đối với các giao dịch của bên thứ ba. Bạn vẫn có thể mua xe và bán lại độc lập, nhưng sẽ tự xử lý tài chính và thuế bán hàng—cắt giảm lợi nhuận. Hãy xem xét các lựa chọn khác như nhận hợp đồng thuê của người khác qua Swapalease hoặc LeaseTrader nếu bạn cần xe trong khi chờ thị trường nguội đi.

Khi xe của bạn bị totaled

Bảo hiểm va chạm của bạn sẽ trả giá trị thị trường hợp lý ngay trước khi xảy ra thiệt hại. Con số này có thể thương lượng. Lấy báo giá từ các nhà bán lẻ xe trực tuyến hoặc người mua xe đã qua sử dụng tại các đại lý địa phương để chứng minh giá trị hiện tại của xe. Một khoản bồi thường dựa trên thị trường đang inflated ngày nay có nghĩa là bạn bắt đầu lần mua tiếp theo với khoản đặt cọc lớn hơn để làm việc.

Kết luận

Thời điểm tồi tệ nhất để mua xe không làm cho quyết định trở nên tùy chọn cho tất cả mọi người. Nhưng dù bạn đang thay thế xe bị totaled, kết thúc hợp đồng thuê, hay cần xe mới gấp, những lựa chọn sáng suốt sẽ tốt hơn là mua theo cảm tính. Hiểu rõ thị trường, giữ linh hoạt, và nhớ rằng: bong bóng này cuối cùng cũng sẽ xì.