Вартість привередливого клієнта Гаманець тісно пов'язана з ринковим циклом, географічною областю та ефективністю виконання маркетингових заходів.
Написав: Асаф Надлер, головний оперативний директор Addressable
Компіляція: Луффі, Новини передбачення
Близько місяця тому я опублікував статтю про «вартість привернення на одного Гаманець» (CPW - Cost Per Wallet). Цей унікальний показник кількісного зростання у сфері Web3 вимірює вартість залучення відвідувачів сайту, які встановили Гаманець на своєму браузері.
Ця стаття викликала надзвичайно гарячі відгуки. Маркетологи, рекламні агентства та засновники проектів приєднуються до обговорення, діляться своїми думками, зустріченими викликами та ключовими даними. Одне дуже очевидне: CPW торкнулася чутливих струн усіх. Серед безлічі особистих повідомлень та відповідей особливо чітко вибивається одне питання:
"Розкажіть мені про витрати, які будуть у конкретний час, в конкретному регіоні, на конкретній платформі. Чи змінюється спосіб розрахунку витрат залежно від успіху чи невдачі?"
Цей документ відповість на це питання за допомогою конкретних даних. Я проаналізував понад 200 програматичних рекламних кампаній, запущених понад 70 рекламодавцями на платформі Addressable у 2024 році. Ці кампанії охопили понад 1,5 мільйона користувачів по всьому світу і були спрямовані на вивчення CPA в різних ринкових циклах, регіонах, умовах виконання кампаній та цільових аудиторіях.
Тенденції ринку CPW на 2024 рік: Як цикли ринку впливають на витрати?
Биковий і ведмежий цикли: у 2024 році пройшли два абсолютно відмінних ринкових цикли. На початку року ринок показав міцність, у першому кварталі він був у биковому режимі, загальна ринкова капіталізація криптовалют зросла на 21%, до 1,7 трильйона доларів. Проте цей тренд в середині року змінився, знизившись на 12%, і в третьому кварталі ситуація ще погіршилася, ринок впав на 27%. Але до четвертого кварталу ринок сильно відскочив, зріст на 109%, увійшовши в наступну фазу бикового ринку. Ці зміни на ринку природно вплинули на CPW, але вплив не був однаковим у всіх випадках.
CPW на різних ринкових циклах розкриває не лише очікуваний шаблон низьких витрат у биковому ринку та високих витрат у ведмежому ринку. Він також підкреслює важливість чутливості різних регіонів до ринкової волатильності, важливість часу і стратегічні переваги ринків, які мають сильний потенціал відновлення.
Розвинені ринки: Розвинені ринки, такі як США та Західна Європа, як правило, пропонують більш передбачуваний CPW під час фаз бичачого ринку, але також є дуже стійкими. У першому кварталі CPW у США залишався на рівні 5,87 долара, але зі зміною настроїв ринку в 3 кварталі витрати зросли майже в 4 рази до 22,81 долара. Західна Європа пішла за аналогічною моделлю і була більш волатильною, піднявшись у 27 разів з 1,18 до 32,79 долара. Хоча ці ринки забезпечують масштаб і якість під час бичачого ринку, коли ринкові настрої стають ведмежими, витрати значно зростають, що робить їх менш стійкими під час ринкових спадів.
!
Ринки виникаючих країн: відображають різні умови ризику та доходності. У вигідних умовах їх CPW дуже низький, але коливання витрат можуть бути дуже різкими. Наприклад, в Латинській Америці CPW у першому кварталі становить майже безкоштовні 0,56 долара, але до третього кварталу витрати раптово зростають у 60 разів, до 34,38 долара, що свідчить про раптове обмеження ліквідності та зміни в попиті на місцевому ринку. Підвищення витрат у Східній Європі було ще більш вражаючим, CPW з 0,21 долара стрибнув у 99 разів до 20,79 долара, що свідчить про те, що у разі погіршення ринкових умов витрати можуть різко зростати.
Південно-Східна Азія: виявляє найстабільнішу продуктивність на протязі кожного ринкового циклу, коливання ціни CPW не перевищує 5 разів, від 3,73 доларів у першому кварталі до 16,61 долара у третьому кварталі. Ця стабільність свідчить про те, що місцеві ринкові фактори, використання кривих або попит рекламодавців можуть створити більш передбачуване середовище, що робить його дуже привабливим регіоном для брендів, які прагнуть зберігати стабільні витрати в різних макроумовах, особливо для тих, хто прагне тестувати використання продуктів, незалежно від впливу ринкового циклу.
