Цінові тарифи на міських вокзалах перевищили тарифи на перших лініях, а витрати на перегляд фільмів під час святкового сезону перевищують доходи: логіка за цим варта глибокого роздуму

2026 року середня ціна квитка на весняний фестиваль у всій країні становила 49,8 юаня, що на 1,5 юаня менше порівняно з минулим роком, але середня ціна у містах-округах, таких як Лайчжоу у Шаньдуні, досягала 60-70 юанів, перевищуючи ціну у сусідніх містах, таких як Яньтай і Циндао. Чому саме на ринку нижчого рівня, який підтримує половину касових зборів, доводиться платити найвищу ціну?

У перший день Нового року 2026 року міста третього і четвертого рівня принесли 53,22% всіх касових зборів, ставши абсолютним лідером весняного фестивалю. Але іронія полягає в тому, що саме ці глядачі, які підтримують ринок, змушені платити вищу ціну за квитки, ніж у містах першого і другого рівня — ціна у Лайчжоу навіть перевищувала ціни у Яньтаї та Циндао.

Для сімей у містах другого рівня відвідування кінотеатру вже давно перетворилося з розваги на ритуал єдності, і саме кінотеатри скористалися цим «жорстким емоційним попитом», перетворюючи звичайний масовий товар на святковий предмет розкоші. Таке завищення цін, що прив’язане до емоційних потреб, тихо виснажує інтерес до перегляду у нижчих сегментах ринку.

Порівнюючи з містами першого рівня, мешканці міст-округів отримують зарплату в межах 3000-5000 юанів, а вартість сімейного походу у кіно (з закусками) становить близько 10% місячного доходу, тоді як у містах першого рівня цей показник — лише 2-3%. Відчуття вартості і різниця у сприйнятті цін змушують багато сімей відмовлятися від цієї традиції.

Залежність кінотеатрів у містах-округах від весняного фестивалю — не виняток, а загальна ситуація для нижчих сегментів ринку. На відміну від високого потоку відвідувачів і високої частоти у містах першого рівня, бізнес кінотеатрів у містах-округах має екстремальні «імпульсні» характеристики: доходи за 10 днів фестивалю мають покривати цілорічні фіксовані витрати.

У будні дні заповнюваність залів у містах-округах часто не перевищує 10%, а іноді фіксовані витрати — оренда, технічне обслуговування, зарплати — стають «мечем Дамокла», що висить над кінотеатрами, змушуючи їх заробляти «жорстко» під час фестивалю.

Такий «один раз і назавжди» підхід фактично є отрутою для себе. Коли глядачі звикнуть до очікування підвищення цін під час фестивалю, вони почнуть переносити свої перегляди у домашні караоке або на близькі туристичні маршрути. З часом потік глядачів у фестивальний період зменшиться.

Багато хто не знає, що доходи від продажу квитків не належать лише кінотеатру, а розподіляються між виробниками, дистриб’юторами та кінотеатрами. У містах-округах ця система розподілу майже не має ваги, і кінотеатри майже не мають можливості впливати на ціну.

Кінотеатри першого рівня, завдяки високим касовим зборам, отримують 50-55% від доходів, і з однієї квитка за 40 юанів можуть отримати понад 20 юанів; у той час як у містах-округах частка може бути лише 43% або менше, і щоб заробити 20 юанів, потрібно продавати квитки за понад 47 юанів.

Ця диспропорція у системі розподілу відображає концентрацію ресурсів у провідних кінотеатрах. Вони можуть знижувати витрати за рахунок масштабів, тоді як кінотеатри у містах-округах змушені виживати у вузькому просторі, перекладаючи витрати на глядачів.

Ще гірше, що монополізація у містах-округах посилює зростання цін. У багатьох містах-округах є лише одна-дві кінотеатри, і відсутність конкуренції дає змогу цим закладам встановлювати ціновий рівень, а глядачам — змушені погоджуватися з високими цінами.

Щоб зламати цей порочний круг, потрібно не лише тимчасово підтримувати кінотеатри за допомогою субсидій, а створювати довгострокову модель співпраці. По-перше, виробники можуть запровадити диференційовану систему розподілу для нижчих сегментів, наприклад, підвищити частку доходу для кінотеатрів у містах-округах на 10%, щоб вони мали можливість знижувати ціни.

По-друге, місцева влада може запровадити «купон на перегляд», який видається у будні дні, а не під час фестивалю, щоб стимулювати звичку до регулярного відвідування кінотеатру і зменшити залежність від фестивалю. Наприклад, у одному з повітів Хенану було запроваджено купон за 10 юанів, що підвищило заповнюваність у будні на 30%.

Нарешті, самі кінотеатри мають активніше змінюватися, відкривати спеціальні покази для сімей, пенсіонерів, покази на сільській місцевості та інші формати, щоб задовольнити потреби нижчих сегментів. Лише диверсифікація джерел доходу дозволить їм уникнути «азартної гри» під час фестивалю.

Перегляд фільмів під час весняного фестивалю має бути сімейним святом, а не рахунком за витрати. Коли ринок нижчих рівнів перестане бути заручником завищених цін, і кінотеатри зможуть стабільно залучати глядачів у будні, весь кіноринок весняного фестивалю зможе розвиватися здорово.