Зак Прінс виходить за межі криптовалют: як засновник BlockFi спрямовує досвід платформи у сферу технологій нерухомості

Зак Прінс, засновник і колишній генеральний директор BlockFi, повністю покидає криптовалютну індустрію, щоб приєднатися до Re Cost Seg, нової компанії у сфері технологій нерухомості. Цей крок є значним поворотом у кар’єрі однієї з найвідоміших фігур у криптоіндустрії, але він відображає свідоме стратегічне рішення, а не раптовий вихід.

Прінс відкрито описав свій процес прийняття рішення: хоча він розглядав можливість запуску ще одного криптовалютного проекту, в кінцевому підсумку обрав інший шлях. «Я захоплений цим напрямком і вірю в нього так само сильно, як і коли починав BlockFi», — сказав він CoinDesk. Однак особисті обставини вплинули на його вибір. Його дружина заохотила його зайнятися чимось менш волатильним і вимогливим, ніж безперервний ритм криптоіндустрії. Цей перехід є і життєвим вибором, і професійною можливістю застосувати здобутий досвід у новій галузі.

Впровадження криптовалютних інновацій у ринок нерухомості

Re Cost Seg спеціалізується на наданні послуг з аналізу розподілу витрат для інвесторів у нерухомість — фінансової послуги, яка дозволяє власникам прискорити амортизаційні графіки та зменшити податкові зобов’язання. Традиційно ці високовартісні послуги були доступні лише великим інституційним інвесторам через високі витрати. Ринок житлової нерухомості, де, за даними Національної асоціації ріелторів, «Мама і Папа» — орендодавці складають приблизно 70% власників, залишався в значній мірі недообслуговуваним.

«Ця компанія демократизує доступ до цих досліджень розподілу витрат», — пояснив Прінс, порівнюючи з місією BlockFi. Так само, як BlockFi пропонував податково ефективні механізми управління криптоактивами, Re Cost Seg прагне зробити складні фінансові інструменти доступними для звичайних інвесторів. «Наші продукти допоможуть вам заощадити на податках — ніхто не хоче платити більше податків. Усі люблять економити на податках», — підкреслив він, підкреслюючи універсальну привабливість цієї ціннісної пропозиції.

Перенесення уроків із крипто у традиційні фінанси

Прінс наголосив, що його досвід створення BlockFi дає йому значну конкурентну перевагу у сфері технологій нерухомості. Операційні та стратегічні інсайти, здобуті під час запуску споживчих криптовалютних продуктів, безпосередньо застосовуються до створення доступних фінтех-рішень у інших секторах.

Один із ключових уроків — відмінне обслуговування клієнтів. «Ми були першою компанією у категорії криптовалютного кредитування, яка мала телефонний номер, за яким можна було зателефонувати», — зазначив Прінс. Ця, здавалося б, проста функція стала проявом прихильності до доступності та підтримки клієнтів, що стало відмінною рисою в галузі, часто критикуваній за погане обслуговування. Він планує перенести цю філософію у роботу з клієнтами Re Cost Seg.

Не менш важливою є швидкість розвитку, характерна для криптоінновацій. «За п’ять років ми запустили чотири споживчі продукти та платформу для інституційних клієнтів, а також внутрішні інструменти та процеси для ефективної розробки продуктів», — пояснив він. Така гнучкість — здатність швидко ітеративно тестувати реакцію ринку та масштабувати успішні рішення — менш поширена у традиційній нерухомості, де цикли розробки зазвичай тривають роками.

Маркетингові навички — ще один цінний досвід. Індустрія криптовалют працює у безперервному режимі 24/7 із фрагментованою та високорозвиненою аудиторією. «Навчитися орієнтуватися в цьому та розробляти стратегії, наприклад, співпрацюючи з популярними подкастерами, було ключовим», — згадує Прінс. Ці навички залучення аудиторії, побудови спільнот і позиціонування бренду однаково застосовні до нових фінтех-компаній, що борються за увагу у переповнених ринках.

Командна динаміка також вплинула на його мислення. «Я багато дізнався про побудову команд; у BlockFi у нас була феноменальна команда, багато з яких залишаються у криптоіндустрії, а деякі навіть заснували нові криптопроєкти, що мене дуже тішить», — сказав Прінс. Такий погляд — сприймати відхід колег як підтвердження культури та розвитку талантів у компанії — свідчить про глибоке лідерське мислення, що виходить за межі чисто бізнесових показників.

Вражаюче відновлення BlockFi: від банкрутства до повного повернення клієнтів

Тим часом, ширша історія BlockFi продовжує дивувати своїм зростанням. Розв’язання щодо банкрутства платформи з майновими справами FTX і Alameda Research, оголошене у 2024 році, поставило компанію на шлях повного відновлення для клієнтів — результат, який здавалося, був малоймовірним під час криптовалютної зими.

Особиста прихильність Прінса до цього рішення залишалася незмінною. «У рамках процесу банкрутства я завжди тримав усі свої криптоактиви в BlockFi. Я сказав, що відмовлюся від будь-яких прав на відшкодування своїх крипто, доки клієнти BlockFi не отримають 100% повернення», — заявив він. Це рішення символізувало відповідальність лідерства під час кризи.

Сам процес банкрутства був викликаний конкретною структурою транзакцій. BlockFi позичив значні криптоактиви FTX і Alameda Research за умовами, повністю відкритими для клієнтів. Коли FTX збанкрутував і афілійовані компанії не повернули позики, BlockFi опинився на межі неплатоспроможності. Під час судового процесу над Сэмом Бенкманом-Фрідом Прінс свідчив про цю послідовність подій і переговори, що відбувалися.

«На початку нашого процесу банкрутства юристи FTX зайняли ворожу позицію, стверджуючи, що BlockFi їм винен гроші, що було абсурдним, оскільки FTX і її афілійовані особи були винні нам», — згадує Прінс. Юридична боротьба зрештою завершилася на користь BlockFi — підтвердження, яке глибоко резонувало з Прінсом і командою, орієнтованою на повернення клієнтам.

Фінансова динаміка ілюструє початковий песимізм ринку. У січні 2023 року, під час найглибшої кризи криптовалютної зими, претензії щодо банкрутства BlockFi торгувалися за 30 центів за долар — тобто інвестори, що купували ці претензії, могли отримати лише 30 центів за кожен долар номіналу. Однак шлях до повного повернення клієнтам означає, що ті, хто зберіг свої позиції або купив претензії за зниженими цінами, отримали значний прибуток. «Люди, які купили претензії на банкрутство, заробили шалені гроші», — зазначив Прінс, підкреслюючи різницю між початковим песимізмом і кінцевими результатами.

Прінс розмірковує, що б він зробив інакше з огляду на досвід: найбільше його жалкування — це стосунки з FTX. Однак він залишає фокус на майбутньому. «Я свідчив у суді над SBF, що допомогло досягти справедливості через винесення обвинувального вироку, але справжня мета і пріоритет для мене (і для команди BlockFi) — максимально повернути цінність клієнтам», — написав він у недавній заяві.

Кар’єрний шлях Зак Прінса — від заснування трансформативної платформи криптовалютного кредитування, через проходження кризи банкрутства, до створення доступності у сфері нерухомості — демонструє, як досвід і лідерство перетинають галузеві межі. Його перехід із крипто у технології нерухомості, заснований на уроках, здобутих під час успіхів і випробувань BlockFi, дозволяє йому формувати нові сфери з перевіреними операційними навичками та орієнтацією на клієнта.