!
Ключовими факторами є те, що ринковий цикл впливає не лише на CPW, але також визначає, коли і де залучити власників Гаманець, тільки це є практично можливим. Хоча розвинені регіони є досить ефективними під час бичого ринку, вони дорогі під час спаду на ринку. Витрати на нових ринках надзвичайно низькі, але супроводжуються великою волатильністю. Південно-Східна Азія завдяки своїй відносній стабільності може мати найбільший потенціал для брендів, які прагнуть зменшити ризики в різних ринкових циклах на довгостроковій основі.
Покращення та погіршення маркетингових заходів CPW
Ринковий цикл - не єдиний фактор. Найкращі маркетингові заходи завжди забезпечують низькі витрати на приведення клієнтів, навіть у періоди спаду на ринку. Насправді вартість привернення клієнта для топ-25% маркетингових заходів у ведмежому ринковому циклі становить всього 6-8 доларів США, що дивує. У той же час, витрати на приведення клієнтів для низькопродуктивних маркетингових заходів коливаються від 4,68 до 44,79 доларів США.
Ця різниця в прояві може бути пов'язана з відповідністю продукту ринковим умовам (PMF), силою спільноти, ринковою активністю, заохочувальними заходами та творчим виконанням. Маркетингові заходи, які відповідають аудиторії та оптимізовані інформаційно, можуть забезпечити прийнятні CPW, незалежно від ринкової ситуації.
Для тих, хто опинився в полоні високої вартості на один клік у маркетингових кампаніях, перехід до низькобюджетних регіонів не є єдиним вихідним рішенням. Оптимізація спрямованої аудиторії, рекламної інформації, стимулюючих заходів та стратегії творчості може підвищити ефективність, забезпечивши стабільність вартості на один клік в будь-якому ринковому середовищі.
!
CPW, розподілені за цільовою аудиторією
Децентралізована фінансова (DeFi) / централізована фінансова (CeFi) маркетингова діяльність має найвищу вартість на один контакт, медіана CPW становить 2,79 долара, а нижній квартиль лише 0,10 долара. Проекти L1 / L2 слідують за ними, медіана CPW становить 3,23 долара, що відображає їх високий рівень прийняття.
Маркетингові кампанії в іграх і ставках коштують найдорожче: середній CPW становить 8,74 долара, а нижній квартиль - 3,40 долара, можливо, через високі показники відтоку, високі спекуляції та високу конкуренцію. Якщо ігри Web3 справді «не зупинити», нам потрібно знайти надійніший механізм залучення користувачів, який зробить їх такими ж стійкими, як і ігри Web2.
!
Висновок: використання CPW як фреймворку росту Web3
CPW визначається не тільки ринковими циклами, але й тим, наскільки добре виконується кампанія. 25% найкращих кампаній змогли підтримувати CPW на рівні 6-8 доларів протягом року, навіть під час спадів ринку, тоді як CPW менш ефективних кампаній значно коливався від 4,68 до 44,79 долара. Це доводить, що ринкові умови не є виправданням, і що маркетингові команди, які відстежують дані, оптимізують таргетинг цільової аудиторії, а також відшліфовують повідомлення та стимули, можуть перевершити ринкові цикли. Підтримуйте ефективні витрати незалежно від макротенденцій.
Це також спонукає нас змінювати стратегію при випуску продукції. Вести ігрище на американських великих інвесторів під час спаду на ринку є дуже дорогим ризиком, і CPW може досягти рівня, який складно підтримувати. Натомість, розпочавши з регіонів, таких як Південно-Східна Азія, де стабільніше і вигідніше витрати, бренд може оптимізувати відповідність своєї продукції на ринку, перш ніж розширюватися на розвинуті ринки. Команди, які не вживають таку стратегію, можуть витрачати бюджети раніше, ніж доведуть попит на ринку та оптимізують конверсійні ставки.
Наприкінці, ці дані, отримані від рекламно орієнтованих маркетингових кампаній, ставлять під сумнів вислів про те, що реклама не працює в Web3. Фактично, ці результати свідчать, що зростання Web3 за допомогою реклами є вимірюваним та масштабованим, а не тупиком.
