Малий американський продуктовий магазин закликає до нижчих цін у великих мережах

12 березня 2026

ПоділитисяЗберегти

Додати як обране в Google

Danielle KayeBusiness reporter

Danielle Kaye

Alap Vora володіє Concord Market у Брукліні, Нью-Йорк

Проходячи проходами свого продуктовго магазину в Брукліні, Нью-Йорк, Alap Vora вказує на коробку з сніданковими пластівцями.

Він каже, що приблизно $5 (£3.75) він сплатив своєму дистриб’ютору, щоб пакунок Honey Bunches of Oats потрапив на полицю.

Але його набагато більші конкуренти — великі американські супермаркетні мережі — можуть продати ту саму коробку приблизно за $5, тобто за ціною, яку йому доводиться платити оптом.

Ця різниця робить це «для нас неможливим конкурувати», — каже Vora, 40 років, який відкрив Concord Market, розташований на жвавому перетині в Брукліні, у 2009 році.

«Деякі з наших конкурентів, звісно, більші мережі та більші магазини формату big-box — у них є прямі зв’язки з виробниками. У них преференційне ціноутворення», — каже Vora.

«Саме там для нас виникає складність [конкурувати].»

Подібний тиск відчувають незалежні продуктові магазини по всій території США. У країні таких закладів понад 21 000, і вони забезпечують одну третину продажів у роздрібній торгівлі продуктами.

Vora вирішив публічно висловитися щодо цінового питання на особливо публічному майданчику — даючи свідчення перед US Senate два роки тому.

Він зміг зробити це завдяки зв’язкам, які підтримував з організаціями малого бізнесу США — ще з часів навчання бізнесу у Washington DC.

Як громадянин, що народився в США та має вищу освіту, Vora каже, що йому було комфортно використати свій голос, щоб привернути увагу до цінового тиску, який створює напруження для власників малого бізнесу.

«Я просто відчув, що це мій обов’язок — говорити від імені громади». Його батько та його дядьки, які були іммігрантами до США, не відчували такого самого рівня безпеки, — додає він.

Його покійний батько заснував сімейний бізнес у 1971 році, спочатку як крамницю подарунків у центрі Брукліна, перш ніж перейти на продукти.

У своїх свідченнях перед Senate Committee on Banking, Housing and Urban Affairs у травні 2024 року Vora описав «плаваючі, непрозорі структури ціноутворення» від дистриб’юторів.

«Деякі з наших клієнтів радше орендують автомобіль на день, щоб їхати до більших конкурентів на кшталт Costco, Trader Joe’s та інших, бо тиск, який впливає на нашу структуру цін і зрештою на наш підсумковий результат», — свідчив Vora тоді.

Майже два роки по тому, сидячи у своєму підвальному офісі в Concord Market, Vora оточений коробками з упакованими товарами з другого продуктовго магазину в Манхеттені, який йому довелося закрити лише кілька тижнів тому через ціновий тиск.

Він каже, що ці самі проблеми зберігаються. З його точки зору, з моменту його появи в Senate майже нічого не змінилося.

Danielle Kaye

Vora каже, що інколи він купує речі в Costco, щоб перепродати, бо це все ще дешевше

Тло цього — жваві дебати щодо політичних і регуляторних рішень, які допоможуть малим підприємствам вистояти на тлі зростання витрат.

Katherine Van Dyck, засновниця KVD Strategies, консалтингової фірми, що консультує малі підприємства з антимонопольних питань, каже, що цінова дискримінація стоїть на першому місці серед проблем, які піднімають власники бізнесу та профільні торгові організації.

Вона каже, що це створює напруження не лише для продуктових магазинів, а й для незалежних книгарень, місцевих аптек і для цілого ряду інших секторів бізнесу.

«Коли продуктовий магазин стикається з такими типами цінової динаміки в індустрії, де маржі надто тонкі, конкурувати стає неймовірно важко — і це сприяє закриттям», — каже Van Dyck.

Як часткове рішення, Van Dyck вказує на давній, але тривалий час «бездіяльний» закон, який забороняє продавцям пропонувати преференційні ціни певним покупцям і не пропонувати їх іншим, щоб захистити менших ритейлерів від домінування великих мереж.

Цей закон, відомий як Robinson-Patman Act, закон епохи Великої депресії 1936 року, був «реанімований» наприкінці каденції колишнього президента Joe Biden після того, як його десятиліттями не застосовували.

Регулятори адміністрації Biden подали два позови за цим законом — один проти великого дистриб’ютора алкоголю та один проти PepsiCo. Перший триває, тоді як другий було відхилено минулого року за адміністрації Trump.

Тоді PepsiCo заявила, що вона «завжди й надалі надаватиме всім клієнтам справедливе, конкурентне та недискримінаційне ціноутворення, знижки й промоційну цінність».

Хоча деякі коментатори закликають до посиленого застосування Robinson-Patman Act, інші кажуть, що це не принесе користі споживачам і натомість підвищить ціни для покупців.

Daniel Francis, професор права в New York University, каже, що інші тактики, як-от полегшення податкового та регуляторного тягаря для малих роздрібників, дали б їм більше підтримки.

Francis додає, що ситуація, коли великий ритейлер просить постачальника виставити своїм меншим конкурентам вищі ціни, була б «великою проблемою» — але це вже незаконно згідно з окремими антимонопольними законами.

Втім Van Dyck стверджувала, що немає доказів, які б показували шкоду від застосування Robinson-Patman Act.

Ми звернулися до US Small Business Administration, державного органу, який відповідає за підтримку цього сектору, по коментар.

Danielle Kaye

Concord Market, на жвавому перетині в Брукліні, Нью-Йорк, відкрився в 2009 році

Vora каже, що він не бачить жодного простого способу допомогти власникам малого бізнесу отримувати від постачальників кращі ціни. Бували часи, коли його команда їздила до великих мереж, таких як Costco і CVS Pharmacy, щоб купити товари, які були на акції, «бо це дешевше, ніж те, за що ми їх купуємо».

Те, що великі мережі часто мають прямі лінії зв’язку з виробниками, ставить його в невигідне становище, — додає він.

Що могло б допомогти, каже він, — це більше прозорості щодо цін і краще спілкування з великими брендами.

Він сказав, що минулого року зустрічався з представниками PepsiCo та її дочірньої компанії з виробництва снеків Frito-Lay, але лише після того, як йому довелося важко шукати правильну людину, з якою можна поговорити.

«Я можу лише уявити, наскільки складно це для когось іншого, хто може не мати часу або системи, або структури, які є в мене, щоб робити такі дзвінки».

Він додає: «Це має бути рішення суспільства. Малий бізнес — критично важливий? Чи важливо мати створення робочих місць на рівні малого бізнесу?

«Якщо ці речі є критично важливими, має бути більше підтримки для них».

Читайте більше історій про малий бізнес у США

Сімейна компанія з виробництва газованих напоїв, яка досі використовує пляшки зі скляним поверненням

Економіка США

Роздрібна торгівля

Малий бізнес США