Hiểu về Động lực Giá: Luật Cung và Cầu trên Thị trường

Nguyên tắc cốt lõi: Cách cung và cầu định hình giá cả

Luật cung và cầu là nhịp đập của bất kỳ nền kinh tế thị trường tự do nào. Về bản chất, nguyên tắc này giải thích một thực tế đơn giản: khi một sản phẩm đối mặt với nhu cầu cao nhưng nguồn cung hạn chế, giá sẽ tăng. Ngược lại—khi nguồn cung dồi dào nhưng nhu cầu yếu, giá sẽ giảm. Điểm giao nhau này, nơi cung và cầu cân bằng, tạo ra cái mà các nhà kinh tế gọi là thị trường cân bằng, hoặc giá thị trường cân bằng.

Trong lịch sử, thuật ngữ này trở nên nổi bật qua tác phẩm của Sir James Steuart năm 1796, Nghiên cứu về các nguyên tắc của Kinh tế Chính trị, mặc dù khái niệm đã được các thương nhân và nhà buôn hiểu rõ từ lâu trước đó.

Bốn quy tắc điều chỉnh biến động giá

Hiểu cách giá thay đổi đòi hỏi phải biết bốn mô hình cơ bản sau:

Khi cung tăng nhưng cầu giữ nguyên: giá giảm. Các nhà sản xuất tràn ngập thị trường, buộc họ cạnh tranh về chi phí.

Khi cung giảm trong khi cầu vẫn ổn định: giá tăng. Sự khan hiếm tạo ra sự cấp bách, và người mua cạnh tranh để có được hàng hóa hạn chế.

Khi cầu tăng nhưng cung không đổi: giá đi lên. Nhiều người mua săn đón cùng một lượng sản phẩm tạo ra áp lực tăng giá.

Khi cầu giảm trong khi cung giữ nguyên: giá giảm. Ít người mua hơn đồng nghĩa với việc người bán phải giảm giá để tiêu thụ hàng tồn kho.

Thị trường thực tế hiếm khi đứng yên. Hãy tưởng tượng: cầu bóng tennis tăng đột biến, làm hạn chế nguồn cung và đẩy giá lên cao. Sau đó, người chơi chuyển sang pickleball, cầu giảm mạnh, và giá trở lại bình thường. Đây không chỉ là lý thuyết—đó là cách định giá bán lẻ hoạt động trong mọi ngành công nghiệp.

Những yếu tố thực sự thúc đẩy cung và cầu?

Ba lực lượng chính định hình cách cung và cầu tương tác trong bất kỳ thị trường nào:

Xu hướng và hành vi tiêu dùng. Những gì mọi người muốn thay đổi liên tục. Sản phẩm hot ngày hôm qua có thể trở thành hàng hóa bị lãng quên ngày hôm sau. Sự xuất hiện của iPhone tạo ra nhu cầu bùng nổ mà các nhà sản xuất không thể đáp ứng ngay lập tức, giữ giá ở mức cao cho đến khi sản xuất bắt kịp. Ngược lại, khi xu hướng thay đổi, mức sẵn sàng trả tiền cũng thay đổi theo.

Các yếu tố môi trường và bên ngoài. Thời tiết, gián đoạn logistics hoặc thay đổi quy định có thể đột ngột hạn chế nguồn cung. Khi mùa trái cây thất bại do điều kiện thời tiết xấu, các cửa hàng tạp hóa đối mặt với nguồn hàng hạn chế trong khi nhu cầu của người tiêu dùng vẫn ổn định—giá tăng vọt do đó.

Giá của chính sản phẩm đó. Điều này tạo ra vòng phản hồi. Khi giá tăng, một số người tiêu dùng chuyển sang các lựa chọn rẻ hơn. Ví dụ điển hình là tình trạng thiếu giấy vệ sinh trong đại dịch: các thương hiệu cao cấp như Charmin đạt mức giá phi mã, khiến người mua khám phá ra các thương hiệu bán lẻ thông thường cũng dùng tốt không kém. Khi nguồn cung trở lại bình thường, Charmin phải chọn: giảm giá hoặc mất thị phần. Họ đã chọn giảm giá.

Thu nhập, dân số và sự dịch chuyển của thị trường

Ngoài ba yếu tố cốt lõi này, cầu còn phản ứng với các điều kiện kinh tế rộng lớn hơn:

Thu nhập người tiêu dùng tăng có nghĩa là mọi người mua nhiều hơn. Trong các giai đoạn mở rộng kinh tế, ô tô mới, bữa ăn tại nhà hàng và các thiết bị công nghệ mới bán chạy. Trong thời kỳ suy thoái, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu và giảm mua sắm.

Dân số tăng tự nhiên làm tăng nhu cầu về các mặt hàng thiết yếu: thực phẩm, nhà ở, phương tiện đi lại, chăm sóc sức khỏe. Ngược lại, các khu vực giảm dân số sẽ chứng kiến nhu cầu thuê nhà giảm, ít dự án xây dựng hơn và hoạt động kinh tế chậm lại.

Giá cả cạnh tranh tạo ra hiệu ứng domino. Khi một công ty hạ giá để cạnh tranh, nhu cầu đối với các sản phẩm đối thủ giảm mạnh. Các công ty phải hoặc bắt kịp mức giá thấp hơn hoặc chấp nhận giảm thị phần.

Tại sao điều này quan trọng với túi tiền của bạn

Luật cung và cầu không phải là lý thuyết trừu tượng—nó ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua của bạn. Khi bạn đánh giá xem có nên mua xe, nâng cấp công nghệ hay thực hiện bất kỳ giao dịch lớn nào, việc hiểu rõ các điều kiện cung cầu hiện tại giúp bạn chọn thời điểm phù hợp hơn để ra quyết định.

Thị trường không bao giờ tồn tại độc lập. Những biến động liên tục về cung, cầu và giá tạo thành các chu kỳ. Giá cao cho các mặt hàng hàng ngày như xăng hoặc thực phẩm làm giảm tiêu thụ—mọi người đi xe ít hơn và mua hàng nhãn hiệu riêng rẻ hơn. Sự giảm cầu này dần kéo giá xuống, và chu kỳ lại bắt đầu.