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
解密шифрування产品获客成本：шифрування用户到底有多「金贵」？
Написав: Асаф Надлер, головний оперативний директор Addressable
Компіляція: Луффі, Новини передбачення
Близько місяця тому я опублікував статтю про «вартість привернення на одного Гаманець» (CPW - Cost Per Wallet). Цей унікальний показник кількісного зростання у сфері Web3 вимірює вартість залучення відвідувачів сайту, які встановили Гаманець на своєму браузері.
Ця стаття викликала надзвичайно гарячі відгуки. Маркетологи, рекламні агентства та засновники проектів приєднуються до обговорення, діляться своїми думками, зустріченими викликами та ключовими даними. Одне дуже очевидне: CPW торкнулася чутливих струн усіх. Серед безлічі особистих повідомлень та відповідей особливо чітко вибивається одне питання:
"Розкажіть мені про витрати, які будуть у конкретний час, в конкретному регіоні, на конкретній платформі. Чи змінюється спосіб розрахунку витрат залежно від успіху чи невдачі?"
Цей документ відповість на це питання за допомогою конкретних даних. Я проаналізував понад 200 програматичних рекламних кампаній, запущених понад 70 рекламодавцями на платформі Addressable у 2024 році. Ці кампанії охопили понад 1,5 мільйона користувачів по всьому світу і були спрямовані на вивчення CPA в різних ринкових циклах, регіонах, умовах виконання кампаній та цільових аудиторіях.
Тенденції ринку CPW на 2024 рік: Як цикли ринку впливають на витрати?
Биковий і ведмежий цикли: у 2024 році пройшли два абсолютно відмінних ринкових цикли. На початку року ринок показав міцність, у першому кварталі він був у биковому режимі, загальна ринкова капіталізація криптовалют зросла на 21%, до 1,7 трильйона доларів. Проте цей тренд в середині року змінився, знизившись на 12%, і в третьому кварталі ситуація ще погіршилася, ринок впав на 27%. Але до четвертого кварталу ринок сильно відскочив, зріст на 109%, увійшовши в наступну фазу бикового ринку. Ці зміни на ринку природно вплинули на CPW, але вплив не був однаковим у всіх випадках.
CPW на різних ринкових циклах розкриває не лише очікуваний шаблон низьких витрат у биковому ринку та високих витрат у ведмежому ринку. Він також підкреслює важливість чутливості різних регіонів до ринкової волатильності, важливість часу і стратегічні переваги ринків, які мають сильний потенціал відновлення.
Розвинені ринки: Розвинені ринки, такі як США та Західна Європа, як правило, пропонують більш передбачуваний CPW під час фаз бичачого ринку, але також є дуже стійкими. У першому кварталі CPW у США залишався на рівні 5,87 долара, але зі зміною настроїв ринку в 3 кварталі витрати зросли майже в 4 рази до 22,81 долара. Західна Європа пішла за аналогічною моделлю і була більш волатильною, піднявшись у 27 разів з 1,18 до 32,79 долара. Хоча ці ринки забезпечують масштаб і якість під час бичачого ринку, коли ринкові настрої стають ведмежими, витрати значно зростають, що робить їх менш стійкими під час ринкових спадів.
!
Ринки виникаючих країн: відображають різні умови ризику та доходності. У вигідних умовах їх CPW дуже низький, але коливання витрат можуть бути дуже різкими. Наприклад, в Латинській Америці CPW у першому кварталі становить майже безкоштовні 0,56 долара, але до третього кварталу витрати раптово зростають у 60 разів, до 34,38 долара, що свідчить про раптове обмеження ліквідності та зміни в попиті на місцевому ринку. Підвищення витрат у Східній Європі було ще більш вражаючим, CPW з 0,21 долара стрибнув у 99 разів до 20,79 долара, що свідчить про те, що у разі погіршення ринкових умов витрати можуть різко зростати.
Південно-Східна Азія: виявляє найстабільнішу продуктивність на протязі кожного ринкового циклу, коливання ціни CPW не перевищує 5 разів, від 3,73 доларів у першому кварталі до 16,61 долара у третьому кварталі. Ця стабільність свідчить про те, що місцеві ринкові фактори, використання кривих або попит рекламодавців можуть створити більш передбачуване середовище, що робить його дуже привабливим регіоном для брендів, які прагнуть зберігати стабільні витрати в різних макроумовах, особливо для тих, хто прагне тестувати використання продуктів, незалежно від впливу ринкового циклу.
