Головна лінія AI-генерального директора Klarna перетворює зворотній зв'язок у діалог — але піднімає питання щодо використання штучного інтелекту у фінансах

Відкрийте для себе найкращі новини та події у сфері фінтех!

Підписуйтеся на розсилку FinTech Weekly

Читають керівники JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna та інших компаній

Розмовний прорив — і застережлива історія

Klarna представила один із найнестандартніших інструментів збирання відгуків клієнтів у сфері фінтех: AI-підсилений «гаряча лінія для CEO», яка дозволяє користувачам безпосередньо спілкуватися з цифровою копією співзасновника Себастьяна Сіемятковського.

Цей інструмент, який вже працює у США та Швеції, дозволяє споживачам вести реальні розмови з AI-аватаром, навчений на голосі, знаннях і попередніх коментарях Сіемятковського. Клієнти можуть залишати відгуки про продукти, пропонувати покращення та ставити питання про місію і історію Klarna — все через телефон, а відповіді генеруються у реальному часі за допомогою великої мовної моделі.

Це сміливий крок від компанії, яка активно інтегрує штучний інтелект у свою діяльність. Але він також виходить від CEO, який нещодавно попереджав про небезпеки неконтрольованого ентузіазму щодо AI — піднімаючи актуальні питання про розрив між принципами і продуктом.

Від обережності щодо AI до створення AI-копії

Нещодавно Сіемятковський висловив занепокоєння щодо надмірного використання генеративного AI. Тоді він закликав до більш обережного впровадження AI.

Цей контекст робить новий продукт Klarna більш складним, ніж здається.

Гаряча лінія AI може не приймати рішення, але вона репрезентує голос CEO. Вона відповідає на запитання, окреслює бачення компанії та приймає пропозиції — часто від розчарованих або заплутаних користувачів. І хоча інженери Klarna залишаються у процесі, інтимність інтерфейсу розмиває межу між автоматизацією і керівництвом.

Питання не в тому, наскільки ця технологія вражає. А в тому, чи відповідає вона обережності, яку раніше підтримувала компанія.

Як працює гаряча лінія

Система використовує синтез голосу та велику мовну модель для імітації розмови один на один із Сіемятковським. AI може ділитися анекдотами, відповідати на скарги та допомагати користувачам орієнтуватися у сервісах Klarna.

Кожен дзвінок миттєво транскрибується, підсумовується і надсилається на внутрішню панель, яку переглядають команди з продукту та інженерії. Klarna стверджує, що ця структура дозволяє враховувати відгуки для прийняття рішень щодо продукту протягом 24 годин — набагато швидше за традиційні методи, такі як електронні форми або опитування Net Promoter Score.

Гаряча лінія безкоштовна і доступна через місцеві номери, з планами розширення в інші ринки вже цього року.

Відхід від традиційних банківських стратегій

Гаряча лінія Klarna замінює статичні, з низькою відповіддю опитування на прямий голосовий зв’язок. Це стратегія, яка може збільшити участь і покращити отримані дані — особливо з урахуванням того, що споживачі стають все більш звиклими до інтерфейсів AI.

Традиційні банки часто покладаються на затримані зворотні зв’язки, аналізуючи загальні дані опитувань довго після того, як клієнт вже пішов. Система Klarna обіцяє зробити цей цикл майже миттєвим, допомагаючи командам з продукту залишатися в гармонії з потребами користувачів.

Це також частина ширшої стратегії AI. Klarna автоматизувала понад 1,3 мільйона взаємодій з клієнтами щомісяця за допомогою AI, скоротила середній час вирішення питань з 12 хвилин до менше ніж двох, і замінила понад 1200 зовнішніх SaaS-провайдерів власним стеком, створеним для високої продуктивності AI.

Доходи на одного співробітника зросли і тепер наближаються до 1 мільйона доларів на рік.

Філософські зміни

Попередні заяви Сіемятковського щодо AI базувалися на скептицизмі щодо циклів хайпу і сліпої автоматизації. Але цей новий запуск має більш оптимістичний тон, натякаючи, що AI може не лише замінити опитувальні форми, а й робити це так, щоб здавалося людським і автентичним.

Але залишаються питання: це все ще AI, і користувачі не завжди усвідомлюють межі між автоматизацією і керівництвом керівництва. Це несе репутаційний ризик — особливо у фінтеху, де довіра відіграє ключову роль.

Експериментальний крок із реальними наслідками

Хоча AI-гаряча лінія CEO не обробля чутливі фінансові транзакції або регуляторні поради, її існування відображає ширші амбіції Klarna: стати не просто платіжною компанією, а технологічно просунутою платформою, яка повністю переосмислює взаємини з користувачами.

Чи стане цей підхід шаблоном для інших — покаже час. У ньому є новизна — але й неоднозначність. Якщо клієнти вважають, що спілкуються з керівництвом, навіть символічно, чи не несе компанія більшої відповідальності за сказане? Як фільтруються інсайти? Хто підтверджує висновки?

Це не теоретичні питання. У епоху генеративних медіа і синтетичної мови межі між досвідом і автоматизацією мають значення.

Фінтех, зворотній зв’язок і майбутнє

Гаряча лінія Klarna демонструє, як фінтех продовжує розширювати традиційні визначення клієнтського досвіду. Замість просто цифрових сервісів, вона прагне зробити їх міжособистісними — у масштабі.

Ця амбіція несе і можливості, і ризики. У міру того, як цифрові платформи продовжують ставити на перше місце швидкість і автоматизацію, питання полягає не лише у тому, що можна побудувати, а й у тому, що слід створювати — і як ці рішення впливають на довіру, прозорість і відповідальність у довгостроковій перспективі.

Запускаючи голосовий AI, який говорить від імені CEO, Klarna увійшла у новий простір. Це може покращити зворотній зв’язок користувачів. Це може сприяти швидшим оновленням продуктів. Але водночас це випробовує межу між персоналізацією і симуляцією — і те, як фінтех-компанії керують цією межою, може визначити їхню довіру в майбутньому.