Người lao động thế hệ X kiếm ít hơn các đồng nghiệp trẻ hơn? Dưới đây là cách thương lượng để thăng tiến

Khoảng cách lương là có thật, và nó đang ảnh hưởng nặng nề đến thế hệ X. Hơn 58% công nhân trên 50 tuổi kiếm ít hơn so với các đồng nghiệp trẻ hơn—một khoảng cách vượt ra ngoài vấn đề thâm niên. Theo các chuyên gia nghề nghiệp, thủ phạm bao gồm từ cấu trúc lương trì trệ đến giả định của nhà tuyển dụng rằng nhân viên lớn tuổi sẽ không nghỉ việc, khiến họ chấp nhận các gói thù lao thấp hơn.

Bắt đầu bằng dữ liệu, không phải cảm xúc

Trước khi bước vào cuộc trò chuyện đó với quản lý của bạn, hãy trang bị cho mình các bằng chứng thực tế. Vai trò của bạn hiện có giá trị bao nhiêu trên thị trường khu vực của bạn? “Hãy đặt vấn đề này dựa trên sự phù hợp của thị trường, không phải dựa trên sự bất bình cá nhân,” giải thích Keith Spencer, chuyên gia nghề nghiệp tại Resume Now. “Bạn không yêu cầu nhiều hơn vì bạn đã làm việc ở đây lâu hơn—bạn đang yêu cầu phù hợp với tiêu chuẩn ngành.”

Những nhân viên thế hệ Z đã chứng minh rằng minh bạch về lương hoạt động hiệu quả—89% yêu cầu thông tin chi tiết về thù lao trong quá trình tuyển dụng. Trong khi bạn không nên tiết lộ quá nhiều một cách tự phát, việc chuẩn hóa các cuộc trò chuyện này là quan trọng. Đặt vấn đề một cách chuyên nghiệp: “Tôi đang nghiên cứu các tiêu chuẩn ngành cho vai trò của chúng ta. Bạn thấy thị trường như thế nào?” Điều này mở ra cuộc đối thoại mà không gây xung đột.

Trình bày giá trị cụ thể, không chỉ trung thành

Điều phân biệt thành công trong đàm phán với thất bại chính là các chi tiết cụ thể. Đừng chỉ nói rằng bạn có kinh nghiệm. Hãy thể hiện những gì bạn đã đạt được. Giải quyết vấn đề? Cải thiện quy trình? Xây dựng đội nhóm? Hướng dẫn nhân viên trẻ? Hãy định lượng nó.

Nghiên cứu từ Resume Now cho thấy 97% nhân viên lớn tuổi cho biết kiến thức tổ chức của họ được nhà tuyển dụng đánh giá cao—nhưng nhiều người lại quên đề cập đến điều này trong đàm phán. Đó chính là lợi thế của bạn. Năng suất, khả năng giải quyết vấn đề, và khả năng hướng dẫn là những lợi ích có thể đo lường được mang lại cho công ty. Hãy dẫn dắt bằng những điều đó.

Thời điểm là tất cả

Khi nào bạn hỏi quan trọng như những gì bạn hỏi. Sau đánh giá hiệu suất? Ngay sau khi đạt được thành tích lớn? Trước khi lập kế hoạch ngân sách hàng năm? Những thời điểm này báo hiệu sự sẵn sàng tiếp nhận. “Kiên nhẫn là chìa khóa ở đây,” Spencer lưu ý. “Nếu quản lý của bạn không thể cam kết ngay lập tức, hãy thiết lập một mốc thời gian rõ ràng để xem xét lại về thù lao. Điều này thể hiện sự chủ động mà không gây cảm giác quá gay gắt.”

Sẵn sàng chấp nhận các thỏa hiệp

Có thể lương hiện tại không tăng ngay bây giờ. Nhưng còn những gì khác trên bàn? Linh hoạt làm việc từ xa? Ngân sách phát triển chuyên môn? Chức danh điều chỉnh? Thời gian nghỉ phép thêm? Đôi khi con đường phía trước không phải lúc nào cũng thẳng tắp. “Xây dựng sự thoải mái theo thời gian,” Spencer khuyên. “Quản lý của bạn có thể nói không hôm nay nhưng đồng ý trong sáu tháng nếu bạn thể hiện giá trị bền vững.”

Đầu tư vào việc duy trì sự phù hợp

Trong khi chờ đợi, đừng ngồi yên. 90% công nhân trên 50 tuổi đã đầu tư vào đào tạo mới gần đây—51% tự chi trả cho nó. Chứng chỉ mới, kỹ năng mới, chứng nhận cập nhật—đây không chỉ là cách làm đẹp hồ sơ. Chúng là đòn bẩy. Chúng nhắc nhở nhà tuyển dụng tại sao bạn xứng đáng với khoản đầu tư đó.

Khi nào nên tìm kiếm cơ hội mới

Nếu bạn đã thử mọi cách mà vẫn cảm thấy bị đánh giá thấp—bị bỏ qua trong các nhiệm vụ (24% công nhân trên 50 tuổi báo cáo về điều này), bị bỏ qua trong các đợt thăng chức trong khi đồng nghiệp trẻ hơn thăng tiến (15% trải qua điều này)—thay đổi công việc có thể là câu trả lời của bạn. “Một vai trò mới có thể mang lại mức lương thực sự tăng và các gói phúc lợi tốt hơn,” Spencer nói.

Nhưng hãy chiến lược. Những người tìm việc lớn tuổi thường phải đối mặt với thời gian tuyển dụng lâu hơn và sự kiểm tra kỹ lưỡng hơn. Đừng công khai điều đó trên LinkedIn với banner “Open to Work”. Thay vào đó, hãy tận dụng mạng lưới tin cậy của bạn một cách kín đáo. Phản hồi các cơ hội trong giờ ăn trưa, tránh khỏi văn phòng. Nhắm vào các vai trò nơi mà kinh nghiệm của bạn là lợi thế cạnh tranh.

Thế hệ X có những kỹ năng không nên bị xem nhẹ. Câu hỏi là liệu nhà tuyển dụng hiện tại của bạn có nhận thức được giá trị của chúng hay không.