!
Ключовими факторами є те, що ринковий цикл впливає не лише на CPW, але також визначає, коли і де залучити власників Гаманець, тільки це є практично можливим. Хоча розвинені регіони є досить ефективними під час бичого ринку, вони дорогі під час спаду на ринку. Витрати на нових ринках надзвичайно низькі, але супроводжуються великою волатильністю. Південно-Східна Азія завдяки своїй відносній стабільності може мати найбільший потенціал для брендів, які прагнуть зменшити ризики в різних ринкових циклах на довгостроковій основі.
Покращення та погіршення маркетингових заходів CPW
Ринковий цикл - не єдиний фактор. Найкращі маркетингові заходи завжди забезпечують низькі витрати на приведення клієнтів, навіть у періоди спаду на ринку. Насправді вартість привернення клієнта для топ-25% маркетингових заходів у ведмежому ринковому циклі становить всього 6-8 доларів США, що дивує. У той же час, витрати на приведення клієнтів для низькопродуктивних маркетингових заходів коливаються від 4,68 до 44,79 доларів США.
Ця різниця в прояві може бути пов'язана з відповідністю продукту ринковим умовам (PMF), силою спільноти, ринковою активністю, заохочувальними заходами та творчим виконанням. Маркетингові заходи, які відповідають аудиторії та оптимізовані інформаційно, можуть забезпечити прийнятні CPW, незалежно від ринкової ситуації.
Для тих, хто опинився в полоні високої вартості на один клік у маркетингових кампаніях, перехід до низькобюджетних регіонів не є єдиним вихідним рішенням. Оптимізація спрямованої аудиторії, рекламної інформації, стимулюючих заходів та стратегії творчості може підвищити ефективність, забезпечивши стабільність вартості на один клік в будь-якому ринковому середовищі.
!
CPW, розподілені за цільовою аудиторією
Децентралізована фінансова (DeFi) / централізована фінансова (CeFi) маркетингова діяльність має найвищу вартість на один контакт, медіана CPW становить 2,79 долара, а нижній квартиль лише 0,10 долара. Проекти L1 / L2 слідують за ними, медіана CPW становить 3,23 долара, що відображає їх високий рівень прийняття.
Маркетингові кампанії в іграх і ставках коштують найдорожче: середній CPW становить 8,74 долара, а нижній квартиль - 3,40 долара, можливо, через високі показники відтоку, високі спекуляції та високу конкуренцію. Якщо ігри Web3 справді «не зупинити», нам потрібно знайти надійніший механізм залучення користувачів, який зробить їх такими ж стійкими, як і ігри Web2.
!
Висновок: використання CPW як фреймворку росту Web3
CPW визначається не тільки ринковими циклами, але й тим, наскільки добре виконується кампанія. 25% найкращих кампаній змогли підтримувати CPW на рівні 6-8 доларів протягом року, навіть під час спадів ринку, тоді як CPW менш ефективних кампаній значно коливався від 4,68 до 44,79 долара. Це доводить, що ринкові умови не є виправданням, і що маркетингові команди, які відстежують дані, оптимізують таргетинг цільової аудиторії, а також відшліфовують повідомлення та стимули, можуть перевершити ринкові цикли. Підтримуйте ефективні витрати незалежно від макротенденцій.
Це також спонукає нас змінювати стратегію при випуску продукції. Вести ігрище на американських великих інвесторів під час спаду на ринку є дуже дорогим ризиком, і CPW може досягти рівня, який складно підтримувати. Натомість, розпочавши з регіонів, таких як Південно-Східна Азія, де стабільніше і вигідніше витрати, бренд може оптимізувати відповідність своєї продукції на ринку, перш ніж розширюватися на розвинуті ринки. Команди, які не вживають таку стратегію, можуть витрачати бюджети раніше, ніж доведуть попит на ринку та оптимізують конверсійні ставки.
Наприкінці, ці дані, отримані від рекламно орієнтованих маркетингових кампаній, ставлять під сумнів вислів про те, що реклама не працює в Web3. Фактично, ці результати свідчать, що зростання Web3 за допомогою реклами є вимірюваним та масштабованим, а не тупиком.